英諾斯派（Innospec）與國(guó)內(nèi)合作伙伴正式布局國(guó)內(nèi)的汽柴油添加劑市場(chǎng)。后者新注冊(cè)公司：珠浦貿(mào)易（上海）有限公司，專門處理Innospec在國(guó)內(nèi)的汽柴油燃油添加劑業(yè)務(wù)（預(yù)計(jì)于2019年6月正式營(yíng)業(yè)）。

經(jīng)過記者前期調(diào)查，英諾斯派（Innospec）是世界著名的化學(xué)品生產(chǎn)公司，母公司建立于1938年（母公司科聚亞公司的前身為大湖化學(xué)公司），前稱Associated Octel Company, Ltd.和Octel Corporation（奧泰），于2006年1月改為現(xiàn)用名，2006年3月22日在納斯達(dá)克上市（NASDAQ:IOSP）。

有幸采訪到珠浦貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人聶先生：

問：你們?yōu)槭裁春陀⒅Z斯派公司合作，合作的考慮是什么？

答：首先，英諾斯派是全球很多專業(yè)燃油技術(shù)領(lǐng)域的學(xué)會(huì)/協(xié)會(huì)的成員（例如：CIMAC，BSI，IBIA，IMarEST等等），軟實(shí)力過硬。其次，其產(chǎn)品全覆蓋從油田到消費(fèi)終端的添加劑，是世界幾大燃油添加劑品牌之一，客戶遍布世界。硬實(shí)力也毋庸置疑。我們的合作符合商業(yè)考慮。

問：既然英諾斯派客戶遍布世界，為什么我們很少聽到這個(gè)品牌的消息？

答：其實(shí)英諾斯派已經(jīng)在許多領(lǐng)域布局中國(guó)市場(chǎng)，比如油田、煉油廠、油庫(kù)、船運(yùn)等等都是很有名氣的，特別是在航空煤油添加劑方面，怎么說能，算一枝獨(dú)秀吧。而在汽柴油添加劑領(lǐng)域，其柴油添加劑效果和經(jīng)濟(jì)型也特別突出，廣受客戶稱贊，我們有很多國(guó)外注明公司案例，是某些世界級(jí)行業(yè)公司指定的柴油添加劑供應(yīng)商。以前間接接觸過中國(guó)市場(chǎng)，雖有一定的中國(guó)客戶，卻一直沒有正式布局中國(guó)市場(chǎng)，所以國(guó)內(nèi)的汽柴油的終端消費(fèi)者（轎車消費(fèi)者，運(yùn)輸及礦山機(jī)械等行業(yè)消費(fèi)者）很少聽說這個(gè)品牌，這個(gè)很正常的。當(dāng)然這個(gè)也是我們現(xiàn)在的工作。

問：為什么不考慮做國(guó)內(nèi)的品牌？

答：你是指貼牌？還是指代理國(guó)內(nèi)添加劑品牌銷售？

問：可以分別回答一下嗎？

答：不貼牌是因?yàn)橛⒅Z斯派國(guó)外名氣大嘛，有國(guó)外使用案例和經(jīng)驗(yàn)，更容易推廣。同時(shí)還能直接提供技術(shù)支持，碰到問題有專門的技術(shù)人員來(lái)解決，也能保證客戶的利益。我們負(fù)責(zé)銷售，英諾斯派負(fù)責(zé)技術(shù)，這樣合作方式更簡(jiǎn)單，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

至于為什么不代理國(guó)內(nèi)添加劑品牌，更簡(jiǎn)單，一是實(shí)力方面，英諾斯派硬實(shí)力更強(qiáng)嘛。其實(shí)這個(gè)行業(yè)符合高科技行業(yè)的特征，那就是實(shí)力越強(qiáng)的，技術(shù)越先進(jìn)的，他的產(chǎn)品其實(shí)成本就越低，經(jīng)濟(jì)型越強(qiáng)。賣的多，生產(chǎn)的多，費(fèi)用都攤掉了嘛。另一個(gè)是安全方面考慮，畢竟這是（指Innospec）美國(guó)上市公司，成立也有80多年了，算百年企業(yè)了吧？產(chǎn)品的安全性問題是我覺得是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，而這個(gè)就是他的（指Innospec）優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)牌子的添加劑我無(wú)法確認(rèn)。。。嗯。。。就是單純沒辦法確認(rèn)安全性，不是指不安全。就像一個(gè)產(chǎn)品是通過國(guó)際權(quán)威和百年認(rèn)證的，而另一個(gè)產(chǎn)品是剛開始發(fā)展的，如果有選擇的話，我肯定選前者的。

問：你也說了是世界幾大燃油添加劑品牌之一，說說你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

答：哈哈，不給他們做廣告了。我對(duì)英諾斯派的產(chǎn)品是有信心的，特別是柴油添加劑。我以前也是做這個(gè)行業(yè)的，我知道優(yōu)勢(shì)特別大。我相信英諾斯派！

問：你對(duì)國(guó)內(nèi)燃油添加劑品牌有啥想法？

答：沒啥想法，畢竟國(guó)內(nèi)的起步晚，不過相信我們大中華智慧，以后會(huì)后來(lái)居上的。中國(guó)市場(chǎng)很大，而且隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保越來(lái)越看重，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，足夠大家一起分享。同時(shí)希望同行們?cè)诳吹嚼娴耐瑫r(shí)，也能守住這個(gè)行業(yè)的底線，拒絕一切破壞行業(yè)名譽(yù)的行為。

問：為什么這么說？

答：在2008年12月國(guó)家剛?cè)∠砑觿┰谌加椭械馁M(fèi)用附加后，鼓勵(lì)小瓶出售，結(jié)果那段時(shí)間各種添加劑層出不窮，龍蛇混雜，有些甚至弄壞了消費(fèi)者的發(fā)動(dòng)機(jī)。導(dǎo)致一段時(shí)間大家都不相信添加劑了，這些年才慢慢開始恢復(fù)回來(lái)。燃油添加劑的普及程度，國(guó)內(nèi)外對(duì)比真的相差很多。希望正規(guī)的添加劑品牌齊心協(xié)力守住底線，媒體能多幫忙宣傳正規(guī)的品牌，消費(fèi)者也能擦亮眼睛，將那些罪魁禍?zhǔn)自琰c(diǎn)清除出去，讓廣大消費(fèi)者用上放心的添加劑，也為國(guó)家環(huán)保出一份力。

（采訪結(jié)束……）

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