近日,百智新能源官方宣布,上市首月銷量達到1876臺,一炮打響,實現(xiàn)開門紅。

據(jù)悉,該公司旗下的百智大熊自10月27日舉行量產(chǎn)下線暨預售啟動,11月8日首批百智大熊發(fā)車,再到11月30日實現(xiàn)預售訂單突破1萬臺,最終實現(xiàn)首月交付終端1876臺的開門紅局面,如此快速的布局節(jié)奏,百智新能源是如何做到的?

風口上的A00級新能源汽車行業(yè)

根據(jù)乘聯(lián)會最新公布汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,11月份乘用車批發(fā)銷量215.0萬輛,其中新能源乘用車批發(fā)銷量達到42.9萬輛,占乘用車份額19.95%;其中A00級批發(fā)銷量10.8萬輛,份額達到純電動的31%;意味著每100臺乘用車中就有20臺新能源乘用車,就有6臺A00級新能源乘用車。

百智新能源正是瞄準了當下最火熱的A00級新能源汽車市場,布局百智大熊、百智大貓2款產(chǎn)品,使得百智新能源在開局就占有利優(yōu)勢。

精準的市場定位,實現(xiàn)差異化、錯位競爭

11月份新能源乘用車批發(fā)滲透率達到19.9%,但新能源乘用車的滲透率在各個級別的差異是比較巨大的,尤其是在A00級車的滲透率達到99%的水平,A00級目前滲透率已經(jīng)比較高,未來主要靠下探和拓展到替代電動三輪、電動自行車等非傳統(tǒng)機動車市場。

面對6億規(guī)模市場的四、五、六線的城鄉(xiāng)和縣城市場,正是電動二輪、三輪、四輪行業(yè)長期盤踞的市場,也是未來A00級滲透率提升的核心市場。

這與百智大熊定位不謀而合,百智大熊定位于四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),定向出行,宜家宜商,拉人拉貨。和宏光MINI相比,整車大兩圈,多兩個門;百智大熊與宏光MINI等品牌形成了產(chǎn)品和市場差異化競爭,是最容易下探到四五六線城鄉(xiāng)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品實用,價格貼地

價格成為網(wǎng)民選購汽車最關注的方面,外觀、品牌熱度指數(shù)位列其后。此外,動力、配置、空間等有關駕乘體驗的關注點,也成為網(wǎng)友購車時關注的重點內(nèi)容。宏光MINI EV的熱銷也印證了這一觀點。

(數(shù)據(jù)源于:新媒體大數(shù)據(jù)專員)

百智大熊作為一款五門四座A00級電動車,價格卻定義到2.78萬元起,比目前A00級新能源汽車的主銷價格地帶還要低一些,同時,比5萬元左右燃油車相比也更具競爭力和性價比。

百智大熊的整體外觀與宏光MINI EV相似,方正造型,簡約大氣,開在大街上一眼就能認出來;整體尺寸:3390*1650*1595mm,比宏光MINI EV大2圈,多2個門;后部大開門和地板持平,后排座椅可兩次折疊放平且五五分放倒;在功能配置方面,百智大熊配備懸浮9寸大屏、倒車影像、倒車雷達、藍牙車載電話、EPS電子轉向助力、ABS剎車防抱死系統(tǒng)+EBD電子制動力分配系統(tǒng)+EDR事件記錄儀、胎壓檢測、雙溫空調(diào)、大燈可調(diào)節(jié)等實用性功能,滿足日常出行的娛樂、安全需求。在動力方面,百智大熊的電池采用國軒高科電芯,分別是10.36kwh和14.5kwh,可實現(xiàn)最大續(xù)航里程138km和181km;電機搭載最大峰值29KW的永磁同步電機,實現(xiàn)最高時速100km/h,家用220V電源即可滿足充電,每公里使用成本不足4分錢。

這樣一款價格便宜、又實用、又大的小車,在四五六線縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受到眾多消費者的熱捧,在使用中滿足日常通勤代步、逛街購物、接娃上下學、做個小生意拉貨等等。

渠道貼地 經(jīng)營無壓力

與其他品牌代理模式不同的是,百智新能源渠道策略采用縣區(qū)代理的渠道貼地發(fā)展,并采用“1+6+3”的渠道代理模式,即1家主店,6家二級店,3家衛(wèi)星店,依托全國2000多個縣區(qū),3.7萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)來實施百智新能源的“大貓大熊 貼地飛行”千縣萬店實施策略。

目前,百智新能源依托渠道貼地策略,在全國陸續(xù)開發(fā)300余家網(wǎng)絡,并在全國布局百智新能源的形象店,對于經(jīng)銷商來說僅需不到3萬元建店和30萬的運營費,就可迅速實現(xiàn)店面的資金周轉和利潤的提升。如此輕資產(chǎn)的運營模式,完全符合渠道貼地的策略,也正貼合目前中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道經(jīng)濟模式。

百智大熊在中國A00級新能源汽車市場中爆火紅絕非偶然,百智新能源品牌初創(chuàng)期就聚焦A00級新能源汽車領域發(fā)展,憑借著對小型電動汽車產(chǎn)品和市場深度理解,以用戶體驗為中心的視角和前瞻性產(chǎn)品策略,賦予“小型多功能”的使用場景,在全球范圍內(nèi)第一個提出“小型多功能電動乘用車”的品牌定位,并提出“致力于做全球小型多功能電動乘用車引領者”的品牌愿景。未來,百智新能源持續(xù)推出滿足不同客戶需求前瞻小型智能化精品,持續(xù)提升百智品牌美譽度,努力在2025年實現(xiàn)50萬臺產(chǎn)銷目標,實現(xiàn)200億銷售收入。

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