1月30日，君馬汽車2018年經(jīng)銷商工作會在長沙圓滿落幕。君馬汽車CEO宋嘉及來自重慶、長沙、鄭州三大商務(wù)中心代表，共300余人參加會議。值得關(guān)注的是，此次參會的一級經(jīng)銷商家數(shù)已近200家，由此可見自品牌成立半年以來，君馬汽車渠道建設(shè)已經(jīng)初見規(guī)模成效。在會議上，君馬汽車就品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等工作做出了明確的部署。

致力于打造極致個性的品牌

在品牌發(fā)布之初，君馬汽車就旗幟鮮明的指出，君馬汽車是面向年輕消費族群傾力打造的全新汽車品牌，帶給用戶的是活力、青春，充滿科技、時尚和極具個性的全新用車體驗。

而在此次經(jīng)銷商大會上，君馬汽車CEO宋嘉又對其發(fā)展目標做了進一步闡釋。宋嘉指出，在消費多元化的今天，未來大品牌的影響力逐漸削弱，取而代之的是在一個品牌下許多極致個性的品牌，比如通用旗下的凱迪拉克、GMC，F(xiàn)CA（菲亞特與克萊斯勒組建的合資公司）旗下的阿爾法·羅密歐，法拉利等。以后多層次的品牌結(jié)構(gòu)依舊存在，底層是低性價比的品牌，中上層越來越演化為極具個性化的品牌。通過共享供應(yīng)鏈、財務(wù)系統(tǒng)來降低運營成本，以此獲取更高的利潤空間。

因此，打造極致個性的品牌是君馬汽車在新時代發(fā)展要求下的選擇，在進一步強化年輕化基因的基礎(chǔ)上，融入個性化的基因無疑將會保證君馬形成獨特的競爭優(yōu)勢。

致力于打造令人驚喜的產(chǎn)品

今年1月17號，君馬汽車旗下首款戰(zhàn)略車型——“大尺度轎跑SUV”君馬S70在上海正式上市，憑借精致時尚的造型、同級首創(chuàng)25寸貫穿式矩陣屏顯、全系標配全景大天窗、ADAS駕駛輔助系統(tǒng)與領(lǐng)先同級的2800mm軸距和7年或15萬公里的超長質(zhì)保等越級優(yōu)勢，驚艷了市場。同時，近期開展的7000公里長途極限挑戰(zhàn)和黑河-35°極寒測試等活動，也讓我們對其品質(zhì)有了更大的信心。

首款產(chǎn)品的高水平表現(xiàn)讓我們看到了驚喜。同時，也讓我們對君馬的后續(xù)產(chǎn)品充滿了期待。有消息顯示，君馬汽車在未來三年里，按照“3分之9工程”，快速投放產(chǎn)品。具體的規(guī)劃是，從2018-2020年，共推出9款產(chǎn)品，包括8款SUV，每一款產(chǎn)品都有其顯著特點和不同的市場定位，覆蓋廣闊的消費群體，讓每一位年輕消費者都能擁有自己心儀的專屬座駕。而在今年，除了已經(jīng)上市的君馬S70之外，君馬至少還有三款新車上市。其中君馬汽車旗下第二款定位為“音樂轎跑SUV”的 MEET 3將在今年3月左右投放市場。

從產(chǎn)品布局上我們看到，君馬先期也是主攻SUV市場。但與其他車企不同的是，君馬選擇了轎跑SUV這一全新的細分市場。像已經(jīng)上市的君馬S70和即將上市的MEET 3以及曝光諜照的MEET 5等車型都具有鮮明的轎跑風(fēng)格。可以預(yù)見，在轎跑SUV市場日益火爆的趨勢下，君馬重兵布局，率先而上，必將成為自主品牌在轎跑SUV市場中的一只勁旅。同時在2018年，君馬汽車還將推出都市中型SUV，為年輕用戶提供更多選擇。

致力于打造網(wǎng)聚未來的渠道

“得渠道者得未來”這是君馬汽車銷售公司總經(jīng)理溫宏經(jīng)常提到的一句話。誠然，君馬如此大密集的產(chǎn)品投放，必然要打造出與之相符的渠道。溫宏表示，君馬汽車目前已經(jīng)建店200余家，而在今年，君馬的渠道一級店將達到220個，二級店達到1000個，其中省會覆蓋率100%，地級市覆蓋率50%，縣域覆蓋率36%。

同時，為快速開發(fā)，做大做強現(xiàn)有渠道，君馬將采用一地一商，聚焦實體，去虛務(wù)實，廣建線下實體店的策略，形成君馬完整的渠道結(jié)構(gòu)。此外，在渠道管理模式上，君馬汽車將采取網(wǎng)格化，矩陣式細化管理：南方地區(qū)打造以4S為中心，20KM為半徑，北方地區(qū)打造以4S為中心，50KM為半徑的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)集群，提升終端觸角。同時，溫宏也強調(diào)，君馬將鼓勵和扶持現(xiàn)有渠道內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商家，橫向進行拓展，做大做強，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；   

在終端銷售形態(tài)方面，君馬汽車也曬出了自己的“施工圖”。君馬汽車銷售公司總經(jīng)理溫宏表示，君馬汽車將充分利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時代趨勢，使線上平臺與線下實體店相結(jié)合，品牌展示店、社區(qū)連鎖服務(wù)店、綜合賣場、專營店、4S店共存，同時引入AR、VR虛擬技術(shù)，增強體驗、提升滿意度，解決用戶“最后一公里”問題。此外，為更好的響應(yīng)終端需求，君馬汽車將建設(shè)三個獨立運營的商務(wù)中心，取代傳統(tǒng)大區(qū)模式，三個運營商務(wù)中心由公司副總牽頭，組建市場、服務(wù)、銷售于一體的專業(yè)團隊，打造出一個立足當下，網(wǎng)聚未來的先進渠道。

從此次會議釋放的信息可以看到，2018年將是君馬汽車的產(chǎn)品年，也是君馬汽車造車理念、體系建設(shè)日趨完善的一年。君馬汽車CEO宋嘉也表示，在“聚核之道”發(fā)展理念下，君馬汽車將以互聯(lián)思維，全面提升經(jīng)營能力，使每一位君馬汽車的用戶和經(jīng)銷商都能從中受益。

關(guān)鍵詞：汽車,品牌,渠道,產(chǎn)品,打造