4月10日，懂車帝聯(lián)合中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)起的“懂車帝買車直播季——經(jīng)銷商主播挑戰(zhàn)賽云頒獎(jiǎng)”在線上舉辦，為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán)及經(jīng)銷商主播頒獎(jiǎng)，并發(fā)布品牌榜單。值得注意的是，本次頒獎(jiǎng)契合了活動(dòng)的直播形式，采用了行業(yè)首次“云頒獎(jiǎng)”創(chuàng)新形式進(jìn)行。

　　以經(jīng)銷商主播挑戰(zhàn)賽的成果為契機(jī)，本次“云頒獎(jiǎng)”活動(dòng)中，懂車帝正式發(fā)布“4S計(jì)劃”，圍繞超級(jí)流量、超級(jí)粉絲、和超級(jí)營(yíng)銷打造超級(jí)主播，在未來(lái)懂車帝拿出十億流量補(bǔ)貼，并通過(guò)萬(wàn)粉光速增長(zhǎng)、八大營(yíng)銷方案等扶持措施，打造1000家品質(zhì)經(jīng)銷商。

　　主播挑戰(zhàn)賽助力經(jīng)銷商“云復(fù)工”，讓直播更有價(jià)值

　　近年來(lái)，直播內(nèi)容形態(tài)發(fā)展迅速，汽車用戶觸達(dá)內(nèi)容的渠道、形態(tài)和場(chǎng)景逐漸豐富。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，截至2020年一季度，在線直播用戶人數(shù)已達(dá)5.24億人，直播已被論證為各行業(yè)皆可參與的內(nèi)容形態(tài)。

　　同時(shí)，直播帶貨已成為電商的新趨勢(shì)，因而對(duì)于汽車直播而言，如何實(shí)現(xiàn)由“銷售線索服務(wù)”向“線上+線下結(jié)合的交易服務(wù)”之間的遞進(jìn)，將是進(jìn)一步挖掘汽車直播價(jià)值的方向。

　　“直播內(nèi)容形態(tài)優(yōu)勢(shì)在于信息表達(dá)能力增強(qiáng)、信息的流速的變快，是一種更容易互動(dòng)的內(nèi)容形態(tài)?！北据啞霸祁C獎(jiǎng)”活動(dòng)中，懂車帝總裁何戩介紹說(shuō)，基于這些特點(diǎn)，直播對(duì)經(jīng)銷商更具意義，一方面直播能拉近經(jīng)銷商與用戶的距離，讓用戶感知到經(jīng)銷商服務(wù)的差異，形成品牌效應(yīng);同時(shí)，直播這一新的內(nèi)容形式能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來(lái)流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

　　在當(dāng)前特殊時(shí)期下，“懂車帝買車直播季——經(jīng)銷商主播挑戰(zhàn)賽”幫助經(jīng)銷商在一定程度上恢復(fù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化前期潛客、獲取新增客流，同時(shí)也能讓用戶在特殊時(shí)期下足不出戶的選車、看車。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本輪經(jīng)銷商主播挑戰(zhàn)賽獲得5200家經(jīng)銷商的參與，覆蓋91個(gè)汽車品牌及293個(gè)城市，品牌廠商、經(jīng)銷商和車圈KOL共進(jìn)行直播超過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)。通過(guò)直播，懂車帝協(xié)助經(jīng)銷商在困難時(shí)期以“云復(fù)工”方式提振業(yè)績(jī)。尤其對(duì)于武漢地區(qū)經(jīng)銷商而言，買車直播成為特殊時(shí)期唯一的營(yíng)業(yè)方式。

　　“以疫情最為嚴(yán)重的湖北地區(qū)為例，我們了解到很多汽車經(jīng)銷商把直播賣車作為了‘自救’最好的方式之一?！痹谠祁C獎(jiǎng)活動(dòng)上，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍介紹說(shuō)，武漢市一些4S店從2月初開始走進(jìn)直播間，雖然一開始的轉(zhuǎn)型并不順利，直播的場(chǎng)景、內(nèi)容和技巧都與之前銷售工作大不相同，但是通過(guò)協(xié)會(huì)和懂車帝發(fā)起的挑戰(zhàn)賽相關(guān)培訓(xùn)和流量支持，直播活動(dòng)逐漸順利，人氣快速提升，某經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)成交9輛車的成績(jī)。

　　在整個(gè)懂車帝直播賣車季活動(dòng)中，共有20個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)分享五項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中，中升集團(tuán)、恒信汽車集團(tuán)、廣匯汽車集團(tuán)三家經(jīng)銷商集團(tuán)被評(píng)為“最具影響力集團(tuán)”，上海永達(dá)汽車集團(tuán)等四家經(jīng)銷商則被評(píng)為“最佳人氣集團(tuán)”，威佳汽車集團(tuán)等四家經(jīng)銷商被評(píng)為“最佳互動(dòng)集團(tuán)”，合眾汽車集團(tuán)等四家經(jīng)銷商被評(píng)為“最具用戶信賴集團(tuán)”，運(yùn)通集團(tuán)等五家經(jīng)銷商被評(píng)為“最具營(yíng)銷價(jià)值集團(tuán)”。

　　懂車帝“4S計(jì)劃”扶持經(jīng)銷商，共同探索交易服務(wù)

　　“直播是一個(gè)新的內(nèi)容形態(tài)，是懂車帝構(gòu)建多元化的內(nèi)容平臺(tái)的重要組成部分?！焙螒煸凇霸祁C獎(jiǎng)”中表示，對(duì)于懂車帝而言，讓直播更有價(jià)值不僅是對(duì)新內(nèi)容形態(tài)的探索， 同時(shí)是與汽車行業(yè)分享直播紅利的方式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，懂車帝平臺(tái)看播用戶增長(zhǎng)7.4倍，用戶看播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)4倍、評(píng)論增長(zhǎng)27倍。這些數(shù)字背后，是用戶直播需求的提升和創(chuàng)作者、經(jīng)銷商對(duì)汽車直播不斷深化的價(jià)值認(rèn)知。值得一提的是，在懂車帝買車直播季活動(dòng)期間，威佳別克網(wǎng)上直播購(gòu)車節(jié)，通過(guò)懂車帝+抖音雙端直播，單場(chǎng)獲得110輛成交。

　　“直播賣車是汽車銷售鏈條上發(fā)生的積極變化?！鄙蜻M(jìn)軍判斷，直播將會(huì)是經(jīng)銷商提升銷售效率、拉近與消費(fèi)者距離、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+流通的一項(xiàng)長(zhǎng)期實(shí)踐。為此，流通協(xié)會(huì)將聯(lián)合懂車帝，助力經(jīng)銷商做好探索，如何實(shí)現(xiàn)由“銷售線索服務(wù)”向“交易服務(wù)”之間的遞進(jìn)，是挖掘直播價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與廠商、經(jīng)銷商共贏的方式。

　　在此背景下，懂車帝在本輪云頒獎(jiǎng)中正式發(fā)布“4S計(jì)劃”，懂車帝內(nèi)容總監(jiān)紀(jì)成成介紹到，懂車帝將為經(jīng)銷商帶來(lái)“超級(jí)流量”，實(shí)現(xiàn)“超級(jí)營(yíng)銷”，獲取“超級(jí)粉絲”，打造“超級(jí)主播”，進(jìn)一步與經(jīng)銷商共同探索直播價(jià)值。

　　流量補(bǔ)貼方面，由于直播是極其依賴流量規(guī)模效應(yīng)的內(nèi)容形態(tài)，因而懂車帝將利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，打通與抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版的直播流量;此外，懂車帝將利用自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)排名前一百的KOL與廠家及經(jīng)銷商主播之間聯(lián)動(dòng)，送上十億級(jí)的流量扶持。不僅如此，懂車帝將為廠家及經(jīng)銷商主播提供轉(zhuǎn)化支持，通過(guò)粉絲留存及營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

　　通過(guò)“4S計(jì)劃”，懂車帝希望在直播領(lǐng)域打造出1000家品質(zhì)經(jīng)銷商，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)直播價(jià)值的進(jìn)一步挖掘，探索由“銷售線索服務(wù)”向“交易服務(wù)”的遞進(jìn)，與行業(yè)共贏。

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