晚上8點(diǎn)，@發(fā)哥聊車(chē) 像往常一樣，打開(kāi)懂車(chē)帝進(jìn)行直播?！凹幢闶峭∈?，同一個(gè)4S店的不同分店車(chē)價(jià)也不一樣，因?yàn)?S店的級(jí)別是不一樣的。比如7星的4S店，買(mǎi)車(chē)傭金可能就比5星的少?！卑l(fā)哥的侃侃而談吸引了不少粉絲的關(guān)注，11年的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓他更了解如何挑選車(chē)。

　　過(guò)去半年，在懂車(chē)帝和網(wǎng)友聊車(chē)已經(jīng)成為了他的習(xí)慣。不僅如此，他還幫助243名粉絲如愿買(mǎi)到了劃算的車(chē)，最多的一天，有30人給他發(fā)來(lái)消息：我提車(chē)了。

　　“思域、卡羅拉怎么選?”“購(gòu)車(chē)合同有哪些坑?”“10萬(wàn)預(yù)算買(mǎi)個(gè)新車(chē)還是二手車(chē)?”“買(mǎi)車(chē)的時(shí)候如何砍價(jià)?”打開(kāi)@發(fā)哥聊車(chē) 懂車(chē)帝主頁(yè)，他用短視頻拋出一個(gè)個(gè)大家迫切關(guān)心的問(wèn)題。

　　發(fā)哥的本職工作，其實(shí)是石家莊一家汽貿(mào)城老板，早些年他也做過(guò)4S店銷(xiāo)售，對(duì)于買(mǎi)車(chē)頗有了解。去年夏天，朋友推薦他開(kāi)直播講講如何選車(chē)買(mǎi)車(chē)，他覺(jué)得新鮮，就先在快手上試了起來(lái)。

　　“直播一個(gè)月漲了3000粉絲，但大多是來(lái)看熱鬧的，有些問(wèn)題也講不清楚?！比ツ?2月，做了幾個(gè)月主播的發(fā)哥，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到懂車(chē)帝，“這里的網(wǎng)友大多是愛(ài)車(chē)或想買(mǎi)車(chē)的人，大家興趣相投，有時(shí)就一個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題就能討論很久。”

　　“懂車(chē)帝用戶(hù)的精準(zhǔn)度很高，大家更能聊得來(lái)。比如說(shuō)，寶馬5系和GLC哪個(gè)好?有時(shí)討論之后第二天，用戶(hù)直接就去提車(chē)了。”發(fā)哥說(shuō)。

　　在直播里，發(fā)哥會(huì)為網(wǎng)友們講解不同車(chē)型的特點(diǎn)，以及購(gòu)車(chē)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。因?yàn)橹v解專(zhuān)業(yè)，發(fā)哥直播間里一直活躍著近萬(wàn)名粉絲。有人想購(gòu)車(chē)，也會(huì)請(qǐng)他幫忙聯(lián)系4S店砍價(jià)，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的車(chē)。

　　由于自己的汽貿(mào)店開(kāi)在小縣城，客流量小，@發(fā)哥聊車(chē) 沒(méi)有選擇給自己導(dǎo)流?！叭绻业牡觊_(kāi)在石家莊，通過(guò)直播每個(gè)月成交30輛車(chē)沒(méi)啥問(wèn)題。小縣城線下服務(wù)熟人客戶(hù)足矣，線上能幫別人買(mǎi)到最實(shí)惠、最適合的車(chē)也是很有成就感的一件事情?！卑l(fā)哥說(shuō)，買(mǎi)車(chē)是一個(gè)相對(duì)重決策的事情，他希望能用自己的知識(shí)給出最中肯的建議。

　　因?yàn)樾湃?，半年時(shí)間來(lái)@發(fā)哥聊車(chē) 吸引了5.1萬(wàn)人的關(guān)注。疫情期間，線下買(mǎi)車(chē)受影響，看他直播倒成了不少粉絲晚間的固定節(jié)目，截至6月初，通過(guò)發(fā)哥成功提車(chē)的已經(jīng)超過(guò)240人。

　　@發(fā)哥聊車(chē) 說(shuō)，他給自己今年定下的小目標(biāo)，是在懂車(chē)帝漲到十萬(wàn)粉絲。希望在擁有更多的粉絲和經(jīng)驗(yàn)之后，可以和后端銷(xiāo)售有更深度的結(jié)合，既幫助全國(guó)用戶(hù)買(mǎi)到心儀的車(chē)，也幫經(jīng)銷(xiāo)商找到合適的顧客。

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