近年來(lái)，隨著大家汽車消費(fèi)需求的日趨多樣化與分期消費(fèi)觀念被大眾逐步接納，汽車以租代購(gòu)逐漸進(jìn)入了大家的眼球，選擇以租代購(gòu)模式購(gòu)車的消費(fèi)者正日益增多。

作為一名新銳的80后企業(yè)家，施偉先生一直關(guān)注汽車金融行業(yè)，在洞悉了這一領(lǐng)域的巨大商機(jī)后，他于2016年加入了福建喜相逢汽車股份有限公司，以“汽車新零售、汽車新金融、汽車新服務(wù)”為方向，創(chuàng)立了“淘汽”交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)購(gòu)車服務(wù)的“+互聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)化升級(jí)。

市場(chǎng)峰值已過(guò)？車市未來(lái)迎變革

去年，國(guó)內(nèi)汽車銷量達(dá)2888萬(wàn)輛，遠(yuǎn)超美國(guó)的1724萬(wàn)輛，已連續(xù)9年獲得汽車銷量世界第一。不過(guò)，近幾個(gè)月汽車行業(yè)銷量卻并不佳，行業(yè)內(nèi)對(duì)于汽車市場(chǎng)的未來(lái)持悲觀態(tài)度的聲音也不少，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)汽車保有量已趨于飽和，汽車市場(chǎng)峰值提前來(lái)臨。

施偉先生并不這么認(rèn)為，在他看來(lái)，汽車市場(chǎng)仍有很大“藍(lán)?！钡貛А！爸袊?guó)車市依然是非常好的市場(chǎng)，只是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式已不適用于這個(gè)時(shí)代，行業(yè)重新洗牌已經(jīng)到來(lái)?！笔﹤ハ壬硎荆磥?lái)的汽車市場(chǎng)將更側(cè)重于對(duì)車源資源、交易服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理及兜底處置等方面的全鏈路服務(wù)，這對(duì)行業(yè)從業(yè)者提出了全新的要求，對(duì)于淘汽普通而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。面對(duì)行業(yè)變革浪潮，施偉先生認(rèn)為，淘汽唯有積極把握主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新力，實(shí)現(xiàn)資源的融通串聯(lián)，方能乘勢(shì)而上，贏得先機(jī)。

明確平臺(tái)產(chǎn)品定位，構(gòu)建全國(guó)服務(wù)矩陣

那么，如何在這場(chǎng)變革中占據(jù)主動(dòng)呢？淘汽平臺(tái)一經(jīng)建立，施偉先生便力求通過(guò)資源整合，為汽車生產(chǎn)制造商、銷售商、合作代理商等各合作方，提供資源、資金、技術(shù)等全面解決方案，為大家打造一個(gè)涵蓋車源供給、物流支撐、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金管理等全方位服務(wù)的一站式汽車金融平臺(tái)。

“汽車消費(fèi)正不斷‘下沉’發(fā)展”，施偉先生認(rèn)為，三四線城市將成為未來(lái)汽車消費(fèi)最大的市場(chǎng)，也是淘汽明確對(duì)焦的服務(wù)目標(biāo)。成立以來(lái)的一年中，淘汽已在全國(guó)24個(gè)省份，設(shè)立起了52個(gè)分公司，建設(shè)了121家標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的服務(wù)門(mén)店，迅速完成了全國(guó)三、四線城市的深化布局。平臺(tái)目前擁有2000+個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋171個(gè)城市，終端服務(wù)人員達(dá)近萬(wàn)名。

憑借著完善的線下銷售體系、售后服務(wù)體系、風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)以及多達(dá)20+廠商和30+資金方的深度戰(zhàn)略合作，淘汽平臺(tái)迅速搭建起了自己的汽車金融服務(wù)矩陣，不僅讓平臺(tái)購(gòu)車門(mén)檻進(jìn)一步降低，與渠道商之間的協(xié)作模式、服務(wù)支持，也得到了全面的優(yōu)化。

無(wú)視“資本寒冬論”，授信資金超30億

服務(wù)支撐的不斷優(yōu)化、加盟渠道的加速建設(shè)、業(yè)務(wù)板塊的日益延展，以及汽車消費(fèi)市場(chǎng)中的如潮好評(píng)，使淘汽在資本市場(chǎng)中也頗受青睞。2018 年，淘汽先后與蘇寧、京東等國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍OMO平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得民生銀行10億資金授信、三一重工金融4.22億資金授信等多筆資金授信，11月更與國(guó)投、滴滴達(dá)成了投資金額涉14億的戰(zhàn)略合作。截至目前淘汽所獲授信超30億元。

近兩年國(guó)家嚴(yán)控金融貸款，不少資金平臺(tái)都偃旗息鼓，靜觀行業(yè)動(dòng)態(tài)，汽車金融行業(yè)內(nèi)人人都在“資本寒冬”中面對(duì)著“錢(qián)荒”。在這一特殊節(jié)點(diǎn)，淘汽能夠陸續(xù)獲得多個(gè)大小金融機(jī)構(gòu)、平臺(tái)資金授信，恰恰反映了各大金融機(jī)構(gòu)乃至整個(gè)汽車金融市場(chǎng)，對(duì)于淘汽所奉行之汽車新零售服務(wù)模式的肯定。

“我們要做中國(guó)最好的汽車金融服務(wù)平臺(tái)”，施偉先生如是說(shuō)。道阻且艱，淘汽平臺(tái)作為汽車零售新時(shí)代的行業(yè)先行者，在施偉先生遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的帶領(lǐng)下，勢(shì)必將為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品與服務(wù)，也將與合作伙伴共建起一個(gè)全新的汽車新零售生態(tài)。

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