買車這件事對當代人來說已經(jīng)越來越“不是事”，更全面的車型體系，更便利的購車渠道，更完善的付款機制……已然進入存量時代的汽車銷售市場，在充滿競爭之余，也滿是挑戰(zhàn)與機遇。在以往眾多燦谷車商故事中，我們見過許多人從小白成長為大神的故事，而今天這兩位在寧夏中衛(wèi)經(jīng)營汽貿(mào)店的父子倆，一定是更有借鑒意義的例子。

燦谷車商故事：從零開始，說干就干！

父親王萬庫曾在民辦小學任教，學校公立后，他轉(zhuǎn)而從事門窗安裝與加工，一晃便是十年。兒子王小飛也跟著他一道，父子倆勤勞踏實，在鄉(xiāng)親中有口皆碑。但王萬庫心里知道，不能一輩子呆在這一行。2013年，陰差陽錯之下，王小飛偶然接觸到汽銷，盡管毫無銷售經(jīng)驗與汽車知識，專業(yè)跨度也極大，父子倆一合計，毅然決定試一試。

父子倆拿出積蓄開了家小汽貿(mào)店，中衛(wèi)飛騰。那一年，老王44歲，小王19歲。然而，“入行晚，啥也不懂”，開店頭半年只賣出去兩臺車。看著旁人風生水起，唯獨自己處處不順。這一年，父子倆沒能賺到錢。

燦谷車商故事：學習創(chuàng)新，問題迎刃而解

萬事開頭難，盡管業(yè)績慘淡，但父子倆很快就調(diào)整好了心態(tài)。木工出身，吃苦耐勞不在話下；而作為曾經(jīng)的老師，王萬庫也始終對不了解的領(lǐng)域抱有求知的熱忱。改換賽道，是希望謀得更好的生活與前景，在全新的行業(yè)里，這位從前的王老師甘心當一名從零學起的“小學生”。為了和汽銷前輩們“取經(jīng)”，父子倆幾乎跑遍了寧夏所有的4S店，一邊觀察，一邊學習，有不懂的就問，逐漸熟悉了汽車銷售的全套流程，了解了其內(nèi)在邏輯，“就知道是怎么一回事了”，王小飛說道。

做汽銷八年來，中衛(wèi)飛騰見證一款款車型的風靡與沉寂。店面初創(chuàng)時紅極一時的品牌，其中許多都逐漸退出了市場。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。消費者的需求不斷改變，無論是車型還是產(chǎn)品，唯有跟上消費者需求的變化，才能在市場中保有一席之地?！耙蠒r代的腳步，否則時代就會把你淘汰”，這是王小飛從自己和父親的親身經(jīng)歷中得出的體悟，既是對過往人生輾轉(zhuǎn)拼搏的總結(jié)，亦是對汽車行業(yè)浮沉變幻的觀察。

前些年，中衛(wèi)人往往更注重車輛的外觀和配置。外觀大氣好看、配置較高、性價比好，是顧客最重視的三點。在選擇車型時，也更傾向于聽從銷售人員的建議，品牌不忌。隨著“懂車”的人越來越多，各大汽車品牌在中衛(wèi)的認知度不斷提高，如今，購車者進店時，心里常常已經(jīng)有了打算，許多人認準大品牌?！叭绻昀餂]有具備號召力的大品牌，生意就很難做”，王小飛說。

燦谷車商故事：善用工具，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升

消費觀念的迅速迭代不但體現(xiàn)在車型的選擇上，也反映在購車方式的變更中。從前，很多顧客都對貸款買車并不熟悉、不了解，便不敢辦，寧肯全款買車，貸款率也因此始終在低位徘徊。如今，隨著汽車金融體系越來越完善、全面，各類金融方案多元、便捷，購車者對分期購車的接受度也逐漸提高。

這一趨勢也促成了中衛(wèi)飛騰與燦谷的合作。購車客戶通過燦谷辦理分期購車，流程正規(guī)、審批放款效率高。而對父子倆而言，最看重的是燦谷產(chǎn)品的高時效性和多元化：一方面，隨著市場變化迅速更新迭代；另一方面，能夠針對性地滿足各類客戶的不同需求。自2018年起，雙方穩(wěn)定合作至今。目前，中衛(wèi)飛騰店內(nèi)的金融滲透率已經(jīng)達到70%-80%。

從半年僅賣出兩臺車，到擁有四百平米的展廳，王小飛說，沒有別的訣竅，唯有做好自己，跟上時代的腳步，謀求改變與進步。從門窗安裝到汽車銷售，王家父子倆并肩作戰(zhàn)，分工合作。轉(zhuǎn)換的是賽道，不變的是家人的守望。王小飛說，未來他希望能夠找到合適的品牌，做一級4S店。

在當前的汽車銷售市場中，能夠堅持下來的車商都可謂是行業(yè)中的佼佼者。他們更為大膽，敢于嘗試全新領(lǐng)域，他們也求知若渴，能夠腳踏實地扎進學習之中，他們通過自身的鍛煉與市場的檢驗，積極擁抱創(chuàng)新，與燦谷等更專業(yè)的平臺展開合作，給與客戶更優(yōu)的服務(wù)。這些經(jīng)歷，是這些成功車商能夠立足的底氣，也始終值得同行參考。

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