本次百?gòu)?qiáng)巡展黃島站舉辦期間，當(dāng)?shù)仄?chē)領(lǐng)域知名的青島振宇汽車(chē)集團(tuán)全面參展，無(wú)論是前期推廣宣傳，還是展中活動(dòng)設(shè)計(jì)安排、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度，都不遺余力地投入其中，與展會(huì)進(jìn)行了全面、積極的合作，顯示了一個(gè)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于商機(jī)的靈敏捕捉，也顯示了對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)把握，同時(shí)也獲得了可貴的參展效果。

    據(jù)組委會(huì)黃島站負(fù)責(zé)人介紹，振宇集團(tuán)成立于2007年，成立后始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持“自信、誠(chéng)信、用心、創(chuàng)新”的服務(wù)宗旨，現(xiàn)已發(fā)展為目前青島西海岸品牌最多、規(guī)模最大、市場(chǎng)占有額最多的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司之一。旗下?lián)碛猩掀箍逻_(dá)、江淮汽車(chē)、五菱寶駿等品牌4S店。今年恰逢振宇集團(tuán)成立十周年，而且恰好百?gòu)?qiáng)巡展回到振宇汽車(chē)集團(tuán)所在地——飛宇國(guó)際汽車(chē)城舉辦車(chē)展，為此集團(tuán)制定了詳實(shí)的參展方案，力爭(zhēng)奪得最好的參展成績(jī)向十周年獻(xiàn)禮。

    在展前，振宇集團(tuán)便積極與組委會(huì)展開(kāi)合作，利用自身現(xiàn)有資源，做了大量的廣告宣傳；在現(xiàn)場(chǎng)，振宇利用主場(chǎng)之便，在上汽斯柯達(dá)和江淮汽車(chē)展廳門(mén)前的空地，布置了少兒游樂(lè)區(qū)、vr電影體驗(yàn)區(qū)、手工DIY、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)等，讓觀眾得到快樂(lè)，得到驚喜，巧妙地獲取、留住客戶(hù)，同時(shí)還冠名了黃島站汽車(chē)模特大賽，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦賽事，獲得了更多關(guān)注。

    這位負(fù)責(zé)人還透露，振宇集團(tuán)董事長(zhǎng)殷在京雖然是八〇后，但在黃島汽車(chē)圈已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮芏嗤性u(píng)價(jià)他有頭腦、敢擔(dān)當(dāng)，年輕有為，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣。

    展會(huì)期間，嘀嘟傳媒采訪了這位黃島汽車(chē)圈的少壯派。

    didu醬：百?gòu)?qiáng)巡展進(jìn)入黃島已經(jīng)多年，請(qǐng)你談一談對(duì)于百?gòu)?qiáng)巡展的印象，總體的評(píng)價(jià)。

    殷在京：百?gòu)?qiáng)巡展黃島站經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)獲得黃島區(qū)民眾的高度認(rèn)可。百?gòu)?qiáng)巡展是黃島市民唯一認(rèn)可的官方性汽車(chē)展會(huì)，有多年的耳薰目染，黃島市民對(duì)于百?gòu)?qiáng)巡展的官方性，唯一性都有了清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)巡展非常信任。百?gòu)?qiáng)巡展的高規(guī)格、高品位，讓客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向大大增強(qiáng)，降低了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售難度。同時(shí)，百?gòu)?qiáng)巡展也是黃島區(qū)最具規(guī)模的車(chē)展，因此黃島的經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，百?gòu)?qiáng)巡展對(duì)刺激銷(xiāo)量的提升，提高品牌認(rèn)知度都具有不可替代的作用，都非常希望與巡展進(jìn)行多方位的合作，因?yàn)檠舱箮?lái)的是巨大的商機(jī)。

    振宇集團(tuán)一直認(rèn)為，百?gòu)?qiáng)巡展是三四級(jí)市場(chǎng)難能可貴的促銷(xiāo)、推廣平臺(tái)，作為廠方信任的、派遣的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要在百?gòu)?qiáng)巡展這個(gè)大舞臺(tái)上唱好戲。今年正值振宇集團(tuán)創(chuàng)建十周年，巡展又安排在集團(tuán)的所在地飛宇汽車(chē)城舉辦，為此我們做了很多的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)唱好百?gòu)?qiáng)巡展這出大戲。

    didu醬：黃島市場(chǎng)近些年汽車(chē)消費(fèi)相當(dāng)活躍，能不能請(qǐng)你介紹一下這里的汽車(chē)消費(fèi)有哪些特點(diǎn)？

    殷在京：隨著黃島經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)也在不斷提高，主要體現(xiàn)在：90后消費(fèi)群體不斷增加，正在成為市場(chǎng)主流；SUV的浪潮依舊火熱；10~15萬(wàn)級(jí)別車(chē)型成為這里汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的主流等諸多方面。與此同時(shí)，增購(gòu)置換的需求也逐漸顯現(xiàn)，置換需求集中在15~25萬(wàn)級(jí)別，SUV依舊是客戶(hù)首選。

    didu醬：據(jù)我們了解振宇集團(tuán)目前代理了多個(gè)汽車(chē)品牌，既有合資品牌，也有自主品牌，借今天的機(jī)會(huì)，請(qǐng)殷總介紹一下江淮汽車(chē)和上汽斯柯達(dá)在黃島市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況？

    殷在京：江淮汽車(chē)經(jīng)過(guò)振宇汽車(chē)集團(tuán)多年的耕耘，已經(jīng)在黃島區(qū)具備較高的知名度，尤其是熱門(mén)車(chē)型瑞風(fēng)S3成為入門(mén)級(jí)小型SUV市場(chǎng)的首選車(chē)型，歷時(shí)三年迭代研發(fā)，三代車(chē)型依舊熱賣(mài)；最新旗艦車(chē)型瑞風(fēng)S7剛剛開(kāi)啟預(yù)售，已經(jīng)漸漸展露爆款的屬性。

    全球四大百年品牌斯柯達(dá)在黃島的認(rèn)可度也在飛速提升，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀高。年度重磅車(chē)型“柯迪亞克”已經(jīng)成為爆款，一車(chē)難求。上汽斯柯達(dá)明銳也憑借超高的性?xún)r(jià)比和可靠性成為合資品牌緊湊級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的首選車(chē)型。

    didu醬：從自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)的話，合資品牌和自主品牌在經(jīng)營(yíng)理念上有什么差異嗎？

    殷在京：振宇汽車(chē)集團(tuán)把客戶(hù)價(jià)值當(dāng)做企業(yè)生存和發(fā)展的源頭，致力于成為最具客戶(hù)滿(mǎn)意度汽車(chē)品牌。不管經(jīng)營(yíng)合資品牌還是自主品牌，我們都尊重客戶(hù)需求，塑造客戶(hù)價(jià)值，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度。我們認(rèn)為，合資品牌與自主品牌之間的差距越來(lái)越小，在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品質(zhì)量、管理手法、營(yíng)銷(xiāo)方式等等方面越來(lái)越趨向一致性，但同時(shí)在這些方面依然還有部分區(qū)別，比如：合資品牌偏重于塑造客戶(hù)隱性?xún)r(jià)值，自主品牌偏重于塑造客戶(hù)顯性?xún)r(jià)值。

    didu醬：你覺(jué)得在黃島這樣典型的三四級(jí)市場(chǎng)做銷(xiāo)售，如何做才能在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝？

    殷在京：汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越殘酷。單純的依靠產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，也無(wú)法獲得客戶(hù)的青睞。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們只有把客戶(hù)價(jià)值作為首位，尊重客戶(hù)，敬畏價(jià)值，完善服務(wù)，捍衛(wèi)責(zé)任，才能取得客戶(hù)認(rèn)可，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。

    didu醬：中國(guó)汽車(chē)三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了多年的較高速發(fā)展，你覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的關(guān)系這些年有哪些變化？如何處理這些關(guān)系更有利于市場(chǎng)的發(fā)展？
    
    殷在京：經(jīng)銷(xiāo)商與廠家一直是相輔相成、榮辱與共的關(guān)系。這些年隨著市場(chǎng)需求的變化，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的關(guān)系也不斷變化。從賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商搶資源，到買(mǎi)方市場(chǎng)的主機(jī)廠壓庫(kù)，漸漸到現(xiàn)在的相互扶持理解，廠商關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)了深刻的變化。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該相互支持理解，廠家應(yīng)針對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)需求合理調(diào)控，正視經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)前區(qū)域存在的困境；同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也要合理配合廠家的運(yùn)營(yíng)方針，為廠家謀求最大的市場(chǎng)份額，雙方同發(fā)展，共進(jìn)步。

    didu醬：振宇集團(tuán)參加百?gòu)?qiáng)巡展已經(jīng)多年，今年我們參展制定了哪些策略，準(zhǔn)備開(kāi)展哪些推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)？
    
    殷在京：本次車(chē)展我們推出江淮瑞風(fēng)S7、斯柯達(dá)柯迪亞克、寶駿510三款新爆款產(chǎn)品，并且準(zhǔn)備了免費(fèi)保養(yǎng)，終身質(zhì)保，萬(wàn)元精品禮包等豪華大禮。

    廣宣方面我們首先推出了朋友圈推送，精準(zhǔn)鎖定我們的客戶(hù)群體。同時(shí)我們也配合組委會(huì)進(jìn)行了很多的廣告宣傳，把集團(tuán)自有資源——酒店廣告與高炮大牌廣告，全部奉獻(xiàn)給巡展，覆蓋了整個(gè)黃島區(qū)。

    didu醬：本次參展，是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，振宇集團(tuán)采取了哪些措施確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
      
    殷在京：本次車(chē)展我們集團(tuán)代理的江淮汽車(chē)、上汽斯柯達(dá)、以及五菱寶駿四大品牌全部獲得了出色的參展成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。為保障取得良好的參展效果，公司制定了內(nèi)促及外促政策，有效調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性，同時(shí)我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)售方案進(jìn)行了多輪溝通推演，力求達(dá)到最好的刺激作用。展前，我們進(jìn)行了車(chē)展動(dòng)員會(huì)，提振了團(tuán)隊(duì)士氣。

關(guān)鍵詞：巡展,市場(chǎng),汽車(chē),品牌,集團(tuán)