疫情之下,眾多車企及經(jīng)銷商紛紛開展“自救”,直播賣車成為核心需求。不過,也有許多人懷疑直播賣車的效果。2月29日—3月1日,大搜車旗下直播孵化平臺大搜車播豹繼續(xù)聯(lián)合淘寶直播為汽車品牌組織了一場大型“線上直播車展”, 直播在線觀看人數(shù)超過145萬,經(jīng)銷商收集到明確的買車客戶線索1721條,為今后定向溝通和最終的成交奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)了解,這是大搜車播豹聯(lián)合淘寶直播組織的第二場“線上直播車展”,延續(xù)了前一周直播的火爆,在每天2小時的直播賣車活動中,77家汽車經(jīng)銷商門店帶來39個汽車品牌的101個熱門車型,直播在線觀看人數(shù)超過145萬,其中81場直播觀看人數(shù)過萬,經(jīng)銷商收獲到了驚喜:銷售線索1721條。此前一周的“線上直播車展”上,133家汽車經(jīng)銷商門店帶來52個汽車品牌的104個熱門車型,直播在線觀看人數(shù)超過148萬,其中58場直播觀看人數(shù)過萬,共有110位用戶線上下單,助力品牌拓展線上營銷新陣地。

在萬物皆可播的時代,直播賣車并不是個新鮮事物。但當(dāng)下汽車市場面臨的是連續(xù)兩年的車市寒冬和疫情下的線下門店停擺,直播賣車成為讓車市回暖的集中嘗試。但是,作為單價數(shù)萬甚至超過10萬、20萬元的大宗消費品,車輛購買對于大部分家庭來講都是“大件消費”,購買前都會看車、試車、選車、對比,然后才會下單,僅僅通過網(wǎng)上看車,缺乏了駕駛性能的體驗,這也是直播賣車遇到的最大難題。

主播的專業(yè)知識與及時的互動講解,是破解直播賣車難題的重要方式。大搜車播豹負(fù)責(zé)人表示,直播車展上,全國各地的經(jīng)銷商變身主播帶貨賣車,為用戶種草,八仙過海各顯神通,他們講解或幽默親切,或?qū)I(yè)細(xì)致,形式新穎多樣,通過方言講解增加親近感,抽禮品送紅包與用戶開展各類直播互動,受到廣大用戶的歡迎。本次直播促使用戶粘性進一步增強,通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺購車的意向更加凸顯。

據(jù)介紹,“大搜車播豹”是大搜車24車事業(yè)部推出的汽車直播孵化產(chǎn)品,通過提供全方位的直播賦能服務(wù),助力汽車廠商、4S店集團、4S店借助數(shù)字化的力量,高效觸達目標(biāo)用戶,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。除了聯(lián)合淘寶直播為汽車品牌組織大型線上直播車展外,1月20日,大搜車播豹還承辦了一汽馬自達品牌直播日活動。當(dāng)晚觀看直播的觀眾達到了187萬,收獲高意向用戶5400人,轉(zhuǎn)化量刷新記錄,截止2月3日共成交44臺,真正實現(xiàn)數(shù)字化營銷的品效合一。

大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁、24車事業(yè)部總裁孔波飛(溫惠)此前在接受記者采訪時表示,“直播是一種認(rèn)同經(jīng)濟,以前消費者選車看誰便宜,現(xiàn)在消費者選車看認(rèn)同誰。直播對其他行業(yè)的改變已經(jīng)顯而易見,汽車行業(yè)同樣也會被直播改變,而我們正在見證這個改變的過程?！睋?jù)了解,本周大搜車播豹的直播活動還將繼續(xù),相信直播活動將會持續(xù)火爆,吸引更多用戶線上購車。

中國汽車流通協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國汽車經(jīng)銷商門店復(fù)工率達到75.1%,并且隨著疫情結(jié)束,車市將迎來回暖小高潮。對于廣大車企及經(jīng)銷商來說,直播賣車突破了傳統(tǒng)的售車場景,打通了線上線下的壁壘,突破了時間空間的限制,實現(xiàn)了大范圍的消費者覆蓋。而如何運用互聯(lián)網(wǎng)直播等手段拓展?fàn)I銷路徑,提升營銷精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率,也將是車企與經(jīng)銷商共同關(guān)注的課題。

免責(zé)聲明：本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，僅代表作者個人觀點，與亞訊車網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容（包括圖片版權(quán)等問題）未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

關(guān)鍵詞：直播,汽車,經(jīng)銷商,用戶,車播豹