13年開(kāi)始做業(yè)務(wù)三年，創(chuàng)業(yè)兩年，總是默默的從網(wǎng)上吸收營(yíng)養(yǎng)，沒(méi)有貢獻(xiàn)過(guò)什么。這不，前兩天看到幾篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事，結(jié)合自己目前的現(xiàn)狀也是挺感慨的。而最近自己也正在給員工做培訓(xùn)，所以就想整理下自己的一點(diǎn)經(jīng)歷和工作創(chuàng)業(yè)心路，發(fā)出來(lái)給大家看看吧。

     人生第一次工作經(jīng)歷，很屌絲，很頹廢！

    本人是一名90后，學(xué)途比較坎坷，高考結(jié)束沒(méi)考上第一志愿，被招生的忽悠進(jìn)XX大學(xué)學(xué)什么電子商務(wù)，學(xué)費(fèi)每年9000多，交完學(xué)費(fèi)后沒(méi)多久，就從那些師兄師姐那里得知學(xué)校實(shí)際是個(gè)類似北大青鳥(niǎo)的培訓(xùn)學(xué)校中專辦學(xué)資質(zhì)。學(xué)費(fèi)交了肯定也退不回去，更糟糕的是，學(xué)了一年多，學(xué)校經(jīng)營(yíng)不善，校長(zhǎng)跑路，學(xué)校倒閉，別說(shuō)大專證，連中專證都沒(méi)混到手。

    后來(lái)，靠著第一年老師教的基本功，找了一個(gè)小的外貿(mào)公司做客服，一個(gè)月2000，租住在繞城高速外的一城中村，房租800+，水電費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)100+一個(gè)月。每天早上7點(diǎn)出門，坐公交差不多從起點(diǎn)坐到終點(diǎn)，再走2公里到公司，下午6點(diǎn)下班，吃了晚飯回到住處開(kāi)始看電影，打穿越火線，過(guò)上了正宗的不能再正宗的屌絲生活。

       就這樣，屌絲的混了大半年之后，到了年底，基本沒(méi)存住什么錢，搞得當(dāng)時(shí)自己都不好意思回家過(guò)年了。后來(lái)，跟同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，了解到很多北上的同學(xué)都混得月薪上萬(wàn)了，即使那些和我一樣習(xí)不好的，現(xiàn)在一個(gè)月工資都比我大半年的多。所以，當(dāng)時(shí)也覺(jué)得心里落差還是挺大，突然感覺(jué)自己怎么這么失敗，真心不想再這樣屌絲的混下去了。

    接觸外貿(mào)，給自己半年時(shí)間，不行就北上！

    自己很確定目前的專業(yè)在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)少，能力提升有限，也不賺錢，所以打算投奔北上同學(xué)部隊(duì)。不過(guò)，偶然的機(jī)會(huì)，過(guò)年回家遇到了表姐，表姐說(shuō)最近剛從廣州回來(lái)，打算自己回來(lái)做外貿(mào)，要是不想去北京也可以考慮跟著她試試。

    自己回家想了想，她在廣州做外貿(mào)幾年，這回老家來(lái)又是買車又是買房，這行業(yè)應(yīng)該挺不錯(cuò)，于是打算就跟她學(xué)學(xué)，感覺(jué)不咋樣立馬卷鋪蓋上北京。

       剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，確實(shí)很多東西不懂，很多東西都要學(xué)。其中最主要的困難就是英語(yǔ)太差了，每次和老外交談，都要開(kāi)著翻譯軟件中英文切換。即使拼湊好一封郵件，也會(huì)經(jīng)常感覺(jué)不自信，總會(huì)主動(dòng)讓表姐看下再發(fā)出去。不過(guò)，在表姐的幫助，自己很快就成功拿下人生第一個(gè)3000多美金的大單。

    出了訂單別提有多高興了，也就更有信心做下去。而因?yàn)橛须娮由虅?wù)的專業(yè)知識(shí)，自己沒(méi)事喜歡搜搜關(guān)鍵詞看看排名，學(xué)學(xué)怎么提升排名，基本上經(jīng)常不知不覺(jué)在網(wǎng)上上傳產(chǎn)品到凌晨12點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，接著，很快第二個(gè)月接了個(gè)更大的單，1萬(wàn)多美金，也讓自己決定鐵了心想在這行業(yè)做出點(diǎn)成就來(lái)。為此回老家把高中三年英語(yǔ)課本、新概念英語(yǔ)全拿過(guò)來(lái)，每天6點(diǎn)起床，去大學(xué)湖邊學(xué)語(yǔ)法背文章，慢慢的可以不太依賴翻譯軟件，再慢慢的不用每一封郵件都要問(wèn)表姐了。

    辦公司開(kāi)平臺(tái)，既折騰又心酸的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷即將開(kāi)始

    就這樣，在外貿(mào)行業(yè)不知不覺(jué)干了一年半。相比曾經(jīng)一個(gè)月就兩千的自己，現(xiàn)在一個(gè)月基本都能拿到兩萬(wàn)多了。父母看到我現(xiàn)在比以前上進(jìn)多了，還特地給我買了一輛20多萬(wàn)的豐田RAV4，用他們二老的話來(lái)說(shuō)：有部好車，才更容易討個(gè)好媳婦兒！

       然而，就在自己對(duì)現(xiàn)況相當(dāng)滿意的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，卻讓我開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

    某一次和高中同學(xué)談心，同學(xué)是個(gè)富二代，家里人把他安排到鐵路局上班，工資和福利都挺不錯(cuò)的?？墒牵夷莻€(gè)同學(xué)卻覺(jué)得這樣的生活沒(méi)意思，他反而覺(jué)得電子商務(wù)才是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。于是，我們兩個(gè)人又聊了聊外貿(mào)行業(yè)前景，感覺(jué)不錯(cuò)，決定給彼此半年時(shí)間考慮是不是要一起創(chuàng)業(yè)。

       雖然有半年的時(shí)間考慮，但是自從兩個(gè)人有了那次碰撞之后，內(nèi)心想法便一發(fā)不可收拾。只是，因?yàn)榧依镆呀?jīng)拿錢給我買了車，實(shí)在不想找爸媽要錢，所以只能靠自己攢啟動(dòng)資金。

    話說(shuō)人有目標(biāo)方向了，做事就會(huì)更加努力，而越努力會(huì)越幸運(yùn)，從年初開(kāi)始，自己就努力工作干勁十足，每個(gè)月的成交額都能達(dá)到5，6萬(wàn)美金，也讓自己提前積累下了創(chuàng)業(yè)資本。

    9月，正式辭去工作，和同學(xué)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)為了節(jié)省辦公開(kāi)支，我們租用了民房，租金是2萬(wàn)多1年，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修花了2萬(wàn)不到，買了一臺(tái)筆記本電腦，花了1萬(wàn)多，然后買了一些辦公設(shè)備，陸續(xù)又買了幾臺(tái)電腦及打印機(jī)等等，說(shuō)創(chuàng)業(yè)賺錢難，燒錢快，真的一點(diǎn)不假，自己余了10萬(wàn)塊的創(chuàng)業(yè)資金，很快就花的差不多了。

       不過(guò)，燒錢這些都不算什么事兒。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，遇到困難更是家常便飯。比如，有一回我們上傳產(chǎn)品后很快獲得了第一個(gè)訂單，那是一個(gè)跳肚皮舞的頭飾，可最初聯(lián)系好的貨源工廠說(shuō)是不生產(chǎn)了，結(jié)果我們只好取消了訂單，退掉了貨款，并鄭重向那位海外買家致歉，由此我們知道了不能什么東西都上傳，以及尋找到穩(wěn)定貨源的重要性。

    除此之外，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)人都沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，更是導(dǎo)致各種老問(wèn)題還在，新問(wèn)題不斷，以至于業(yè)績(jī)不斷下滑?？墒?，干著急沒(méi)辦法，為此，我們?yōu)楣镜慕?jīng)營(yíng)吵過(guò)無(wú)數(shù)次，但是彼此也都很清楚是為了公司，沒(méi)人要撂挑子的意思，不過(guò)我是深深的感覺(jué)，這是我這輩子目前遇到最難最沒(méi)成就感的事。

    理清思路方向，重整信心士氣，再出發(fā)

    通過(guò)不斷的梳理學(xué)習(xí)的東西，總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)我們的確存在很多問(wèn)題。比如我們的產(chǎn)品都是外地直接出貨，自己做過(guò)的訂單只見(jiàn)過(guò)照片，沒(méi)親眼見(jiàn)過(guò)觸碰過(guò)一次賣出去的產(chǎn)品。

    所以，我們決定要保證貨源足夠的靠譜。于是每個(gè)星期，我和同學(xué)兩人都會(huì)親自開(kāi)著我的RAV4去當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇某鞘泄S，尋找靠譜且有品質(zhì)的貨源。有時(shí)候，我們將各個(gè)工廠給的樣品一股腦的裝進(jìn)車的后備箱，回去慢慢比對(duì)，有時(shí)還會(huì)親自拍照片上傳到網(wǎng)上。長(zhǎng)此以往，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量足夠好，并且貨源穩(wěn)定，也為自己帶來(lái)了更多的訂單。

       產(chǎn)品，貨源的基本問(wèn)題搞定之后，就是人事和公司經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題了。特別是人事方面，當(dāng)初我們都是喊那些在家閑著沒(méi)事干的同學(xué)過(guò)來(lái)我們這工作的。本以為大家都是同學(xué)，可以像我們當(dāng)初一樣，為了一起快樂(lè)賺美金能大干一場(chǎng)?？墒鞘聦?shí)是，他們不可能像我倆那樣瘋狂工作，從幾個(gè)月的業(yè)績(jī)表上看，我和合伙的同學(xué)業(yè)績(jī)是一路火花帶閃電，其他3個(gè)人中，2個(gè)人連續(xù)六個(gè)月基本算掛零，另外一個(gè)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。

    我們是開(kāi)公司的啊，我們倆做topsales算啥？5個(gè)人上陣殺敵，我們倆沖到敵人面前了，后面隊(duì)友還遠(yuǎn)離兩里地，這開(kāi)公司不科學(xué)不符合邏輯，感覺(jué)有問(wèn)題，細(xì)思極恐，后背發(fā)涼。

    所以，后來(lái)我們決定必須到外面的交通要道租個(gè)寫(xiě)字樓，面對(duì)社會(huì)招人。我們?cè)诘罔F口附近租了個(gè)50平的小辦公室，果然很快招來(lái)了人。這也讓我們深刻地意識(shí)到我們倆在企業(yè)管理上的能力缺失。于是，后來(lái)只要一有阿里組織的活動(dòng)、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們就屁顛屁顛的跑去參加。有一回，阿里在杭州舉辦了座談會(huì)，我和同學(xué)兩人硬是駕駛著RAV4，開(kāi)了6個(gè)多小時(shí)的車，只為參加兩個(gè)小時(shí)還不到的座談會(huì)。

       除此之外，我們還會(huì)一起去其他企業(yè)走訪、學(xué)習(xí)他們的文化和經(jīng)驗(yàn)，回來(lái)后就想怎么落地，怎么打造自己的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造氛圍，制定文化制度，就像沒(méi)頭的蒼蠅一樣逮哪撞哪。

       就這樣，半年的時(shí)間，公司經(jīng)過(guò)各種改革，終于撥開(kāi)云霧見(jiàn)明月，現(xiàn)狀徹底變了。詢盤(pán)數(shù)量不斷上升，業(yè)務(wù)員到公司一天忙到晚，平臺(tái)的各種投訴也大幅度下滑。今年公司的業(yè)績(jī)更是突破了千萬(wàn)。

    我覺(jué)得這樣的創(chuàng)業(yè)公司，算是成功了吧！

    寫(xiě)在最后

    不知不覺(jué)寫(xiě)了這么多，不喜勿噴，這是我的經(jīng)歷，有好的點(diǎn)，也有很多不好的地方，讓大家見(jiàn)笑了。雖然我們的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)很差，雖然我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也非常的折騰和心酸，但是這些都不重要，重要的是我和我的小伙伴都在為了自己的夢(mèng)想，愿意不懈學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、奮斗，努力，最終換回來(lái)的則是我們應(yīng)有的回報(bào)！

關(guān)鍵詞：我們,自己,創(chuàng)業(yè),同學(xué),公司