相比前些年中國(guó)汽車(chē)品牌都在埋頭造車(chē)賣(mài)車(chē)搶銷(xiāo)量，近兩年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)頗為熱鬧。長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、吉利、奇瑞幾大中國(guó)品牌車(chē)企各顯神通，從新動(dòng)力總成、新車(chē)型乃至到新品牌，推陳出新忙得不亦樂(lè)乎，都在為接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)尋求進(jìn)階之路。

這其中，又以SUV市場(chǎng)最為火爆。相比轎車(chē)市場(chǎng)的溫吞狀態(tài)，以及合資品牌牢牢霸占轎車(chē)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的形勢(shì)，SUV市場(chǎng)可以說(shuō)是中國(guó)品牌的天下。2017年11月份的前10榜單上，中國(guó)品牌占據(jù)7席、包攬前3。哈弗SUV是其中的王中王，連續(xù)14年SUV市場(chǎng)總銷(xiāo)量第一，總銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)輛；前10榜單獨(dú)占2席，哈弗H6單車(chē)型累計(jì)56個(gè)月銷(xiāo)量第一。

▲換代上市、搭載1.5GDIT+7DCT動(dòng)力總成的全新哈弗H6

熟悉中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的業(yè)界人士都認(rèn)為，哈弗SUV在中國(guó)市場(chǎng)如此霸道，完全是靠實(shí)力，原因是哈弗SUV多年來(lái)太低調(diào)了，以至于人們認(rèn)為哈弗SUV根本不需要營(yíng)銷(xiāo)，就能穩(wěn)坐冠軍寶座。

▲湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，明星主持頻頻口播哈弗SUV的互動(dòng)信息

然而觀(guān)看了2018年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，哈弗SUV開(kāi)始走偶像派路線(xiàn)了。在這場(chǎng)云集了汪涵、何炅、楊洋、張藝興、TFBOYS、韓紅、華晨宇、羅志祥、林憶蓮、張惠妹等偶像明星的跨年演唱會(huì)上，哈弗SUV攜90秒品牌宣傳片、5輛全新哈弗H6 1.5GDIT的10年使用權(quán)，以及2018個(gè)全新哈弗H6車(chē)模、1000個(gè)哈弗H6 Coupe車(chē)模等互動(dòng)禮品，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在整點(diǎn)時(shí)刻，牢牢抓住了大批年輕受眾的興奮點(diǎn)，秀了一把“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”的偶像魅力。

連續(xù)14年拿到SUV銷(xiāo)量冠軍的低調(diào)實(shí)力派

作為中國(guó)最早進(jìn)入SUV市場(chǎng)的品牌，哈弗SUV在技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力上可以說(shuō)國(guó)內(nèi)無(wú)出其右。

在產(chǎn)品布局上，哈弗SUV擁有著中國(guó)市場(chǎng)上最完整的SUV產(chǎn)品線(xiàn)，哈弗H1、H2、H5、M6、H6、H7、H8、H9，覆蓋從小型、緊湊型到中大型各個(gè)級(jí)別。

在技術(shù)實(shí)力上，總投資50億元的哈弗技術(shù)中心是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、國(guó)際一流的整車(chē)研發(fā)技術(shù)中心，總投資10億元的哈弗試驗(yàn)場(chǎng)占地114萬(wàn)平方米，是首個(gè)由中國(guó)品牌車(chē)企建設(shè)的綜合性試驗(yàn)場(chǎng)。此外，哈弗還分別在日本、美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，以實(shí)現(xiàn)全球化研發(fā)。

在產(chǎn)品實(shí)力上，已累計(jì)56個(gè)月位居中國(guó)SUV銷(xiāo)量榜第一的哈弗H6在2017年換代上市，是目前唯一完成換代的中國(guó)品牌SUV車(chē)型。全新哈弗H6搭載的1.5GDIT缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率124kW，最大扭矩285N?m，采用CVVL連續(xù)可變氣門(mén)升程、缸蓋集成排氣歧管、進(jìn)排氣雙VVT等先進(jìn)技術(shù)，共申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利91項(xiàng)，榮獲“中國(guó)心”2017年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，與之匹配的7DCT變速箱，同樣榮膺世界十佳變速器。

產(chǎn)品安全性能是哈弗SUV始終堅(jiān)持的第一準(zhǔn)則?！肮ハ喟?安全隨行”，成為哈弗SUV重點(diǎn)打造的品牌標(biāo)簽。哈弗SUV打造中國(guó)品牌第一個(gè)世界級(jí)工廠(chǎng)，投入巨資建成中國(guó)品牌車(chē)企中第一家跑道最長(zhǎng)、配置最全的整車(chē)碰撞試驗(yàn)室，其整車(chē)測(cè)試能力達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，產(chǎn)品全部按照C-NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)車(chē)無(wú)差別安全標(biāo)準(zhǔn)。2017年10月13日，全新哈弗H6在天津中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心，按照全新“CATARC技術(shù)規(guī)范”公開(kāi)挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)最嚴(yán)翻滾測(cè)試成功。

技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，加上連續(xù)14年中國(guó)SUV銷(xiāo)量冠軍的自信，使哈弗SUV形成了一種低調(diào)內(nèi)斂的行為風(fēng)格。以至于市場(chǎng)上人們都認(rèn)為，哈弗SUV產(chǎn)品及口碑都非常好，但在營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)于低調(diào)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更容易被善于包裝自己的對(duì)手占便宜。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代 偶像+實(shí)力派才是明智之舉

如果說(shuō)早些年還有企業(yè)會(huì)信奉“酒香不怕巷子深”，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，再有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也需要更具營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和時(shí)代意識(shí)的偶像化品牌包裝，才能被市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可。即便是在營(yíng)銷(xiāo)上相對(duì)低調(diào)的汽車(chē)行業(yè)，也不例外。近些年包括奔馳、賓利甚至勞斯萊斯這樣相對(duì)保守的品牌，也在時(shí)尚化、偶像化的道路上有明顯的轉(zhuǎn)變。

哈弗SUV面臨著同樣的課題，有好的產(chǎn)品，還需要有更好的創(chuàng)意品牌營(yíng)銷(xiāo)，才能在日趨激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持住領(lǐng)先地位。進(jìn)入2017年，“中國(guó)豪華SUV領(lǐng)導(dǎo)者”WEY上市，標(biāo)志著長(zhǎng)城汽車(chē)旨在區(qū)分高中低各檔產(chǎn)品、以滿(mǎn)足不同目標(biāo)顧客群體需求的個(gè)別品牌戰(zhàn)略落地。同時(shí)，哈弗SUV也需要實(shí)現(xiàn)自我品牌形象的持續(xù)更新，緊跟年輕目標(biāo)用戶(hù)群體日益時(shí)尚化、偶像化的產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。

▲2017年哈弗M6全新上市，定位更具經(jīng)濟(jì)性，進(jìn)一步豐富哈弗SUV產(chǎn)品線(xiàn)

產(chǎn)品布局上，在H系列之外，2017年哈弗M系首款車(chē)型哈弗M6上市，搭載1.5T+6MT/6AT動(dòng)力總成，其配置與指導(dǎo)價(jià)位，與全新哈弗H6及哈弗H6 Coupe形成階梯。這被認(rèn)為是哈弗SUV分級(jí)定價(jià)策略的初步落地。相信，接下來(lái)，除了補(bǔ)齊M系產(chǎn)品系列，在H系列和M系列之外，哈弗SUV還將有新的產(chǎn)品系列推出，外觀(guān)設(shè)計(jì)、配置、產(chǎn)品調(diào)性將更加多樣化、年輕化、個(gè)性化，以完善哈弗SUV的細(xì)分化產(chǎn)品矩陣布局，滿(mǎn)足年輕群體日益多元化和個(gè)性化的用車(chē)需求。

▲通過(guò)虛擬AR技術(shù)，“偶像派”哈弗H6 1.5GDIT行駛在湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)舞臺(tái)

2018湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)直播期間，全國(guó)觀(guān)眾在屏幕前目睹了全新哈弗H6 1.5GDIT從絢麗的舞臺(tái)上優(yōu)雅駛過(guò)，接受狂熱粉絲的歡呼，身后幕墻上“HAVAL，SUV領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌標(biāo)識(shí)熠熠生輝。實(shí)際上，這一場(chǎng)景是通過(guò)最新虛擬AR技術(shù)合成，只有通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)直播畫(huà)面才能欣賞到，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾無(wú)緣目睹。全新哈弗H6通過(guò)虛擬AR這一時(shí)尚前沿技術(shù)方式，登上這個(gè)原本屬于楊洋、張藝興、TFBOYS等青春偶像派的舞臺(tái)，使哈弗SUV以一種更易被年輕群體接受和親近的方式，進(jìn)入全國(guó)超過(guò)1/4觀(guān)眾的心智，標(biāo)志著哈弗SUV正式走上偶像化之路。

據(jù)了解，2018年，哈弗SUV將在進(jìn)一步引進(jìn)、整合全社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與傳播資源的基礎(chǔ)上，通過(guò)更多、更新、更具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段，快速推進(jìn)哈弗品牌的時(shí)尚化、偶像化升級(jí)，使哈弗SUV成為既具實(shí)力，又具偶像特質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代領(lǐng)先品牌。

關(guān)鍵詞：哈弗,SUV,品牌,H6,產(chǎn)品