日前，中國(guó)最大的二手車電商平臺(tái)優(yōu)信（NASDAQ:UXIN）公布了2018年12月份的單月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。受規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)及二手車交易旺季等多重利好的疊加驅(qū)動(dòng)，優(yōu)信2018年12月總營(yíng)收超4億元人民幣，同比增長(zhǎng)75%，公司整體已實(shí)現(xiàn)單月盈利。在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，整體發(fā)展更加穩(wěn)健。

據(jù)悉，優(yōu)信在2018年12月份實(shí)現(xiàn)了單月整體成交量超10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)44%，其中全國(guó)購(gòu)單月成交量破1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超75倍，二手車跨區(qū)域交易的爆發(fā)已成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，將持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此前，分析人士預(yù)測(cè)，2018年第四季度優(yōu)信虧損金額有望環(huán)比下降50%。而優(yōu)信2018年12月各項(xiàng)數(shù)據(jù)的全面飄紅，也再一次印證了優(yōu)信模式的價(jià)值轉(zhuǎn)化正在提速。

業(yè)內(nèi)人士分析表示，2018年以來(lái)，隨著超級(jí)供應(yīng)鏈版圖的構(gòu)建完成，優(yōu)信的核心目標(biāo)轉(zhuǎn)向了開(kāi)源節(jié)流并舉，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)及精益化管理，開(kāi)啟低成本高增長(zhǎng)之路。

開(kāi)源方面，優(yōu)信和淘寶在去年12月初達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方在二手車B2C、B2B、金融及 整合供應(yīng)鏈等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全面深入合作，攜手開(kāi)創(chuàng)全民二手車在線交易時(shí)代。

能迅速帶來(lái)低成本、高流量的淘寶，無(wú)疑是優(yōu)信最佳的開(kāi)源伙伴。數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十二當(dāng)天，優(yōu)信在淘寶端的二手車成交量突破2400輛，平均每分鐘成交1.7臺(tái)，成交額超過(guò)2.5億元，淘寶店鋪到訪62萬(wàn)次，店鋪瀏覽量118萬(wàn)。讓國(guó)人著實(shí)體驗(yàn)一把真正的二手車在線交易。

節(jié)流方面，優(yōu)信2018年第三季度就開(kāi)始出現(xiàn)扭虧在望的跡象。一方面，營(yíng)收保持穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，另一方面，銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)收占比持續(xù)下降，成本在不斷收窄。

據(jù)優(yōu)信2018Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，隨著品牌認(rèn)知度的提高及精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率提升，銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)收的比重，無(wú)論是同比還是環(huán)比，都在明顯下降。2018年Q3銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)收占比下降至87.5％，去年同期為100.0％，2018年Q2為91.6%。其中，品牌營(yíng)銷費(fèi)用下降十分明顯，僅為2.1億元。

而就在1月9日，國(guó)家發(fā)改委副主任寧吉喆表示，今年將制定出臺(tái)促進(jìn)汽車等熱點(diǎn)產(chǎn)品消費(fèi)的措施。隨著國(guó)家相關(guān)利好政策的加持以及國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)，優(yōu)信的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大。

選擇正確且足夠長(zhǎng)的賽道，優(yōu)信的規(guī)模效應(yīng)仍有極具想象力的成長(zhǎng)空間，而伴隨而生的盈利拐點(diǎn)已然到來(lái)。隨著二手車在線交易的愈發(fā)成熟和滲透率的提高，優(yōu)信的雪球會(huì)越滾越大——越增長(zhǎng)越盈利。

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