每天叫醒汽車經銷商的不是鬧鐘，而是業(yè)務運營過程中的各種難題：如何達到預期銷售指標？如何精準觸達預購車用戶？如何區(qū)分不同的購車群體，精準獲客……

可以說，汽車經銷商的“十二時辰”面臨著各種各樣的難題。奈何理想很豐滿，現實卻是很骨感，想要一一化解這些難題并非易事。

市場競爭激烈，消費者注意力碎片化，汽車經銷商難以準確洞察。另一方面，大部分消費者購車過程較長，從決策到購買往往需要幾個月時間，如何持續(xù)精準地觸達用戶，以貼近其生活場景的方式做有效溝通，是他們難以跨越的坎。

與此同時，汽車銷售面向的客戶已越來越廣泛，不同汽車品牌與型號都有獨特的受眾群，如果汽車營銷人員缺乏多維度準確的用戶數據資源，傳統(tǒng)的單一撒網推廣必將將導致成本增加。

如何解決這些難題，高效獲取銷售線索、降低運營成本？也許《長安十二時辰》里的大數據智慧能夠為汽車經銷商帶來新的啟發(fā)。

登數據“望樓”，玩轉汽車經銷業(yè)務

“望樓”是緊密分布于長安城中的瞭望塔，樓與樓間主要靠旗語、鼓聲或燈火光來傳遞信息。依靠這一體系，當局可以快速掌握全城最新動態(tài)，統(tǒng)一調配全城城防。

極光（Aurora Mobile, NASDAQ:JG）推出的“線索通”就是汽車經銷商的“望樓”！這款產品能夠幫助汽車經銷商更精準、高效、精細地獲取銷售線索，降低運營成本，全方位解決線索流量成本高、獲客精準度低、轉化不高等問題。

依靠千億級別的行為日志記錄、PB級別的數據存儲層以及深度學習特征工程、分類聚類算法等技術，極光打造了包含四大級別、數百個標簽的用戶微觀畫像體系。在這個基礎上，極光可以根據目標人群特征，幫助線下商家篩選出符合條件的潛在客戶。

比如針對4S店，極光線索通可以對其訪問客流發(fā)起360度畫像分析，包括性別、年齡、地理位置等基本屬性，到店訪客的線上、線下行為軌跡，以及他們對于其它品牌4S店的訪問情況等等。依靠極光線索通的這座望樓，汽車經銷商可以實現完整的客戶信息管理，真正將業(yè)務全局了然于心。

現代版“大案牘術”，助汽車經銷商精準獲客

“大案牘術”是唐朝情報機構靖安司通過掌握大量基本的檔案數據，通過統(tǒng)計學及算術的方式迅速定位目標，形成的“大唐數據庫”，能迅速分析、調取資料，進而準確推斷真相、預測未來。

結合數字時代的“大案牘術”，極光線索通在深度洞察出潛在客戶具備的特征后，可以利用look-alike技術在龐大的用戶池中篩選出更多符合特征的潛在目標人群。

舉例來說，某中高端運動車型的潛在購車人群的年齡應該在20-30歲之間。他們居住的小區(qū)價格為所在城市均價的1.5倍以上，手機裝有Keep等運動相關app，且最近一年曾訪問過大型塑體中心、高端運動俱樂部等場所。

與此同時，他們近期安裝了汽車資訊類app，且最近兩個月曾經到訪過本品牌或者同等級品牌的4S店。借助極光線索通，汽車經銷商可以篩選出該品牌4S店所在城市的潛在目標人群，并通過全媒體對其發(fā)起精準觸達，實現快速對接，消除信息化的孤島。

除了精準的“大案牘術”和“望樓”的精細化布局，在 《長安十二時辰》中，李必也也需辦案高手張小敬、數字專家徐賓及各方的鼎力相助，方能拯救長安。在數字化時代的今天，汽車經銷商也需要找到合適的隊友。

既往實踐結果顯示，極光線索通的單條線索轉化成本僅為行業(yè)平均水平的50%左右，各汽車經銷商不妨一試！

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