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上海大眾降價預(yù)示汽車產(chǎn)業(yè)合資關(guān)系調(diào)整
責(zé)任編輯:coco  時間:2005-8-12 9:20:49

  南北大眾雙雙發(fā)力,可以看出一向刻板的德國大眾開始傾聽中方的意見。此為新的市場形勢下,汽車產(chǎn)業(yè)合資關(guān)系重新調(diào)整的一個信號

  在經(jīng)歷了半年的沉默后,上海大眾和一汽大眾雙雙發(fā)力,發(fā)起反攻。

  8月8日,上海大眾宣布,一場以降價為主題的“颶風(fēng)行動”就此開始,降價涉及普通型桑塔納、GOL、帕薩特多個車型。帕薩特最高降價幅度近5萬元,普通桑塔納的基本型降價1萬元。

  上海大眾的新聞發(fā)言人說,此次行動醞釀已久,是半年來上海大眾一系列改革包括降低成本的一個成果。

  8月5日,一汽集團總經(jīng)理竺延風(fēng)說,對于一汽大眾來說,眼下最重要的是降低成本。同時,竺延風(fēng)對一汽大眾的努力表示滿意,但“對他們的結(jié)果還不滿意”。因為一汽大眾降低成本的結(jié)果與竺延風(fēng)的設(shè)想還有差距。

  一汽大眾降低成本的行動代號為“瘋狂國產(chǎn)化”

  一邊颶風(fēng),一邊瘋狂,南北大眾雙雙發(fā)力。這次行動,事實上也可以視為在新的市場形勢下,合資關(guān)系的一次重新調(diào)整。而這種調(diào)整,對于合資雙方或許都有利。

  虧損逼迫德國人降價

  似出人意料,但又在情理之中。一汽集團在今年第一季度報虧5.7億元。消息甫出,國內(nèi)輿論大嘩,德國、日本等國媒體也紛紛關(guān)注此事。

  8月5日,竺延風(fēng)首次向媒體解釋了虧損的原因。竺延風(fēng)說,上半年,一汽集團已經(jīng)贏利,虧損只是第一季度。

  竺延風(fēng)說,按照汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)律,受春節(jié)、元旦等因素影響,汽車企業(yè)在1、2月份的虧損是正常的,通常到3月份贏利。但今年的贏利推后了一個月,這是因為國內(nèi)市場競爭太激烈。

  虧損的主要原因是旗下一汽大眾的業(yè)績下滑。一汽大眾第一季度累計虧損3億元。此前多年,一汽大眾一直是一汽集團主要的利潤來源。比如2003年,一汽集團實現(xiàn)141.3億元利稅中,一汽大眾的利稅達(dá)到110億元。

  此外,一汽豐田因為皇冠轎車的生產(chǎn)并不穩(wěn)定,加之生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)引進費用的攤銷以及向一汽豐田銷售公司支付推廣費用等原因,虧損4089萬元。一汽集團吉林省外的多家商用車、零部件企業(yè)合計虧損也達(dá)3億元。

  無論如何,虧損5.7億,茲事體大,趁此進行諸多改革,可堵天下悠悠眾口;以此作為籌碼,也可推進許多商務(wù)談判。一汽集團自然明白其中利害,也勢必不會放棄利用此次虧損。

  長期以來,德國大眾在進口零部件尤其是高價值產(chǎn)品方面的價格體系不甚透明。同時,德國大眾的許多零部件還在歐洲價格基礎(chǔ)上加價賣給國內(nèi)合資廠商。據(jù)透露,加價30%謂為平常。

  大眾在中國的合資企業(yè)中生產(chǎn)的各款車型里,國產(chǎn)化比率最高的是桑塔納和捷達(dá),但這兩款車?yán)麧櫸⒈。而那些國產(chǎn)化率并不高,價格卻不低的車型才是大眾在中國的主要利潤來源。

  在那些車?yán)铮邢喈?dāng)部分高價值的零部件依賴進口。這些零部件價格高企,是成本居高不下的重要原因。一汽大眾每年從德國大眾采購的零部件有百億元之巨。

  大眾在中國的兩家合資企業(yè)目前運營艱難,降低成本成為他們最主要的目標(biāo)。然而,眾所周知,國產(chǎn)化無法快速完成,尤其是高價值、高技術(shù)含量的零部件。因此,“瘋狂國產(chǎn)化”對于急需降低成本的一汽大眾來說,顯得多少有些遙遠(yuǎn)。

  此時,更能看到實際效果的是,逼迫德國人大幅度降低進口零部件價格。然而,多年來,德國人在這方面的態(tài)度幾乎從來沒有松動過,或許直到虧損發(fā)生前。

  以虧損為壓力,逼迫德國人在零部件方面降價,勢將成為一汽眼下最切實可行的降低成本的辦法。“我們需要他們把進口配件的價格降下來,把進口零部件的采購成本大大降低。”一汽集團某高層說。如果此舉奏效,一汽大眾的產(chǎn)品價格勢必將有下降空間,競爭力顯然將增強。

  倘若上推數(shù)年,一汽或許不敢以如此方式和德國人討價還價。而此時,一汽大眾有了逼迫德國人降價的底氣。

出處:南方周末


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