自福特陳安寧回歸中國(guó)，便針對(duì)中國(guó)國(guó)情制定了一系列策略，助力福特銷量回暖。眾所周知的五大發(fā)展計(jì)劃，四大建設(shè)中心以及前不久與長(zhǎng)安簽訂的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議等，都在推動(dòng)福特發(fā)展發(fā)面起了很大的作用。在福特陳安寧的帶領(lǐng)下，福特員工及其合作團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，終在銷量方面獲得不小的收獲。

根據(jù)福特汽車上個(gè)季度財(cái)報(bào)顯示：福特第三季度中國(guó)市場(chǎng)息稅前利潤(rùn)(EBIT) 同比增長(zhǎng)26％，這也是該項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。從這一點(diǎn)可以看出，2019年前三個(gè)季度福特在中國(guó)的表現(xiàn)正在不斷地改善，顯示出企穩(wěn)回升的狀態(tài)。

福特陳安寧如何重振福特輝煌

產(chǎn)品推新止跌回升

由于受二季度國(guó)五車型清庫(kù)存的影響，在經(jīng)歷二季度銷量上升后，第三季度中國(guó)市場(chǎng)汽車市場(chǎng)銷量出現(xiàn)了放緩。但福特中國(guó)第三季度月銷量數(shù)據(jù)上可以看出，月銷量呈止跌回穩(wěn)，并呈現(xiàn)單月環(huán)比慢慢回升的態(tài)勢(shì)。

福特品牌9月零售量環(huán)比8月增長(zhǎng)5％，與7月相比增長(zhǎng)25％ 。而林肯品牌同樣如此，與八月相比增長(zhǎng)11%，與七月相比增長(zhǎng)13%。而皮卡產(chǎn)品系列（包括福特Ranger和福特F-150猛禽）第三季度銷量也依然保持增長(zhǎng)，較第二季度增長(zhǎng)29%，同比增長(zhǎng)24%。

福特陳安寧與其麾下團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品加快更新是讓福特第三季度的銷售數(shù)據(jù)有不錯(cuò)表現(xiàn)的原因之一。第三季度，福特加大了新產(chǎn)品的投放力度，連續(xù)推出了城市新銳SUV全新福克斯Active、旗艦轎車全新金牛座、性能SUV新銳界ST/ST-Line，以及福特在中國(guó)的首款純電動(dòng)SUV領(lǐng)界EV。還根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的升級(jí)需求，引進(jìn)了豪華旗艦皮卡福特F-150 LTD。這一系列新車的投放，改善了福特新車缺乏的局面。

同時(shí)，8AT變速箱、與百度合作開發(fā)的福特SYNC+智行信息娛樂系統(tǒng)，以及達(dá)到L2級(jí)別自動(dòng)駕駛輔助水平的Co-Pilot360TM智行駕駛輔助系統(tǒng)等新技術(shù)的應(yīng)用與搭載，也讓福特新產(chǎn)品在智能科技方面也得到了提升，加強(qiáng)了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為2019年下半年銷量企穩(wěn)回升提供了強(qiáng)有力的“武器”。

為提升銷量 福特陳安寧都做了哪些規(guī)劃

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)優(yōu)化

繼第二季度福特給經(jīng)銷商減負(fù)以來，福特陳安寧與其麾下團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“以銷定產(chǎn)”政策始終是福特優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的“重中之重”。通過堅(jiān)定地執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”的政策，不給經(jīng)銷商壓庫(kù)存，大幅緩解了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，福特又通過以Fun Day品牌日的區(qū)域活動(dòng)為平臺(tái)，加大區(qū)域營(yíng)銷的力度，幫助提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力，增加門店客流，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商獲客能力和盈利能力的提升。

福特陳安寧為了樹立大家的信心，讓全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)（NDSD）也通過創(chuàng)新方式為消費(fèi)者和經(jīng)銷商帶來切實(shí)的利益。

一是推出“一站式全無憂”的計(jì)劃，包括三年或6次免費(fèi)保養(yǎng)，零利率或低利率的金融政策，從金融信貸和售后服務(wù)兩大方面減輕消費(fèi)者購(gòu)車和用車的壓力，成交量的提高，回店保養(yǎng)的車主增多，也為經(jīng)銷商帶來了切實(shí)的收益。

二是在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金計(jì)劃，為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性的零售銷售支持，解決經(jīng)銷商在惡意降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和目標(biāo)任務(wù)上的痛點(diǎn)。并且，在具體的實(shí)施上，不搞“一刀切”，鼓勵(lì)各個(gè)經(jīng)銷商因地制宜，清洗簡(jiǎn)化流程，提振信心。

雖然，在目前看來，以上策略已初見成效。但福特陳安寧并不滿足于此，他將一直致力于使福特全球真正的精髓、優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的市場(chǎng)和客戶優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，生產(chǎn)出高性能的本土化汽車。在這條充滿荊棘與未知的道路上，福特陳安寧將繼續(xù)與合作團(tuán)隊(duì)不斷根實(shí)際情況，調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，力求走出一條真正的適合福特在國(guó)內(nèi)發(fā)展的到路。

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