【背景】縱觀世界各國聲名顯赫的品牌，它們的成功離不開兩點(diǎn)：一是有品牌歷史、有制造底蘊(yùn)；二是產(chǎn)品具備與眾不同的特色，有獨(dú)特的發(fā)展定位。

     所以，一個(gè)企業(yè)掌門人，想要經(jīng)營好一個(gè)品牌并使其在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，一定要理念超前、先知先覺。本期大咖駕到，CIAAF 2018 鄭州展請(qǐng)來了山東綠領(lǐng)汽車用品有限公司董事長魏朝繪女士，她麾下的山東綠領(lǐng)已經(jīng)與“CIAAF鄭州展”攜手走過汽車后市場(chǎng)風(fēng)云變化的13年，且看今年綠領(lǐng)在展會(huì)將有怎樣的高光表現(xiàn)！

▲山東綠領(lǐng)團(tuán)隊(duì)合影

【小貼士】

    企業(yè)經(jīng)營心得一：“工匠精神、創(chuàng)新精神熔鑄于品牌積淀，可讓公司銷售運(yùn)營永葆活力”

    科技進(jìn)步帶動(dòng)了公眾消費(fèi)理念的提升，也摧生了汽車后市場(chǎng)的繁榮。在這個(gè)略顯浮躁的行業(yè)，已經(jīng)很少有人愿意花費(fèi)較長時(shí)間去研發(fā)一款腳墊產(chǎn)品了，但魏總領(lǐng)導(dǎo)的山東綠領(lǐng)卻依然保留著匠人精神那份執(zhí)著與堅(jiān)定。

    在受訪時(shí)魏總表示，腳墊雖小但對(duì)駕駛員的安全關(guān)系重大，山東綠領(lǐng)采用了德國的熱熔技術(shù)，在工藝制作上精益求精，沒有絲毫懈怠。從材料選取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝流程、產(chǎn)品線拓展，每個(gè)環(huán)節(jié)公司都有嚴(yán)格把控。例如，公司采用的德國新材料研發(fā)的腳墊，能夠保證至少兩年不褪色，使用新材料雖然投入很高，但是魏總堅(jiān)信：好的選材、好的設(shè)計(jì)才能保證好的質(zhì)量，一個(gè)優(yōu)秀的品牌是需要時(shí)間來沉淀的！

▲綠領(lǐng)特色產(chǎn)品

    企業(yè)經(jīng)營心得二：“拒絕一成不變，創(chuàng)新設(shè)計(jì)給用戶提供個(gè)性化使用體驗(yàn)“

    當(dāng)然，具備工匠精神并不意味著一成不變，相反，山東綠領(lǐng)旗下腳墊、坐墊產(chǎn)品款款設(shè)計(jì)新穎、理念超前，代表著潮流前沿，十分符合年輕用戶審美并給他們帶來獨(dú)特的個(gè)性化使用體驗(yàn)。

    以其推出的坐墊品牌“綠領(lǐng)生活“為例，為了讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，公司特別申請(qǐng)了設(shè)計(jì)專利和外觀專利，堪稱后市場(chǎng)的一股清流。每款坐墊，魏總都希望它擁有特定的使用人群，能夠滿足不同的群體需求?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)越來越注重用戶個(gè)性化體驗(yàn)，得年輕用戶者得天下，”魏總表示。為了滿足用戶差異化需求，山東綠領(lǐng)實(shí)行了小批量快速度生產(chǎn)，新品出得快，且?？熘星蠓€(wěn)。2018年才過去將近一半，魏總透露，公司目前階段性的銷售額已經(jīng)超過了30%，可見其可喜可賀的成效。

    企業(yè)經(jīng)營心得三：“‘供應(yīng)鏈?zhǔn)崂怼Ｊ戒N售，海外市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊”

▲山東綠領(lǐng)汽車用品有限公司董事長魏朝繪女士

    “酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品也需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)包裝銷售。山東綠領(lǐng)在銷售研發(fā)方面領(lǐng)跑行業(yè)，特別成立銷售研發(fā)團(tuán)隊(duì)，采用前沿“供應(yīng)鏈?zhǔn)崂怼蹦Ｊ?，?yán)格按照流程、計(jì)劃來管理，保證有秩有序地開展產(chǎn)品營銷。

    “我們的售后服務(wù)在行業(yè)是數(shù)一數(shù)二的，綠領(lǐng)專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)及時(shí)兌現(xiàn)給客戶的承諾，還有長期的跟蹤維保，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交期。”魏總表示，基于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的維保流程，值得一提的是，僅一年的時(shí)間，山東綠領(lǐng)在海外市場(chǎng)也贏得一席之地，目前已與東南亞和中東市場(chǎng)的很多客戶建立起良好的合作關(guān)系，未來2~3年將繼續(xù)深入該市場(chǎng)，發(fā)展前景一片廣闊。

    企業(yè)經(jīng)營心得四：“面對(duì)競爭，最大的挑戰(zhàn)不是市場(chǎng)，是人才！”

    當(dāng)被問及公司面臨的挑戰(zhàn)和未來的發(fā)展愿景時(shí)，魏總表示：汽車后市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，但我并不認(rèn)為市場(chǎng)競爭是最大的挑戰(zhàn)，而是人才。面臨大多數(shù)年輕人都選擇去一線城市發(fā)展的問題，山東綠領(lǐng)加大對(duì)人才的重視和培養(yǎng)，比如提高激勵(lì)政策，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)人才，加強(qiáng)合作模式變化，轉(zhuǎn)變員工為公司打工的傳統(tǒng)方式，而是把公司定位成一個(gè)加強(qiáng)合作、共同進(jìn)步的共享平臺(tái)，藉此增強(qiáng)員工的忠誠度。

    企業(yè)參展心得：“鄭州展區(qū)域優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，山東綠領(lǐng)將全面參與帶來新品”

多年深耕汽車后市場(chǎng)，魏總認(rèn)為專業(yè)展會(huì)是一個(gè)非常好的營銷手段，特別是每年一度的CIAAF鄭州展，組織專業(yè)、服務(wù)全面、活動(dòng)及時(shí)，影響力廣泛，是國內(nèi)后市場(chǎng)最值得期待的行業(yè)盛會(huì)，也是山東綠領(lǐng)拓展品牌知名度、發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴的重要途徑。

    在談及將于6月26日-29日在鄭州國際會(huì)展中心舉辦的CIAAF 2018 鄭州展時(shí)，魏總表示：鄭州展有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，匯聚了全國各地有影響力的買家，有很深的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在山東地區(qū)有很大影響力。魏總透露，在展會(huì)上將推出綠領(lǐng)即將上市的設(shè)計(jì)新穎的小配飾，并期待在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)見到更多優(yōu)質(zhì)買家，促成更多合作。

    結(jié)語：

    2018年中國（鄭州）國際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)已重裝起航，包括“山東綠領(lǐng)”在內(nèi)的眾多知名展商均已做好參展準(zhǔn)備。作為行業(yè)的龍頭展會(huì)，CIAAF鄭州展致力于推動(dòng)后市場(chǎng)的整體發(fā)展，時(shí)刻以無限的誠意歡迎并鼓勵(lì)新的品牌企業(yè)學(xué)習(xí)交流、參與共贏，2018年6月26-29日，展位號(hào)1C624/630，我們不見不散！

    最后，展會(huì)誠摯邀請(qǐng)更多大咖蒞臨，為行業(yè)分享前沿的經(jīng)營和發(fā)展理念，讓公眾了解展商迫切的需求，聆聽真實(shí)的市場(chǎng)聲音。更多精彩內(nèi)容和聲音，請(qǐng)關(guān)注展會(huì)官方微信和官方APP。

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