近期“智信通”與“妙優(yōu)車”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就未來汽車金融風控科技與融資租賃“新零售”模式達成共鳴，雙方將在產品、技術、服務等方面進行優(yōu)勢互補，實現汽車金融與風控科技的強強聯合。

      在采訪智信通聯合創(chuàng)始人張立明先生的時候，看到張立明先生有這與年齡不符的成熟，在這個行業(yè)摸爬滾打多年，“我們才是車聯網行業(yè)的奠基者、開創(chuàng)者”北京開元智信通總經理張立明堅定的說。

      將設想落地才是王道

      在談到智信通的發(fā)展歷程時張總坦言：車聯網是一場革命，一場圍繞車的信息化革命；理想總是與現實有差距，有些彎路是必須要走的。也確實在前進的路上遇到了一些“彎”也走過了一些“坑”，但是通過不斷探索，巧過“彎路”而得來的“巨變”。

      張總介紹說，布局僅僅只是開始，落地才是制勝的王道，自2014年智信通就成為國內首家與一汽-大眾主機廠配套的車聯網“獨角獸”，更在2015年與安邦保險集團進行戰(zhàn)略合作，輾轉至2016年與滴滴出行、首汽約車、巴歌出行等國內眾多網約車平臺及新能源分時租賃企業(yè)實現軟硬件整體解決方案配套的戰(zhàn)略合作，到2018年隨著共享汽車領域的高速發(fā)展，智信通與神州用車、大道用車、北汽輕享、潮人用車等諸多企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，智信通現階段重心聚焦共享出行行業(yè)和汽車金融金融風控的“兩把盒子槍”。成功地把智信通從“廣”做成了“精”成為行業(yè)領軍企業(yè)。

      蛇打七寸，直擊金融風控科技痛點

      當今中國是全球第一大汽車消費國家，以新車、二手車、互聯網銷售企業(yè)、新車銷售企業(yè)、融資租賃企業(yè)、以租代售企業(yè)及汽車后市場都得到了迅猛的發(fā)展，而在“萬眾創(chuàng)新”的背景下，汽車金融也漸漸成為了風險最高的細分領域。很多互聯網金融企業(yè)，一成首付、甚至零首付猶如天女散花一般，但是背后的風險確實急劇增高，風控問題已經到了刻不容緩的地步。

      張總解釋道：“眾所周知，對于汽車金融風控多年來最常規(guī)的手段就是簡單的加個GPS產品，而這種產品，說白了就是一個“裝飾品”距離真正的風控“十萬八千里”，隨時國家政策嚴禁暴力收車政策的落實，對于這些風控企業(yè)確實是出了一個難題。智信通公司早在2015年就著手研發(fā)汽車金融風控的產品，截止今年正式發(fā)布上線，目的是解決各類汽車金融企業(yè)貸前、貸中、貸后風控問題，真正可以做到“高枕無憂”。

      智信通張總說道這款產品時，激情高昂，從眼睛里透出自豪。張總介紹到：這款產品公司董事長取名為“車盾”象征著無堅不摧。第一解決了所有的GPS廠家無法觸及的核心，可以做到主動的控制車輛，當逾期產生時可以通過遠程禁用的方式將車輛控制住，具備位置、軌跡、圍欄、拆除報警等各種功能。解決了所有的金融企業(yè)無法解決的風險，而且安裝這個“乘用車鑰匙禁用風控寶”僅需3分鐘，且做到專車專用強防盜。還可以做到拆除設備后車輛無法啟動，既提升車輛配置，又增加了高安全性。我想這種產品才是金融企業(yè)所需要的。智信通不僅解決了智能硬件控車的前提，而且還為金融企業(yè)提供：設備注冊、VIN解析、安裝、信息上傳、合同代簽、收車、催款、法律顧問、起訴包括二手車殘值處理等增值性服務。

      匠心獨具，打造差異化“智信通”

      智信通是業(yè)內專業(yè)的智能硬件技術提供商，所面向的行業(yè)是汽車后市場的“滿漢全席”，不僅僅是幾個產品線，更是覆蓋電動汽車、燃油車、乘用車、商用車、電動物流車、電動單車等全車型。適配100%電動汽車和85%商用車，適配3300多款汽油車。

      打鐵還需自身硬；智信通從創(chuàng)建公司開始就建立一支能打、能拼、能干的隊伍，在技術方面嚴格創(chuàng)新、在生產方面講究精益求精，在售后方面講究客戶第一?？梢宰院赖恼f，智信通為諸多的行業(yè)內企業(yè)提供服務和配套，除了過硬的技術以外，還有獨特的“手法”，例如：智信通的主動監(jiān)控系統(tǒng)“K5”安裝團隊使用的安裝工具”K7“云端配置的”K4，測試安裝使用的“K51”等等，還有強大的運營服務團隊，幫忙我們的客戶建立一套從技術產品到服務的粘合體。

      打造智信通汽車金融風控綜合解決方案

      在采訪的過程中張總反復提到：“交易必死，服務永生”。在當下社會，服務的附加價值越來越高，智信通除了關注商品質量本身，也將更加注重服務質量的把關，從公司創(chuàng)立初始就堅持把客戶需求放在第一位，并且將把“服務至上”的理念堅決貫徹到一整個生產鏈條中去。

      在張總看來：汽車金融風控市場，不只是單一的金融風控終端，要實現產品和服務一體化的建設。智信通著力打造硬件產品的同時，不斷完善服務內容與品質，采用“5＋10＋1”服務體系，實現五項基礎服務，十項增值服務和一套軟硬件整體解決方案的綜合服務。

      在基本服務上做到精益求精，全國6小時之內安裝完畢，并對安裝位置，VIN碼，SN碼拍照上傳，保障安裝即可監(jiān)管到車輛。對客戶進行征信財產調查，代簽合同，在全國建立覆蓋中心庫，派駐工程師現場開發(fā)適配車型，保障完備的安裝需求，免去企業(yè)的后顧之憂。

      還增配十項增值服務，“貸前”“貸中”“貸后”的全方位服務，解決用戶銷售導流、逾期保險、協(xié)助回款收車、法律援助、車管司管、維修保養(yǎng)等，盡最大的可能，為客戶實現利益最大化。

      在最后張總說到“智信通發(fā)展到現在也面臨很多挑戰(zhàn)，我們必須自內而外的變革，才能適應這個時代”，在新時代推動下的智能網聯汽車，不再是單一的工業(yè)產品，而是一套完備的“綜合解決方案”。

      http://www.wiselink.net.cn/guanyu/（官網宣傳片鏈接）

關鍵詞：信通,汽車,服務,企業(yè),產品