據(jù)天貓平臺(tái)長(zhǎng)城汽車官方旗艦店訂單核銷數(shù)據(jù)顯示,歐拉成為天貓平臺(tái)上首個(gè)銷量突破10000臺(tái)的新能源品牌。此外,在剛剛過(guò)去的八月份,歐拉品牌銷量4794輛,同比增長(zhǎng)291.3%,強(qiáng)勢(shì)入局國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)TOP5,其中歐拉黑貓成績(jī)亮眼,奪得新能源市場(chǎng)單一車型銷量TOP4、A00級(jí)市場(chǎng)銷量TOP1雙榮譽(yù)。

銷量增長(zhǎng)的背后離不開(kāi)歐拉品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新出圈。越是傳播“快時(shí)代”,越需要“慢思考”,在營(yíng)銷迭代升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,歐拉花樣直播狠抓流量,全域營(yíng)銷賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成功拓創(chuàng)營(yíng)銷迭代升級(jí)新思路,開(kāi)創(chuàng)了新購(gòu)車時(shí)代。

精準(zhǔn)聚焦,引爆全域流量

直播≠帶貨,唯有真正去思考、創(chuàng)新的車企,才能以流量撬動(dòng)銷量,在新時(shí)代營(yíng)銷中占領(lǐng)制高點(diǎn)。

芒果頂流大咖力挺,頭部流量引爆直播。芒果當(dāng)紅主持人沈夢(mèng)辰與歐拉品牌一拍即合,傾情為其代言。汪涵主持的“芒果”頂流直播間《向美好出發(fā)》節(jié)目、謝娜《謝謝您na》直播節(jié)目,也瞄準(zhǔn)歐拉品牌積極合作。歐拉潮車、“芒果主持人效應(yīng)”、#歐拉R1改名可好#等高熱話題三者聯(lián)合發(fā)力,最終變流量為“留”量,成就了一段創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷合作佳話。

圈定KOL、技術(shù)總監(jiān)圈層,進(jìn)行車型講解腰部擴(kuò)散。為進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解歐拉產(chǎn)品特性,深入消費(fèi)關(guān)注的利益點(diǎn),無(wú)論是歐拉白貓上市,還是歐拉好貓?jiān)O(shè)計(jì)品鑒會(huì),歐拉車型設(shè)計(jì)天團(tuán)齊亮相直播間,近距離接觸消費(fèi)者,專業(yè)解讀歐拉車型的魅力與亮點(diǎn),進(jìn)一步加深消費(fèi)者心中歐拉品牌高價(jià)值、高安全、高品質(zhì)的價(jià)值ID。

集中收量也是關(guān)鍵一步,在歐拉創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)過(guò)程中,全國(guó)超214家經(jīng)銷商以強(qiáng)大的線下用戶凝聚力、維護(hù)力,與廠家聯(lián)動(dòng),共同打通線上+線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán),并進(jìn)一步強(qiáng)化了線下經(jīng)銷店的服務(wù)和交付角色,為線上服務(wù)需求提供了堅(jiān)實(shí)保障。

狙擊消費(fèi)痛點(diǎn),口碑是最好的“現(xiàn)場(chǎng)直播”

一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),得看口碑。歐拉產(chǎn)品狙擊消費(fèi)痛點(diǎn),豐富的產(chǎn)品矩陣與產(chǎn)品配置,能夠充分滿足消費(fèi)者對(duì)于精品純電出行的各種挑剔,并收獲了良好的用戶口碑。歐拉車主都是高顏值、高情商、高智商的“三高”人群,歐拉能征服他們,足以見(jiàn)其潮車魅力。歐拉“三高車主”也曾現(xiàn)身汪涵直播間,為歐拉“黑白CP”助力打call,著實(shí)令人意外。

此外,歐拉8月份被團(tuán)寵,新增4794位車主。據(jù)長(zhǎng)城汽車最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,歐拉“品效合一”效益進(jìn)一步增大,8月份累計(jì)銷售4794輛,同比增長(zhǎng)291.3%,實(shí)現(xiàn)六連漲,今年共計(jì)累銷17294輛。歐拉實(shí)現(xiàn)了高曝光度之下的高流量轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)優(yōu)勢(shì)明顯。

深入用戶圈層,迎擊時(shí)代后浪

積極轉(zhuǎn)變用戶溝通營(yíng)銷模式,深入用戶圈層。歐拉始終秉承更能直觀體現(xiàn)用戶核心價(jià)值、更符合當(dāng)下傳播環(huán)境、傳播趨勢(shì)、傳播需求的初心,締造了歐拉好貓更加扁平化、未來(lái)感、電動(dòng)化、數(shù)字化的全新車型LOGO,并結(jié)合歐拉貓ICON的IP化形象,打造出了超高辨識(shí)度的符號(hào)化體系,為新世代用戶,帶來(lái)了更加精煉、有趣的視覺(jué)驚喜。

擁抱用戶個(gè)性,打造多樣化產(chǎn)品。為滿足當(dāng)下都市斜杠青年,尤其是用戶對(duì)于車輛運(yùn)動(dòng)、性能方面的需求,歐拉好貓以多樣化的產(chǎn)品,擁抱用戶的個(gè)性需求,還將推出首款純電動(dòng)性能版車型——?dú)W拉好貓GT ,無(wú)論是外觀、內(nèi)飾還是配置,都做了運(yùn)動(dòng)化處理。此外,歐拉還拓創(chuàng)“無(wú)人區(qū)”以“私人訂制”滿足用戶更多的需求,歐拉聯(lián)合多個(gè)熱門跨界品牌,打造全球首個(gè)電動(dòng)車原廠改裝IP,打開(kāi)歐拉電動(dòng)潮車改裝文化大門,用實(shí)力寵愛(ài)用戶。

歐拉創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí),橫跨多個(gè)圈層間,全方位、多維度引爆流量,它深入狙擊消費(fèi)痛點(diǎn),以卓越產(chǎn)品力斬獲了不俗的口碑。此外,面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的追求,它將寵愛(ài)進(jìn)行到底,無(wú)論是歐拉品牌,還是任何一款歐拉潮車都擁有讓人無(wú)法抗拒的魅力。歐拉在天貓平臺(tái)斬獲破萬(wàn)銷售量,成為首個(gè)銷量突破10000臺(tái)的新能源品牌雖令人驚喜,卻也在意料之中。

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