當(dāng)前，涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，市場(chǎng)增速也遠(yuǎn)不如過(guò)去，在存量市場(chǎng)中，誰(shuí)能獲得消費(fèi)者青睞誰(shuí)便有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。與其它品牌營(yíng)銷相比，王老吉的成功之處就是其創(chuàng)新式的專屬定制罐為大眾創(chuàng)造了一種情緒與價(jià)值的共識(shí)，幫助受眾人群開闊視野或引發(fā)共鳴，通過(guò)產(chǎn)品的可玩性、趣味性、紀(jì)念性，讓場(chǎng)景得以增量，成功吸引大家為產(chǎn)品而買單，從而為品牌本身也帶來(lái)了增量?jī)r(jià)值。

中國(guó)人做任何事情，會(huì)講究吉時(shí)吉日，圖一個(gè)好兆頭。所以，王老吉這個(gè)名字，本身就可以讓人產(chǎn)生好感，形成對(duì)品牌的認(rèn)同和信賴。因此，王老吉除了在產(chǎn)品質(zhì)量上征服用戶，還需要通過(guò)獨(dú)具辨識(shí)度的營(yíng)銷方式讓紅罐「吉文化」搶占用戶心智。剛好王老吉一直擅長(zhǎng)瓶身營(yíng)銷，此前就曾推出過(guò)百家姓罐、教師罐等各種極具社交屬性的瓶身包裝吸引年輕人。

雖然定制并不是一項(xiàng)全新的服務(wù)，但是如果將這個(gè)定制創(chuàng)意放在小眾一點(diǎn)的品牌未必能夠廣泛出圈，可放在王老吉就可以，基礎(chǔ)還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身關(guān)注度夠高夠廣，再加上其貼合產(chǎn)品本身做的大膽量身創(chuàng)意，爆火就不難理解了。也就是說(shuō)，最好的營(yíng)銷并不是采用多么火爆的營(yíng)銷模式，而是產(chǎn)品本身具備的實(shí)力。

無(wú)論是之前推出的百家姓罐，還是燈謎罐，甚至是教師罐，只要相關(guān)祝福的節(jié)日，王老吉涼茶總能玩出新花樣。有了創(chuàng)意產(chǎn)品作為媒介，王老吉涼茶就于無(wú)形中創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)增量場(chǎng)景：高考罐為消費(fèi)者提供了既趣味又不失心意的考試應(yīng)援方式;百家姓罐來(lái)源是根據(jù)王大有先生著作 《中華姓氏圖騰始原》中現(xiàn)有圖騰創(chuàng)作，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的共鳴;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，則是精準(zhǔn)聚焦到生活中每一個(gè)喜慶場(chǎng)景......

所以對(duì)于用戶而言，王老吉已經(jīng)不單單是一款去火涼茶，更是滿足社交需求的產(chǎn)品，王老吉將罐身從單純的產(chǎn)品變成了一種情感為內(nèi)核的交流媒介，強(qiáng)化與用戶間的情感聯(lián)結(jié)，形成品牌粘性。由此就不難理解，王老吉為何總能成為各大社交平臺(tái)熱搜榜單上的“?？汀绷恕Ｋ牡谝慌脩艋蛟S是偶然性消費(fèi)，但得益于產(chǎn)品的豐富度和多樣性的吸引力，用戶自然而然就會(huì)幫它做品牌化輸出。那么，接下來(lái)的用戶，就會(huì)受到第一批用戶口碑與大眾輿論共識(shí)的影響，得以讓場(chǎng)景無(wú)限延伸，滲透進(jìn)大眾生活的方方面面。

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關(guān)鍵詞：王老,產(chǎn)品,用戶,品牌,本身