有人說金融是離人性最近的行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，則是放大了人性的各種表現(xiàn)，有的人更敬畏，有的人卻更瘋狂。在互聯(lián)網(wǎng)金融的汽車消費(fèi)金融領(lǐng)域，更是顯現(xiàn)的淋漓盡致。面對(duì)個(gè)人信用情況的差異性和復(fù)雜化，如何控制逾期率降低風(fēng)險(xiǎn)，做好個(gè)人風(fēng)控以及城市風(fēng)控?德易車西二區(qū)區(qū)域經(jīng)理馮磊給出了自己的答案。

　　思想高于一切，風(fēng)控重在“防”

　　馮磊認(rèn)為，城市逾期率控制最重要的是“思想”，是團(tuán)隊(duì)成員在思想意識(shí)上的絕對(duì)重視。他說，這就需要從城市經(jīng)理做起，通過城市經(jīng)理把這種理念和意識(shí)不斷強(qiáng)調(diào)下去，滲透到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中去，這樣整個(gè)城市的風(fēng)控意識(shí)就會(huì)慢慢建立起來。

　　關(guān)于風(fēng)控思想意識(shí)的重要性，馮磊則拿西安舉了一個(gè)例子。他說，2018年5月西安開城以后，整個(gè)城市團(tuán)隊(duì)的心思都在做業(yè)績提升業(yè)績方面，每個(gè)人的風(fēng)控意識(shí)都極其淡薄，后來，風(fēng)險(xiǎn)就自然降臨了，使大家不知所措。2018年11月，西安曾面臨“關(guān)城”，在總部給了整改機(jī)會(huì)后，團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)公司的整改需求，開始重視并提高風(fēng)控的思想意識(shí)。從西安的城市經(jīng)理梁盼開始，根植風(fēng)控的思想意識(shí)，并在工作過程中對(duì)團(tuán)隊(duì)成員不斷強(qiáng)化這種意識(shí)，讓大家在做單過程中就不斷去防范，慢慢地大家對(duì)于風(fēng)控的思想意識(shí)有了很大提升，而業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也降低了很多。馮磊自豪地說，目前西安開城兩年了，再看現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，存量客戶里的逾期客戶幾乎還是來自于2018年。

　　從源頭降低風(fēng)險(xiǎn)，是風(fēng)控的最佳手段。說到底，風(fēng)控管理在于業(yè)務(wù)過程中做單時(shí)候的“防”，等到客戶真正逾期后，我們被迫再去“追”，這就很難了。馮磊補(bǔ)充道。

　　行業(yè)大洗牌，“亂世出英雄”

　　在利好政策、消費(fèi)升級(jí)與市場需求驅(qū)動(dòng)下，中國二手車行業(yè)快速發(fā)展。4月9日，商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司負(fù)責(zé)人王斌在國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制資訊發(fā)布會(huì)也曾表示，將加快修訂《二手車流通管理辦法》，同相關(guān)部門盡快推動(dòng)落實(shí)相關(guān)政策，進(jìn)一步繁榮二手車市場。隨著二手車金融市場的滲透率逐年攀高，二手車金融企業(yè)也迎來了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇和未知的挑戰(zhàn)。對(duì)于公司在市場環(huán)境下的發(fā)展，馮磊則堅(jiān)信，公司發(fā)展前景大好，將是行業(yè)亂世下的“新英雄”。

　　馮磊表示，二手車金融公司經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后，目前真正進(jìn)入了一個(gè)洗牌期，特別是疫情發(fā)生以后，很多公司的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)暴露出來，有問題的公司將會(huì)被淘汰。他認(rèn)為，德易車能存活下來的根本原因是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范的強(qiáng)管理。公司從成立之初到現(xiàn)在，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理方面一直是高度重視的，公司高層始終對(duì)于現(xiàn)金流、成本等進(jìn)行嚴(yán)格把控，這為公司提供了良好的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　馮磊解釋道，金融公司發(fā)展到洗牌階段，拼的不僅是業(yè)務(wù)能力，也有科技能力和創(chuàng)新能力。公司兩年多來都致力于打造嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的直銷體系，培養(yǎng)專業(yè)、自律、高效的直銷團(tuán)隊(duì)，造就了一定的業(yè)務(wù)實(shí)力基礎(chǔ)，加之公司的IT隊(duì)伍、風(fēng)控隊(duì)伍、運(yùn)營隊(duì)伍、人力資源隊(duì)伍的配置以及過往的輝煌履歷所能創(chuàng)造的價(jià)值，則造就了德易車的核心競爭力，這種優(yōu)勢將在未來不斷顯現(xiàn)，也將與競品公司產(chǎn)生差異。依托于實(shí)力雄厚的股東，以及具有良好合作關(guān)系的資方，加之與合作經(jīng)銷商穩(wěn)定且具有高度粘性的合作，也將讓德易車在“亂世”中脫穎而出，成為“新英雄”。

　　同發(fā)展共命運(yùn)，自驅(qū)為王

　　馮磊2018年4月份加入德易車，一直擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的崗位，主要管理西安、成都、重慶、榆林等城市，兩年來帶領(lǐng)100余人的團(tuán)隊(duì)一步步的打拼和付出取得了無數(shù)個(gè)優(yōu)異的業(yè)績。工作中，他專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)，私下又能和團(tuán)隊(duì)成員打成一片，具有親和力。雖然團(tuán)隊(duì)成員普遍對(duì)他表現(xiàn)出高度的認(rèn)可和贊賞，但他卻對(duì)自己有著更高的要求和目標(biāo)。

　　“其實(shí)我個(gè)人需要提升和改善的地方還有很多，2020年我給自己定的主要目標(biāo)是加強(qiáng)自我管理，不僅有工作目標(biāo)方面，也有自我價(jià)值提升和脾氣秉性方面。我是個(gè)性子比較急的人，平時(shí)和各個(gè)部門溝通交流的時(shí)候，由于性子比較急，有時(shí)候說話過于直接，盡管團(tuán)隊(duì)成員并不介意，但我也希望自己能做個(gè)更加平和的人，在工作中更加耐心地大家溝通，傾聽同事們的心聲，營造更好的團(tuán)隊(duì)氛圍?！瘪T磊說。

　　對(duì)于自身未來的發(fā)展規(guī)劃，馮磊則表示，加強(qiáng)自我管理是個(gè)人發(fā)展的根本，自己還需要不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)能力提升，并注重業(yè)務(wù)能力的提升。對(duì)于新一年的工作目標(biāo)，他則希望能把所負(fù)責(zé)的區(qū)域打造成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)低、人效高、人人有成長、人人有目標(biāo)的優(yōu)秀區(qū)域。

　　“如果真的做到了，我相信公司會(huì)賦予我更大的責(zé)任。我愿意和公司一同成長、進(jìn)步，各位同事一起創(chuàng)造更強(qiáng)大的德易。德易是一家愿意和大家分享成果的公司，我也堅(jiān)信，德易一定會(huì)越來越好!”馮磊自信地說道。

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