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　　盡管通用汽車公司的銷售業(yè)績(jī)不凡，但第二季度卻出人意料地虧損2.86億美元，而去年同期卻盈利13.8億美元。

　　據(jù)業(yè)界專家分析，為了扭虧為盈，除了裁員和關(guān)廠，通用汽車公司還可能停產(chǎn)一兩個(gè)銷售不佳的品牌。前不久，通用汽車的副董事長(zhǎng)羅伯特·盧茲曾提到別克和Pontiac是兩個(gè)已經(jīng)受到“傷害”的品牌，這其實(shí)就是暗示別克和Pontiac是可能被停產(chǎn)的候選品牌。美國(guó)《福布斯》雜志的專欄作家杰瑞·福林特在他的一篇專欄文中稱，美國(guó)通用汽車在2000年公開(kāi)宣布停產(chǎn)Oldsmobile品牌還算是一個(gè)大方的事，而這一次通用汽車卻極可能以一種“餓死”的“暗招”來(lái)對(duì)付別克，即逐步減少車型。

　　車主的年齡是通用汽車對(duì)別克車主要擔(dān)心的事情。按美國(guó)J.D.Power2004年的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，別克車的車主在所有品牌里是年紀(jì)最大的，平均年齡為62歲，凱迪拉克和林肯車買主的平均年齡也就分別為54歲和56歲，而雷克薩斯和奔馳的買主平均年齡分別為51和49歲，豐田車和Volvo車買主的平均年齡同為47歲，而日產(chǎn)汽車的Infiniti和寶馬車的買主則更年輕，平均年齡都是44歲，大眾的買主還年輕，平均年齡剛40歲出頭。

　　在美國(guó)，如果一個(gè)產(chǎn)品的顧客群年齡在60歲以上的話，這個(gè)產(chǎn)品要么是專為老人服務(wù)的，要么就是有了些麻煩。道理顯而易見(jiàn)，老年人消費(fèi)額比中青年要小很多，汽車消費(fèi)還有一特點(diǎn)，那就是里程數(shù)的消費(fèi)，老年人每天開(kāi)不了幾里路，而中青年每天開(kāi)幾十里上班是很正常的。此外，中青年買主容易在三五年之間就換車，不僅是因?yàn)檐嚨睦锍虜?shù)，而且還因?yàn)樽非笮萝噹��?lái)的新風(fēng)格和時(shí)尚，而老齡車主更多的是“小車不倒只管推”了。別克車的麻煩就在于這“小車不倒只管推”的車主成了其主要的買主，對(duì)于這樣的老齡買主，銷量和新車型都是難以增加的。

　　應(yīng)該講，通用汽車也意識(shí)到別克車主“老齡化”的問(wèn)題，從去年開(kāi)始，通用汽車計(jì)劃在5年內(nèi)投入30億美元在別克品牌上，以推出新的車型，改變別克的形象，最主要的是要“年輕化”別克車的顧客群。除了在新車開(kāi)發(fā)上投巨資，通用汽車更是不惜重金請(qǐng)到了年輕、富有、全球聞名的高爾夫球星老虎·伍茲作別克的代言人，其目的就是要把別克重新打造成一個(gè)吸引中青年顧客的豪華而時(shí)尚的品牌。以伍茲等世界級(jí)高手參加的“別克杯”高爾夫球賽無(wú)疑是通用汽車試圖把別克車推銷給美國(guó)中年富有白領(lǐng)買主的“巨作”。但是，這似乎為時(shí)已晚，人們喜歡伍茲，但伍茲在電視里開(kāi)的別克車卻沒(méi)有伍茲本人一樣招人喜歡。也許是別克的“重生”還需要時(shí)間，也許別克的對(duì)手太強(qiáng)大，也許別克自己的“兄長(zhǎng)”凱迪拉克也搶了別克部分生意，因?yàn)閯P迪拉克的顧客群年齡在下降，凱迪拉克的幾個(gè)新車型都賣得不錯(cuò)。
 
　　也許，別克車真的是需要通用汽車再投些資金，再給一些時(shí)間，就能夠“重生”，但似乎通用汽車已經(jīng)再?zèng)]有“耐心”，這不僅是與資金和時(shí)間有關(guān)，也可能與通用汽車要改變品牌策略有關(guān)。多年來(lái)，通用汽車等美國(guó)汽車公司采用的是以不同的品牌鎖定不同顧客群的品牌策略，而日本汽車公司奉行的是以同樣品牌、不同車型對(duì)不同的顧客群，比如，豐田只有兩個(gè)品牌，卻覆蓋所有的年齡層次。通用汽車有可能要在一定程度上改變品牌策略，也以同一個(gè)品牌去打所有年齡層次。其實(shí)，凱迪拉克這幾年便比較成功地將幾個(gè)車型打入到中年顧客群里。

　　如果別克車淡出美國(guó)市場(chǎng)有一天成為現(xiàn)實(shí)，別克這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)受到什么樣的影響？在我看來(lái)，當(dāng)初在別克已不走紅美國(guó)市場(chǎng)的情況下，別克卻能以名牌汽車的身份進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)，并迅速搶下那么大一片天下，這說(shuō)明別克在美國(guó)市場(chǎng)的情況對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有直接的關(guān)系，因此，別克汽車從美國(guó)市場(chǎng)淡出，也不會(huì)對(duì)別克在中國(guó)有什么實(shí)質(zhì)性的影響。最根本的原因是，中國(guó)的汽車市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到如美國(guó)那樣以性別、年齡、職業(yè)等的市場(chǎng)細(xì)分。中國(guó)汽車市場(chǎng)基本上以豪華與普通來(lái)劃分，而過(guò)去的幾年里，別克車的豪華形象在中國(guó)已經(jīng)樹(shù)立。最近，上海通用汽車簽下中國(guó)高爾夫球第一人張連偉為形象代言人，無(wú)疑是堅(jiān)固別克豪華、時(shí)尚之形象的又一重要舉措。當(dāng)然，如果中國(guó)也有按年齡層次細(xì)分汽車市場(chǎng)的一天，上海通用汽車應(yīng)該發(fā)展出適合于各個(gè)年齡層次的別克車型，以避免出現(xiàn)如別克在美國(guó)這樣的“不幸”，即亮牌子、好質(zhì)量的車，只因?yàn)檐囍鞔蠖嗍抢蠣敔�、老奶奶而可能遭淘汰的命運(yùn)。