身在“五環(huán)外”或小城市的汽車消費(fèi)者，最容易觸及到的購車渠道也就是二網(wǎng)和近年來主打下沉渠道的以融資租賃為核心的汽車新零售平臺了。

二網(wǎng)，也就是二級經(jīng)銷商，大部分分布在4S店所無法全面覆蓋的低線市場，二網(wǎng)可以是公司也可以是個人，常見的地方汽貿(mào)店、個人車商均是二網(wǎng)的重要組成；

此外，近兩年瞄準(zhǔn)下沉市場以融資租賃為核心的新零售購車渠道也開始崛起，“零首付”、“首付3000元起”、“日供9.9元”、“一折購”這樣的宣傳口號在地鐵、網(wǎng)絡(luò)、電梯間隨處可見。

在讓人眼花繚亂、林林總總的購車方式中，到底哪個更具優(yōu)勢？更靠譜？

接下來，可以從兩者的車輛來源、車輛品質(zhì)、價格、服務(wù)售后等幾方面進(jìn)行對比。

01

車輛來源

由于二網(wǎng)不像4S店會受到主機(jī)廠的監(jiān)管、不受品牌限制、無需像汽車廠家繳納保證金，所以二網(wǎng)車商拿車渠道很是靈活，可以用五花八門來形容。部分實(shí)力雄厚的二網(wǎng)會從主機(jī)廠拿車，但大部分二網(wǎng)的車輛還是來源于4S店，但也不會限制于本地4S店，通常哪里價格合適從哪里拿車。

而專業(yè)融資租賃購車平臺由于需要相關(guān)資質(zhì)、牌照等要求，成立門檻較高，平臺往往擁有較強(qiáng)的企業(yè)背景、資金實(shí)力和與主機(jī)廠的議價能力，為此車源大部分來自于合作主機(jī)廠。以毛豆新車網(wǎng)為例，目前已與約40家主流的汽車品牌商建立戰(zhàn)略合作，覆蓋160款主流車型，據(jù)公開報道，2019年1月1日到11月18日期間，毛豆新車與九家深度合作主機(jī)廠采購總額超過62億。

（毛豆新車網(wǎng)頁面）

02

車輛品質(zhì)

由于二網(wǎng)對利潤最大化的驅(qū)動，庫存車（出廠后超過三個月或半年的汽車）會成為銷售的主力，庫存車一般長期停放在戶外，對此會出現(xiàn)零部件腐蝕的情況，加之二網(wǎng)車一般流動性很強(qiáng)、調(diào)動頻繁，所以車輛相關(guān)隨車配件是否齊全也都是會受到一定影響的，車輛品質(zhì)不穩(wěn)定。 

融資租賃平臺方面，毛豆新車網(wǎng)工作人員曾透露，由于車輛的快速周轉(zhuǎn)和智慧供應(yīng)鏈，其所售賣車輛大多為3個月內(nèi)新車，此外，在50個中心倉、城市倉內(nèi)配備專人看管，對車輛進(jìn)行日常維護(hù)和管理，以保障車輛品質(zhì)。

（毛豆新車唐山倉）

03

價格

二網(wǎng)方面由于沒有高昂的建店成本、大規(guī)模人員工資成本和倉庫場地租金壓力，且拿車渠道靈活，所以車價往往比4S店更便宜，全款購買的確是具備一定價格優(yōu)勢的，但如果不想占用太多資金選擇貸款，二網(wǎng)經(jīng)銷商受限于能力和精力的原因，會把消費(fèi)者轉(zhuǎn)至4S店或走銀行汽車信貸，首付比例一般在20%至50%，同時還要預(yù)留出購置稅、上牌費(fèi)等費(fèi)用，此外還要提供多種財產(chǎn)和收入證明，前期首付資金較高、手續(xù)也較為繁瑣。

而融資租賃平臺往往采用“首付3000元起”、“日供9.9元”、“0首付”等超低首付，只需提供身份證就能完成快速信審，購買門檻低、手續(xù)靈活、辦理流程簡單。

此外，兩種模式還有一處不同的是車輛所有權(quán)，汽車信貸車輛所有權(quán)則在消費(fèi)者手中，而融資租賃車輛所有權(quán)在融資租賃公司手中，按時履約后車輛會再過戶至消費(fèi)者名下，所以這么來看在車輛所有權(quán)方面兩者區(qū)別并不大。

以五菱宏光S3 2019款1.5L手動標(biāo)準(zhǔn)型為例，參考汽車之家車主價格，S3裸車價5.59萬，按30%首付+車船使用稅、購置稅、交強(qiáng)險、商業(yè)險、上牌費(fèi)核算，想要車輛順利上路，至少要準(zhǔn)備2.67萬；而同款車如果使用融資租賃的形式，參考毛豆新車網(wǎng)價格，想要開新車上路，首付僅需5900元，兩者相差4.5倍。

（汽車之家車主價格）

04

服務(wù)售后

二網(wǎng)經(jīng)銷商一般只管賣車，而且通常不會提供相關(guān)服務(wù)。一般如果用戶問起就會推脫，讓客戶到4S店去進(jìn)行售后服務(wù)，但是一般4S店的維修保養(yǎng)費(fèi)用的價格會特別高，很多用戶就可能面臨不知道應(yīng)該去哪里保養(yǎng)車輛的難題！

而專業(yè)融資租賃平臺會提供線上看車、線下一對一咨詢，以及辦理金融、驗(yàn)車、上牌、繳稅、保險等一站式服務(wù)，像毛豆這種背靠大樹（車好多集團(tuán)）的平臺，后續(xù)還可以由瓜子養(yǎng)車承接維修保養(yǎng)服務(wù)，在使用方面更是有所完善保障的。

此外，如果車輛出現(xiàn)質(zhì)量或需要召回的問題，背負(fù)品牌聲譽(yù)的大平臺往往也會協(xié)助消費(fèi)者與主機(jī)廠進(jìn)行溝通，二網(wǎng)經(jīng)銷商一般是沒有這樣的能力的。

例如，今年疫情期間，在4S店及二網(wǎng)銷售全面癱瘓的情況下，毛豆新車還推出了“送車上門”、“線上直播賣車”等服務(wù)，以滿足用戶的多樣化購車需求，四川某醫(yī)院的一名醫(yī)護(hù)人員，考慮到抗擊疫情沒有車十分不便，便在毛豆新車網(wǎng)上下單購車，“保姆式服務(wù)”+“送門上車”讓其不到3小時便完成提車。

綜合上述對比，無論從車輛來源，還是車輛品質(zhì)、價格、售后服務(wù)等方面對比，互聯(lián)網(wǎng)融資租賃購車平臺都具備較大的優(yōu)勢。如果類比成買房，二網(wǎng)是匯集各類地方房源信息的小中介，毛豆新車則更像是“鏈家”，孰優(yōu)孰劣已見分曉。

免責(zé)聲明：本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，僅代表作者個人觀點(diǎn)，與亞訊車網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容（包括圖片版權(quán)等問題）未經(jīng)本站證實(shí)，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

關(guān)鍵詞：車輛,新車,毛豆,融資租賃,平臺