對(duì)大多數(shù)要買車的人而言，購(gòu)車價(jià)格都是難以繞開的痛點(diǎn)，尤其對(duì)燃油車的潛在車主來說，走過最遠(yuǎn)的路，可能就是4S店銷售顧問的價(jià)格套路，水深不可測(cè)。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下，購(gòu)車價(jià)格不透明，消費(fèi)者在價(jià)格談判上永遠(yuǎn)處于劣勢(shì)，想多了解價(jià)格信息就要投入大量時(shí)間精力，得不償失，體驗(yàn)極差。

針對(duì)此番現(xiàn)狀，卓思借助旗下數(shù)字化客戶體驗(yàn)監(jiān)測(cè)工具——探店寶，選取奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、沃爾沃、林肯6個(gè)豪華品牌的10款主銷車型，招募潛客對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等城市的180家4S店進(jìn)行了實(shí)地探店和購(gòu)車價(jià)格探查。

1. 沃爾沃折扣力度最大，雷克薩斯“不折不扣”。

總體來看，6個(gè)豪華品牌的平均裸車折扣率（裸車價(jià)格/官方指導(dǎo)價(jià)）為89%，其中沃爾沃的折扣率力度最大，達(dá)78%；BBA中奧迪最“慷慨”，折扣率84%。值得一提的是，雷克薩斯一概按指導(dǎo)價(jià)銷售，沒有任何折扣，產(chǎn)品力實(shí)在強(qiáng)悍。

（來源：MaxInsight卓思）

細(xì)分至具體車型，沃爾沃S90的折扣率為78%，位列6大豪華品牌主銷車型之首；奧迪Q5L緊隨其后，為83%。

（來源：MaxInsight卓思）

聚焦沃爾沃S90的各地折扣率，北京折扣力度最大，達(dá)73%，其余城市折扣率居于79%-81%之間，浮動(dòng)較小。

（來源：MaxInsight卓思）

2. 奔馳、寶馬加裝費(fèi)用最高，沃爾沃最實(shí)在。

加裝是4S店報(bào)價(jià)里的主要套路之一。此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌加裝費(fèi)用（各類裝飾裝潢費(fèi)用，不含上牌費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)）平均為2,500元。在6個(gè)豪華品牌中，奔馳、寶馬加裝費(fèi)用最高，超4,000元，為奧迪的三倍；雷克薩斯、林肯加裝費(fèi)在1,000元左右；沃爾沃基本沒有加裝費(fèi)。

（來源：MaxInsight卓思）

從具體車型看，奔馳GLC260L和寶馬525Li的加裝費(fèi)用最高，均超5,000元，其余車型在4,000元以下。

（來源：MaxInsight卓思）

作為平均加裝費(fèi)用達(dá)5,800元的“榜首”車型，奔馳GLC260L的加裝費(fèi)用在各城市的差別較大，北京的加裝費(fèi)用高達(dá)16,100元，而深圳和成都則基本為0。

（來源：MaxInsight卓思）

3. 北京買豪車最便宜，上海折扣則相對(duì)較少。

本期調(diào)查結(jié)果顯示，各城市折扣力度差異并不懸殊，其中北京的折扣率為87%，相比其他城市優(yōu)惠2個(gè)百分點(diǎn)以上；上海折扣力度最小，為91%。

（來源：MaxInsight卓思）

在此基礎(chǔ)上，我們匯總了不同車型的最大折扣率及其所在城市。

縱觀6大品牌的10款主銷車型，沃爾沃S90、奧迪A6L、奔馳GLC260L、奔馳E260L及林肯航海家5款車型在北京的折扣力度最好；奧迪Q5L及寶馬X3在成都折扣率最大；寶馬525Li在廣州折扣率最大。

（來源：MaxInsight卓思）

無需多言，不被套路、以合適價(jià)格買到自己喜歡的車，是廣大潛在車主的基本訴求。為此，在供給側(cè)，廠商需要通過行之有效的手段，對(duì)旗下經(jīng)銷商實(shí)施有效的監(jiān)督和管控；在需求側(cè)，消費(fèi)者也可以通過探店寶等數(shù)字化工具，了解到更加透明的價(jià)格信息，從而讓談判更有底氣，讓購(gòu)車體驗(yàn)更加愉悅。

作為專業(yè)的客戶體驗(yàn)數(shù)字化管理平臺(tái)，卓思希望能夠通過探店寶等數(shù)字化工具為廠商及經(jīng)銷商的銷售管理工作賦能，同時(shí)幫助消費(fèi)者快速有效獲得全國(guó)各地的車型終端信息，為客戶體驗(yàn)的提升持續(xù)貢獻(xiàn)力量。

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