“裝配數(shù)字化”是馬頭動力工具對當(dāng)下大趨勢最深刻的解讀，在工業(yè)數(shù)字化的趨勢與背景下，客戶更愿意選用更加昂貴的智能電動工具而不是原有的氣動工具，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化能力現(xiàn)在是客戶更加看重的，實現(xiàn)對產(chǎn)品的裝配參數(shù)的監(jiān)控與追溯，正好是馬頭動力工具賦能給企業(yè)和客戶的價值。

如果說機(jī)器人自動化技術(shù)在支撐著智能制造與提升生產(chǎn)效率的發(fā)展，具有靈活性數(shù)字化平臺的開發(fā)與利用則是對加速反應(yīng)市場需求變化、減少生產(chǎn)成本的必然。

在以往的裝配線上，當(dāng)待裝件隨傳動裝置流到工人面前時，為避免裝錯零部件，通過工藝卡片的提示與工人的自身意識來控制安裝過程，稍先進(jìn)的生產(chǎn)線將關(guān)鍵零部件貼上條形碼，安裝時用條碼槍掃描識別，工藝步驟通過電子看板顯示這樣來實現(xiàn)裝配過程的監(jiān)控。

但產(chǎn)品日趨呈現(xiàn)多樣、多品種、個性化定制發(fā)展，沒有專業(yè)IT的技術(shù)支持，因工藝路線變更對電子看板的快速制作與管理成為制約工廠效能的瓶頸，此時對柔性制造的需求更加凸顯。

實現(xiàn)柔性制造模式

隨自動化、 傳感技術(shù)與智能裝備的迭代更新，企業(yè)通過分工調(diào)整， 將部分作業(yè)交由人工完成、部分交由機(jī)器完成、部分由人與機(jī)器協(xié)作完成，以此來實現(xiàn)柔性制造模式。

在由人工完成或人與機(jī)器協(xié)作完成的作業(yè)部分，以馬頭數(shù)字化裝配工作站為例，怎樣看到柔性化可以提升企業(yè)生產(chǎn)價值、有降低成本的優(yōu)勢。

使用數(shù)字現(xiàn)實技術(shù)，改善傳統(tǒng)看板與工藝交流的局限性：工人在需要時獲取特定的裝配信息，它不僅是一個高效的工藝文檔共享工具，還是一個立體數(shù)據(jù)準(zhǔn)確呈現(xiàn)平臺，工人可以看到零部件的安裝就位方式以及裝配具體情況的信息反饋

通過視覺引導(dǎo)完成裝配，提高員工績效，減少低附加值工作：在需要滿足產(chǎn)品多樣性的生產(chǎn)需求時，沒有企業(yè)將會愿意將稀缺的技術(shù)型人才放到諸如配置和再學(xué)習(xí)的重復(fù)性工作，而是簡化生產(chǎn)裝配工藝，將需要付諸的精力和所需的理解減至最低，減少準(zhǔn)備、減少等待，以至任何一個初級人員都得以勝任，讓生產(chǎn)管理更快、更準(zhǔn)、更靈活。

應(yīng)變市場需求，調(diào)整產(chǎn)線：對于多個數(shù)字化裝配工作站，既能擴(kuò)展,串聯(lián)生產(chǎn)；又能并行，獨(dú)立規(guī)劃。作為智能工廠使能器，優(yōu)化生產(chǎn)安排，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的靈活性和應(yīng)變能力，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高設(shè)備利用率。

完全擁有自主權(quán)，下放修改權(quán)限：最大特點(diǎn)就是讓客戶自己擁有修改能力，傳統(tǒng)工業(yè)控制的軟件當(dāng)控制程序交付，客戶往往沒有權(quán)限或者能力去修改工藝參數(shù)，或只能付出額外的代價或?qū)W習(xí)成本。馬頭數(shù)字化裝配工作臺改變過去封閉的運(yùn)作模式，在項目部署完成后將權(quán)限完全開放給客戶，客戶可以根據(jù)生產(chǎn)工藝變化進(jìn)行重新設(shè)定，由于采取了模塊化的流程設(shè)計，客戶能夠非常直觀地通過設(shè)定好的邏輯模塊重新排列組合，改變整個工藝，操作非常簡單。

瞄準(zhǔn)潛力行業(yè)，發(fā)力重點(diǎn)市場

盡管馬頭發(fā)展勢頭良好，但鑒于近兩年汽車及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的較大波動，馬頭把目光投向了目前發(fā)展較快速的通用工業(yè)與航空航天市場，在在保證與航空領(lǐng)域國際巨頭客戶深度合作的同時，積極開拓本土航天市場。沈斌認(rèn)為國際客戶目前屬于馬頭的存量市場，而未來的增量來自中國本土客戶，所以如何賦能國內(nèi)通用工業(yè)與航天客戶才是馬頭未來要發(fā)力的主要方向，現(xiàn)在看可能本土客戶在需求上還略顯不足，但是隨著市場不斷擴(kuò)大，C919等產(chǎn)品的大量交付，未來會有一個比較好的前景，目前要給本土企業(yè)一個培育市場完善技術(shù)工藝和時間的機(jī)會。在這個過程中馬頭要推動技術(shù)的更新，努力幫助國內(nèi)客戶做好裝配方面的工作，讓工廠的末端執(zhí)行器和工業(yè)機(jī)器人都配備行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的工具，幫助客戶解決現(xiàn)場問題，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

承接本土需求，迎接項目挑戰(zhàn)

相比外資客戶，服務(wù)國內(nèi)客戶，更需要有能力去“包羅萬象”地提供全方位的服務(wù)。國外客戶在生產(chǎn)上往往擁有成熟的工藝和設(shè)備，對于自身的需求也非常明確的規(guī)劃，作為工具供應(yīng)商只需按照客戶提出的需求完成項目。而國內(nèi)客戶更希望供應(yīng)商能夠給出具體建議，在一些流程設(shè)計不完善的地方提供相應(yīng)規(guī)劃，而且每家企業(yè)的內(nèi)部情況也不同，這就要求馬頭能夠有更強(qiáng)的適應(yīng)能力，幫助客戶總結(jié)需求，進(jìn)行敏捷式地開發(fā)，比如馬頭在新能源領(lǐng)域根據(jù)動力電池客戶進(jìn)行絕緣工具的定制。替客戶考慮到生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，幫助客戶整合需求，這也是馬頭未來探索的主要方向。此外就是國內(nèi)客戶成本更加敏感，作為馬頭這種高端工具會在整體項目上體現(xiàn)出性價比，實現(xiàn)產(chǎn)品壽命和可用功能方面對同行的絕對領(lǐng)先。在目前的環(huán)境下，馬頭會比以往更加重視客戶的利益，讓客戶更快速地獲得成功，這也是馬頭的一個長期策略，沈斌介紹。

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