找對的人，做對的營銷！作為經(jīng)典車型，一汽馬自達(dá)CX-4自帶一批忠實(shí)粉絲，在已積累的熱度上，他們希望：

1、廣告本身能讓更多“對”的人看到；

2、期待與核心人群互動(dòng)，刺激用戶進(jìn)入官方活動(dòng)頁了解車型與品牌。

為此，一汽馬自達(dá)選擇與360推廣進(jìn)行深度合作，從定向、定形、定時(shí)三個(gè)方向鎖定目標(biāo)受眾人群并與他們產(chǎn)生互動(dòng)。

確認(rèn)過眼神，只選對的人

營銷之初，一汽馬自達(dá)借助360大數(shù)據(jù)，分析了前代車型的已購車人群，對比360汽車用戶發(fā)現(xiàn)，匹配率超過63%。因此，透過這些精準(zhǔn)的用戶樣本，繪制了CX-4這款車型的人群畫像，他們男性占比高，25-34歲占52.4%，喜歡自駕出游，依賴搜索和導(dǎo)航，喜歡系統(tǒng)安全及社交類APP...。

與此同時(shí)，由于新款CX-4具有鮮明特點(diǎn)，它外觀靚麗、年輕有活力…，那么根據(jù)已購車人群屬性，拓展了相似屬性的人群，從泛到精，如屬性人群、行業(yè)人群、品牌人群、車型人群等不同的維度進(jìn)行定向，找到匹配車型特點(diǎn)的目標(biāo)人群，最終結(jié)合創(chuàng)意的展示廣告樣式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

精準(zhǔn)霸屏，只投對的人

新車上市，除了曝光的大目標(biāo)外，當(dāng)然少不了目標(biāo)受眾留咨的需求，為了促進(jìn)用戶互動(dòng)，一汽馬自達(dá)借助360導(dǎo)航開屏的創(chuàng)意樣式，吸引用戶第一眼，同時(shí)結(jié)合360搜索尋客表單樣式，并首次嘗試了AI智能預(yù)填寫技術(shù)，通過用戶網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣預(yù)填寫性別，LBS定位判定所在地區(qū)及附近經(jīng)銷商店鋪，讓表單填寫更加方便快捷，只需一步，馬上收集用戶資料。

另外，還利用360開機(jī)小助手、360手機(jī)衛(wèi)士及影視大全的移動(dòng)開屏廣告，抓取不同觸網(wǎng)場景下的用戶。最后，為一汽馬自達(dá)選擇在車展前夕適時(shí)投放，俘獲大量目標(biāo)用戶的注意力。

后續(xù)投放全程護(hù)航 刷爆紀(jì)錄

在定向了目標(biāo)受眾、定形了留咨試駕車迷、定時(shí)了車展投放后，最終一汽馬自達(dá)CX-4表單開屏較常規(guī)樣式CTR提升500%，對比行業(yè)PMP投放，CPC降低了20%，刷新了其以往投放的紀(jì)錄。

懂人，才更懂營銷！一汽馬自達(dá)與360推廣合作的過程中，從前期洞察到確認(rèn)受眾，再到策略投放，追蹤不同環(huán)節(jié)不同需求的目標(biāo)人群為車企構(gòu)建核心營銷場景，全程護(hù)航。

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關(guān)鍵詞：人群,用戶,馬自達(dá),一汽,投放