近年來，隨著二手車市場熱度升級以及大眾消費觀念的轉(zhuǎn)變，二手車金融滲透率隨之水漲船高。根據(jù)J.D.Power發(fā)布的《2023中國經(jīng)銷商汽車金融滿意度研究》，2022年，二手車金融滲透率首次追平新車金融滲透率，兩者均達(dá)到64%，皆為歷史新高。豐田金融服務(wù)適應(yīng)市場變化，由豐田汽車金融和豐田租賃推出更加多元的金融貸款及融資租賃產(chǎn)品，助力二手車消費。

品質(zhì)服務(wù)與靈活產(chǎn)品，助力零門檻安心用車

在北京花鄉(xiāng)舊機(jī)動車交易市場，李先生看中一臺車齡不到2年的二手ES，辦理了豐田租賃的二手車融資租賃產(chǎn)品，0首付就開走準(zhǔn)新車。像李先生這樣通過二手車金融類服務(wù)，以比新車實惠的總價享用品質(zhì)二手車，無疑是一種新的消費思路，也成為當(dāng)下很多購車人的“聰明”選擇。針對豐田/雷克薩斯品牌由廠商認(rèn)證過的二手車，嚴(yán)選車齡、行駛里程符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛，并經(jīng)過170項專業(yè)技術(shù)檢測，保證客戶安心用車，實現(xiàn)高品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)性的完美融合。

對于有靈活現(xiàn)金流需求的客戶，除了金融貸款產(chǎn)品之外，還可選擇融資租賃方案，根據(jù)自身資金管理和預(yù)算要求來制定最合適的還款方式。以豐田租賃1成首付方案為例，3至5年的長年限租賃期限，融資額度沒有設(shè)定上限，還可一鍵打包保險、保養(yǎng)、延保、精品等；而首付產(chǎn)品可自由搭配10%-20%的首付款選項，以及1-3年的靈活月付期限，10%-30%租金在期滿時還可根據(jù)客戶的需求進(jìn)行展期或一次性結(jié)清。

多元化與數(shù)字化，持續(xù)提升客戶消費體驗

豐田金融服務(wù)相關(guān)的二手車業(yè)務(wù)采用“車商+渠道”并行模式，目前已覆蓋北京、上海、杭州、天津、成都、重慶等全國23個城市，消費者可靈活選擇通過4S店或二手車商渠道選購二手車。產(chǎn)品方案覆蓋市面熱銷流通的多品牌車型，除凱美瑞、亞洲龍、日產(chǎn)等傳統(tǒng)熱銷車型外，還覆蓋保時捷、特斯拉、比亞迪等高端及新能源車型。無論是日用家用還是車輛升級，均可滿足需求。此外，通過豐田金融貸款或融資租賃服務(wù)購買/使用二手車的客戶，還可享受豐田金融服務(wù)“融享薈”會員積分平臺的專屬權(quán)益。

豐田金融服務(wù)正在以數(shù)字化打造選車、購車、用車的全生命周期汽車金融服務(wù)生態(tài)，通過流程優(yōu)化與產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶新車及二手車的購買和使用提供了更實用貼心的全金融類服務(wù)。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)方興未艾的當(dāng)下，大力發(fā)展多品牌二手車業(yè)務(wù)不僅可滿足不同客戶不同層次的消費需求，也有助于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：二手車,金融,豐田,產(chǎn)品,客戶