據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新一期“中國汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)調(diào)查”VIA顯示，8月汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)為52.8%，汽車流通行業(yè)的景氣程度有所改善，但仍處于低迷區(qū)間。但是，受消費升級推動，豪華品牌的庫存指數(shù)進入了一個好的區(qū)間。在目前看來，中國汽車市場已經(jīng)進入了換購周期，汽車市場分化正在加速。

 2020年初，安信證券便根據(jù)歷年二手車車齡分布及以往年度乘用車銷量換購率，分別估算出2020-2022年間的乘用車換購比例分別為38.11%、42.02%和45.98%，2022年后換購用戶預計將成購車主力。與此同時，分析人士認為，換購加速將推動中高端車型的銷量增長，豪華車將成為換購趨勢的明顯受益者。

 盡管換購消費推動了豪華車的銷售，但經(jīng)銷商也要面對換購拉新帶來的二手車處置問題，一旦處置環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，也會對經(jīng)銷商集團的盈利目標造成壓力。據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，今年上半年汽車單店平均銷售額僅為2019全年的37.6%，而新車毛利率則降至-3.5%。這一數(shù)據(jù)表明，經(jīng)銷商已經(jīng)面臨著很大的利潤壓力，如何在置換拉新的過程中提高二手車的處理能力和利潤空間，將是經(jīng)銷商通過置換拉新實現(xiàn)盈利的關鍵。

 針對這一問題，數(shù)家國內(nèi)百強汽車經(jīng)銷商紛紛選擇了與大搜車旗下的二手車交易行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺車易拍合作，借助其積淀十多年的核心拍賣能力和數(shù)字化技術，實現(xiàn)自身倍增置換能力，提高銷售利潤。有消息稱，車易拍在去年推出了一套二手車數(shù)字化的解決方案——超級4S。

 通過整合大搜車 SaaS服務能力和十幾年線上拍賣交易經(jīng)驗，將4S經(jīng)銷商二手車業(yè)務進行全面數(shù)字化，實現(xiàn)“進、銷、存、管”一體化，幫助4S經(jīng)銷商實現(xiàn)線上透明管理。與此同時，借助專業(yè)的18種數(shù)字化工具，車易拍擴大了置換開口率，可幫助4S經(jīng)銷商提高定價能力，也可利用新舊一體化報價服務系統(tǒng)，幫助實現(xiàn)有競爭力的收車，高利潤銷售，打造規(guī)?；亩周囍脫Q業(yè)務。此外，車易拍還能在線記錄客戶到店、需求、跟進、回訪等全過程信息，實現(xiàn)整套業(yè)務流程可視化管理，提升4S經(jīng)銷商的集團控制力、業(yè)務效率和盈利能力。

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