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　　為何十年才破局？

　　為什么折騰了十年才瓜熟蒂落？據(jù)我所知，主因是外方。其一，面對復(fù)雜的中國市場，戈恩還沒有把握能做好；其二，更重要的是，戈恩認為不能在日產(chǎn)是否完全成功之前，匆匆地把雞蛋放到一個籃子里。

　　《汽車商業(yè)評論》：十年前，當(dāng)東風(fēng)與日產(chǎn)全面合資時，就已經(jīng)談到了“金三角”，但東風(fēng)雷諾為何卻又等了十年才終成正果？

　　朱界飛：要看東風(fēng)-雷諾起起落落這十年，首先要了解東風(fēng)日產(chǎn)合資十年這一歷程。俗話說，來得早不如來得巧，晚到也不一定是壞事，最后趕到也有可能做得最好，不是有“誰笑到最后，誰笑得最好”一說嗎。

　　2003年日產(chǎn)進入中國，就比豐田和本田晚了很多，但它的時機非常好。當(dāng)年合資，苗圩(工業(yè)和信息化部部長，時任東風(fēng)汽車總經(jīng)理)和戈恩就談到了金三角(日產(chǎn)、雷諾和東風(fēng))：日產(chǎn)和東風(fēng)合資，那么雷諾和東風(fēng)也可以合資。雷諾-日產(chǎn)于1999年聯(lián)盟，到那時已近3年。中方對金三角亦充滿期待。

　　但為什么折騰了十年才瓜熟蒂落？據(jù)我所知，主因是外方。這里面有兩個故事。一個故事是，東風(fēng)日產(chǎn)合資后，2004年、2005年屬于磨合期，此過程中，東風(fēng)跟雷諾有些進展，但雷諾還沒準備好進來。

　　對戈恩而言，日產(chǎn)進入中國，是雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟后的最大項目，總投資10億美元，拿的是真金白銀。此前最大項目是派中村克己到美國去做一個近1億美元的皮卡項目，中村克己完成任務(wù)后，被戈恩派回來接替志賀俊之，負責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)全面合資談判。

　　東風(fēng)日產(chǎn)全面合資項目，對戈恩而言確實冒著巨大風(fēng)險，他也輸不起。2004年底時，他說了一些欠妥的話，從另一面說明，面對復(fù)雜的中國市場，戈恩心里沒譜，甚至有些惶恐。此時，雷諾全球策略中，只有歐洲策略和俄羅斯策略，但還沒有中國策略。這是其一。

　　其二，更重要的是，戈恩認為絕不能把雞蛋放到一個籃子里。當(dāng)日產(chǎn)成功與否都沒有看清楚的時候，又讓雷諾進來，兩個項目壓力太大，無法把握。所以2005年、2006年以后，雙方都把所有精力放到東風(fēng)日產(chǎn)上。

　　2008年等東風(fēng)日產(chǎn)看到曙光，進入發(fā)展第二階段時，中村克己打好基礎(chǔ)。中村公泰接任后，東風(fēng)日產(chǎn)越走越穩(wěn)?？吹綎|風(fēng)日產(chǎn)這樣成功，加之戈恩又把中村克己派到雷諾任執(zhí)行副總裁，雷諾中國策略迅即提到日程。

　　中村克己到任后，馬不停蹄啟動雷諾中國進口事業(yè)。2010年，他親自操刀啟動?xùn)|風(fēng)雷諾合資項目。雙方談得很快，但政府審批較慢，才拖到今天，延伸出一個十年的概念。

　　但據(jù)我們所知，這十年慢跑過程中，一個很現(xiàn)實的問題是，東風(fēng)雷諾要先解決三江雷諾遺留問題。

　　非常簡單。三江雷諾是政府行為，只需要武漢市政府的一句話。實際情況是，武漢市政府對東風(fēng)雷諾項目的企盼簡直到了無以復(fù)加的地步，催著雙方趕快成立。到最后，合同還沒簽，土建早就開始了。

　　東風(fēng)雷諾簽約儀式上，不管是戈恩，還是徐平，雙方都不約而同地提到金三角概念。但對中國市場而言，十年早已滄海桑田，此時此境金三角的意義何在？

　　現(xiàn)在重提東風(fēng)-雷諾-日產(chǎn)金三角，我認為意義不大。十年前，中國汽車市場突然提速，中方對金三角寄予厚望，希望雷諾和東風(fēng)合資后，能把東風(fēng)帶得更高。但現(xiàn)在這個金三角，早已不是十年前的金三角概念，我后面再談更具戰(zhàn)略性的圖景，東風(fēng)集團把法國三大汽車品牌雪鐵龍、標致和雷諾都集于一身，這個戰(zhàn)略意義更為重大。

　　東風(fēng)雷諾此番進入，我依然認為時機還是合適的。中國汽車市場已相對成熟，更加市場化，競爭也更加白熱化，市場需要更高品質(zhì)的汽車。但這對所有汽車企業(yè)都平等，雷諾也概莫能外。站在這個角度，不得不說雷諾來晚了，而且太晚。因此，如果不采取非常手段，必將錯失苦等十年的機遇。這是事實。

　　所謂此一時彼一時也，東風(fēng)不再是當(dāng)初的東風(fēng)，雷諾也不再是那時的雷諾?，F(xiàn)實背景下，或許東風(fēng)可以再等，但雷諾卻已等不起。

　　雷諾和PSA一樣，正處于艱難時刻。外國企業(yè)都很現(xiàn)實，一定是有所要求或者需要才行動。5年前，它不需要，也不緊迫，所以不需進入中國，哪怕所有人都喊破嗓子，它自有其追求。而現(xiàn)在，它有需要，自然就會進入。

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