當前，涼茶市場的競爭已經(jīng)白熱化，市場增速也遠不如過去，在存量市場中，誰能獲得消費者青睞誰便有機會贏得市場。與其它品牌營銷相比，王老吉的成功之處就是其創(chuàng)新式的專屬定制罐為大眾創(chuàng)造了一種情緒與價值的共識，幫助受眾人群開闊視野或引發(fā)共鳴，通過產(chǎn)品的可玩性、趣味性、紀念性，讓場景得以增量，成功吸引大家為產(chǎn)品而買單，從而為品牌本身也帶來了增量價值。

中國人做任何事情，會講究吉時吉日，圖一個好兆頭。所以，王老吉這個名字，本身就可以讓人產(chǎn)生好感，形成對品牌的認同和信賴。因此，王老吉除了在產(chǎn)品質(zhì)量上征服用戶，還需要通過獨具辨識度的營銷方式讓紅罐「吉文化」搶占用戶心智。剛好王老吉一直擅長瓶身營銷，此前就曾推出過百家姓罐、教師罐等各種極具社交屬性的瓶身包裝吸引年輕人。

雖然定制并不是一項全新的服務，但是如果將這個定制創(chuàng)意放在小眾一點的品牌未必能夠廣泛出圈，可放在王老吉就可以，基礎(chǔ)還是因為其產(chǎn)品本身關(guān)注度夠高夠廣，再加上其貼合產(chǎn)品本身做的大膽量身創(chuàng)意，爆火就不難理解了。也就是說，最好的營銷并不是采用多么火爆的營銷模式，而是產(chǎn)品本身具備的實力。

無論是之前推出的百家姓罐，還是燈謎罐，甚至是教師罐，只要相關(guān)祝福的節(jié)日，王老吉涼茶總能玩出新花樣。有了創(chuàng)意產(chǎn)品作為媒介，王老吉涼茶就于無形中創(chuàng)造出一個又一個增量場景：高考罐為消費者提供了既趣味又不失心意的考試應援方式;百家姓罐來源是根據(jù)王大有先生著作 《中華姓氏圖騰始原》中現(xiàn)有圖騰創(chuàng)作，引發(fā)消費者對傳統(tǒng)文化的共鳴;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，則是精準聚焦到生活中每一個喜慶場景......

所以對于用戶而言，王老吉已經(jīng)不單單是一款去火涼茶，更是滿足社交需求的產(chǎn)品，王老吉將罐身從單純的產(chǎn)品變成了一種情感為內(nèi)核的交流媒介，強化與用戶間的情感聯(lián)結(jié)，形成品牌粘性。由此就不難理解，王老吉為何總能成為各大社交平臺熱搜榜單上的“常客”了。它的第一批用戶或許是偶然性消費，但得益于產(chǎn)品的豐富度和多樣性的吸引力，用戶自然而然就會幫它做品牌化輸出。那么，接下來的用戶，就會受到第一批用戶口碑與大眾輿論共識的影響，得以讓場景無限延伸，滲透進大眾生活的方方面面。

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關(guān)鍵詞：王老,產(chǎn)品,用戶,品牌,本身