如果SUV市場飽和了，自主品牌該怎么辦？這是一個很有意思同時又很有必要提出的問題。實(shí)際上，在經(jīng)歷了2018年以及2019年的車市低迷之后，不少車企都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，SUV不再是顛簸不破的真理。最直接的反應(yīng)就是，一些看上去很不錯的新車，并沒有如預(yù)期般熱銷；而更多根基未穩(wěn)的車型，也迅速呈現(xiàn)出一落千丈的凋零姿態(tài)。

這可能就是為什么在2020年，幾家巨頭自主車企都不約而同地開始在沉悶的SUV市場中搞了點(diǎn)新事情。吉利推出了ICON、長安推出了UNI-T，長城汽車更是在起名字的道路上放飛自己，不僅研發(fā)“檸檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技術(shù)品牌，而且推出歐拉好貓、坦克300、哈弗大狗、哈弗初戀等爆款車型?？梢钥闯觯鞔笃放菩萝嚩加兄鴱?qiáng)烈的年輕化風(fēng)格，很明顯就是想籠絡(luò)一票年輕消費(fèi)者。

但是，要攪動年輕人的“春水”豈是那么容易？吉利ICON上市前呼聲的確很高，然而正式上市后只有兩三千的銷量，而定位“年輕人的第一臺車”的哈弗初戀，正式上市后不到20天的時間里狂攬5614輛的銷量數(shù)據(jù)，成為了2021年最具潛力的車市銷量黑馬。哈弗初戀到底有著怎樣的魔力，能夠在一眾車型中迅速占領(lǐng)市場呢？

一場針對年輕人的營銷“核戰(zhàn)”

一款車型的名稱是市場對其產(chǎn)生認(rèn)知的第一印象?！俺鯌佟边@個名字是感性的，能將以往略顯枯燥、干澀的產(chǎn)品力傳播，變得能夠與用戶產(chǎn)生更多共感，進(jìn)而將整個營銷戰(zhàn)略的聚焦點(diǎn)和起始點(diǎn)表現(xiàn)的無比鮮明。

無論是在北京車展的公布命名、廣州車展的預(yù)售發(fā)布、還是三亞的全民試駕，哈弗初戀都積極順應(yīng)潮流，精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在營銷層面逐級布局，迅速占領(lǐng)年輕人的熱搜榜單。通過一系列教科書級的營銷形式，“初戀”在年輕人最喜愛的領(lǐng)域迅速玩出花樣，為產(chǎn)品注入情感DNA，與Z世代氣質(zhì)高度契合，可謂是一炮而紅。那在上市之后的火爆，就變得自然而然了。

產(chǎn)品夠“智能”，帶來專屬儀式感

當(dāng)然，如果實(shí)力不夠“硬”，再好的營銷也撐不起背后的銷量。既然是年輕人的專屬座駕，那么屬于年輕人的那一份儀式感必不可少。哈弗初戀以4大行業(yè)前瞻科技+4大豪華智能越級的8大花式寵愛，為年輕人帶來專屬儀式感。

其中，在4大行業(yè)前瞻科技中，包含主動情緒識別系統(tǒng)、情景智能系統(tǒng)、人臉識別+聲紋ID和成就系統(tǒng)。主動情緒識別系統(tǒng)可以識別用戶表情、眼神動作等，推送個性化信息，還可以進(jìn)行分心監(jiān)測和疲勞監(jiān)測提醒；情景智能系統(tǒng)可以根據(jù)駕駛環(huán)境，以主動交互的形式提醒用戶開關(guān)車窗等操作；還可以采用人臉識別登陸的方式啟動車輛，或者一句“你好，哈弗”也可以解鎖成功，為用戶展現(xiàn)出專屬的個性化場景，提升智能體驗(yàn)。

4大豪華智能越級包含64色氛圍燈，隨時定制你想要的車內(nèi)色彩氛圍；12.3英寸液晶中控屏與8.6英寸抬頭顯示、儀表盤實(shí)現(xiàn)三屏智慧聯(lián)動；全場景L2級自動駕駛和360°自動泊車，輕松解決旅途疲憊，讓出行變得安全又輕松。可以說，哈弗初戀完全做到了“越級而生”，讓年輕人也能夠擁有豪車般的出行體驗(yàn)。

現(xiàn)在還差最重要的一步，就是打開新生代的“錢包，”他們追求品質(zhì)，同時也看重品價(jià)比；他們?yōu)榱讼埠每梢圆徊铄X，但絕對不愿意亂花錢。哈弗初戀也充分貫徹寵粉的定價(jià)策略，以7.89萬-11.29萬元的售價(jià)區(qū)間迅速出圈，并且為了進(jìn)一步降低年輕人購車壓力，官方提供了四重禮包：分別為【至低0首付起或36期0息或0月供】、【終身免費(fèi)基礎(chǔ)流量，3年免費(fèi)尊享服務(wù)+娛樂服務(wù)】、【免費(fèi)FOTA升級，享受超前科技功能權(quán)益】、【價(jià)值1000元車主暖心禮包】，讓所有年輕人可以勇敢選擇不妥協(xié)。

最后

哈弗初戀從設(shè)計(jì)研發(fā)到制造生產(chǎn)，從外觀設(shè)計(jì)到內(nèi)飾配置都非常契合新生代們的審美，而對于那些選擇哈弗初戀的90后、00后們來說，他們也并非單純地選擇了一款車，而更像是一種理念的契合，實(shí)現(xiàn)從原始的物質(zhì)層次向更高精神追求的升華。哪怕未來的某一天，SUV市場過度飽和，但是像哈弗初戀這樣的產(chǎn)品也可以依舊穩(wěn)步向上。

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