世界杯已經(jīng)結(jié)束了近一個(gè)月，球迷熱情雖然褪去，但有關(guān)世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)役的打法卻總能時(shí)不時(shí)拿來(lái)當(dāng)做范本，供其他品牌商學(xué)習(xí)。

本屆世界杯中，阿迪達(dá)斯將56位來(lái)自全球體育、文化領(lǐng)域最具影響力的創(chuàng)造者聚集到一起，包括里奧?梅西、卡洛琳?沃茲尼亞奇、法瑞爾?威廉姆斯、陳奕迅、鹿晗、彭于晏等共同打造了一部電影版的TVC。

如果說(shuō)阿迪達(dá)斯的這部世界杯TVC燃起了受眾心里的創(chuàng)造欲望，那還有一個(gè)中國(guó)汽車品牌也讓我們?cè)谑澜绫陂g深刻感受到了一種向上的力量，沉浸于從優(yōu)秀到領(lǐng)袖的魅力。WEY是一個(gè)誕生不到兩年的中國(guó)豪華SUV品牌。在世界杯前夕，一向以產(chǎn)品力說(shuō)服市場(chǎng)的WEY突然高調(diào)宣布邀請(qǐng)C羅為品牌代言人，并在西班牙首都馬德里舉辦了正式的簽約儀式。

為什么要提WEY ，是因?yàn)樵谖业挠∠笾?，大部分自主品牌在選擇代言人這件事上，還只是處于考慮代言人的商業(yè)價(jià)值和能給品牌帶來(lái)多少流量的階段，這種思想的禁錮也讓我們看到很多邀請(qǐng)明星代言的TVC還是呈現(xiàn)出傳統(tǒng)的“站臺(tái)式”風(fēng)格。當(dāng)然也有很多自主品牌已經(jīng)在嘗試要找和自己品牌風(fēng)格、品牌調(diào)性相一致的代言人，但在呈現(xiàn)上還沒(méi)有哪個(gè)品牌能深入將代言人的個(gè)人氣質(zhì)、個(gè)人精神和品牌內(nèi)涵相打通。WEY推出的C羅身穿紅色戰(zhàn)袍馳騁綠茵賽場(chǎng)的TVC，著實(shí)讓我感到驚喜。能夠?qū)羅個(gè)人不服輸、勇敢、堅(jiān)毅的品質(zhì)和WEY作為中國(guó)豪華SUV領(lǐng)導(dǎo)者的品牌內(nèi)涵在畫(huà)面中來(lái)回切換并讓觀者自動(dòng)對(duì)兩者進(jìn)行關(guān)聯(lián)，著實(shí)不易。

如果說(shuō)明星代言是品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)曝光的第一步，那吸引用戶深度參與就是品牌的“流量收割機(jī)”。畢竟達(dá)到高品牌曝光度只是吸引泛受眾，通過(guò)打感情牌激活準(zhǔn)受眾才算把體育賽事的營(yíng)銷價(jià)值最大化。那怎樣通過(guò)與用戶深度互動(dòng)制造更多記憶點(diǎn)呢？這肯定需要品牌借助大數(shù)據(jù)和分析能力深入了解用戶的興趣愛(ài)好，從而制定最有效的個(gè)性化互動(dòng)形式。同樣還是以WEY做為案例，邀請(qǐng)C羅代言將C羅強(qiáng)大的精神與WEY品牌形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)之后，WEY并沒(méi)有就此罷手。通過(guò)對(duì)受眾興趣愛(ài)好的深度分析，WEY在世界杯期間還推出了“億萬(wàn)喝彩，我WEY球狂”的線上+線上互動(dòng)活動(dòng)。

世界杯推出有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)的品牌不在少數(shù)，而WEY品牌的“億萬(wàn)喝彩，我WEY球狂”贏VV7十年使用權(quán)之所以能受到喜歡，也可以說(shuō)是品牌商的誠(chéng)意滿滿。為了助力代言人C羅，WEY承諾，C羅在比賽時(shí)每進(jìn)一個(gè)球WEY就送出一臺(tái)WEY VV5旗艦車型。雖然C羅帶領(lǐng)的葡萄牙隊(duì)止步于16強(qiáng)，但是WEY依然沒(méi)有就此結(jié)束對(duì)大眾的回饋，在世界杯四分之一決賽、半決賽和決賽時(shí)，依然承諾送出WEY VV5、VV7、P8旗艦車型各一臺(tái)。除了誠(chéng)意滿滿的大獎(jiǎng)外，C羅親筆簽名的球衣、球鞋也是活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，對(duì)于C羅的粉絲來(lái)說(shuō)，能擁有一件C羅親筆提名的戰(zhàn)袍或戰(zhàn)靴是何等的幸運(yùn)，所以無(wú)論是大眾還是粉絲當(dāng)然都絕不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。畢竟大部分人都不是 “猜球”專業(yè)戶，所以他們對(duì)競(jìng)猜的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及獎(jiǎng)品帶給他們的誘惑和刺激，想要贏得受眾還是需要拿出一些誠(chéng)心實(shí)意。

把WEY的線上有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)比做一個(gè)流量池的話，那線下的”億萬(wàn)喝彩，我WEY球狂”C羅巔峰挑戰(zhàn)賽就是WEY實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的制勝棋。強(qiáng)大的品牌力一定是需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力來(lái)支撐的。最能感受產(chǎn)品力的辦法就是體驗(yàn)。如何讓體驗(yàn)變成受眾喜歡參與的形式呢？

那一定是趣味和感染力，WEY帶來(lái)的一場(chǎng)以人·球·車交互競(jìng)賽的角逐從形式上就帶給受眾挑戰(zhàn)欲望，從產(chǎn)品力體驗(yàn)上，能讓參賽者游刃有余的贏下比賽，活動(dòng)爆棚也就不足為奇了。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)既能借勢(shì)世界杯和C羅的熱度，又能讓消費(fèi)者感受到WEY旗下車型的產(chǎn)品力，實(shí)在是一步妙棋！

WEY在世界杯營(yíng)銷中，打通了線上線下，搭建起了自己的流量池，可謂環(huán)環(huán)相扣，創(chuàng)造了中國(guó)豪華SUV領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷奇跡。

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