2017年4月8日，以“新思路、謀突破、共發(fā)展”為主題的濰柴英致汽車2017年度商務(wù)大會在重慶圓滿落幕。濰柴動力乘用車業(yè)務(wù)總顧問趙魯川、濰柴英致汽車總經(jīng)理韓黎生等領(lǐng)導(dǎo)及全國經(jīng)銷商代表出席了會議。會上，以趙魯川總顧問為首的濰柴英致汽車新管理團(tuán)隊(duì)正式公開亮相，在全面總結(jié)2016年?duì)I銷工作的同時(shí)，也公布了2017年工作計(jì)劃，以及未來3年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。全新的團(tuán)隊(duì)，全新的思路，展現(xiàn)出濰柴英致邁步向前，大展拳腳的決心與信念。

總結(jié)2016，盤點(diǎn)成績汲取經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)過去，才能更好的前行。2016年，在濰柴英致與經(jīng)銷商伙伴的協(xié)同努力下，實(shí)現(xiàn)了終端銷售與渠道建設(shè)雙增長。濰柴英致汽車副總經(jīng)理王世科作了營銷工作報(bào)告，從終端銷售、渠道建設(shè)、品牌推廣、客戶服務(wù)等方面對2016年?duì)I銷工作進(jìn)行了全面總結(jié)。

2016年，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、中國車市競爭愈演愈烈的大背景下，濰柴英致積極實(shí)行渠道下沉，建設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)。通過培訓(xùn)提質(zhì)、讓利二網(wǎng)、營造二網(wǎng)競爭氛圍等方法，提升二網(wǎng)積極性與貢獻(xiàn)度。

在完善渠道建設(shè)的同時(shí)，2016年濰柴英致展開多元化的品牌推廣形式，助力產(chǎn)品銷售。通過策劃系列金融促銷方案，初步建立了濰柴英致汽車消費(fèi)信貸金融體系，豐富了銷售模式;通過試水體育賽事營銷、打造“英致鎮(zhèn)”、區(qū)域市場下沉等營銷手段，突破重點(diǎn)市場，積極提升區(qū)域品牌知名度。

與此同時(shí)，濰柴英致還展開了全方位客戶服務(wù)提升工作。通過深化“配件保障、服務(wù)管理、技術(shù)支持、客戶服務(wù)”、持續(xù)實(shí)施四級技術(shù)保障模式、24小時(shí)在線服務(wù)、配件綠色通道保供，提升客戶服務(wù)滿意度。同時(shí)，通過緊急件24小時(shí)配送，重大技術(shù)問題快速響應(yīng)的政策，大幅提高服務(wù)及時(shí)率，為產(chǎn)品銷售提供了堅(jiān)實(shí)可靠的服務(wù)保障。

發(fā)力2017，“三大導(dǎo)向”助力銷量騰飛

面對2017年，濰柴英致在全新經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，更是信心滿滿，蓄勢待發(fā)。

為更好的發(fā)展濰柴英致汽車品牌，2017年3月，濰柴集團(tuán)聘任了汽車行業(yè)資深專家趙魯川為濰柴動力股份有限公司乘用車業(yè)務(wù)總顧問，全面負(fù)責(zé)濰柴英致汽車經(jīng)營工作。同時(shí)，對公司總經(jīng)理韓黎生及其他管理團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行聘任，組建了新的經(jīng)營班子。

濰柴動力股份有限公司乘用車業(yè)務(wù)總顧問 趙魯川

在本次商務(wù)大會上，趙魯川總顧問傳達(dá)了濰柴集團(tuán)大力發(fā)展乘用車板塊的決心和信心，并講解了濰柴英致汽車未來三年發(fā)展戰(zhàn)略。通過2017年的“調(diào)整結(jié)構(gòu)”，2018年的“重塑品牌”，2019年的“初見成效”，最終實(shí)現(xiàn)三年后，年產(chǎn)銷20萬臺的階段性目標(biāo)。

趙魯川總顧問表示：今后，濰柴英致將以目標(biāo)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、成本導(dǎo)向?yàn)楹诵闹笇?dǎo)思想，堅(jiān)定不移地為各階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)拼搏奮斗;2017年，濰柴英致將全面實(shí)施成本工程、營銷工程、精品工程，激勵工程在內(nèi)的”四大工程“，達(dá)成年度產(chǎn)售目標(biāo)。

在成本工程方面，將通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，保障供應(yīng)商素質(zhì)，以提升產(chǎn)品品質(zhì);同時(shí)，努力提高銷量，通過兩大剛性保障措施的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)成本控制。

在營銷工程方面，將調(diào)動全公司資源支持一線營銷工作，繼續(xù)下沉營銷網(wǎng)絡(luò)，努力在今年內(nèi)增加150-200個營銷網(wǎng)點(diǎn)，并且圍繞主推產(chǎn)品，展開切實(shí)有效的營銷推廣活動。

在精品工程方面，濰柴英致將立足市場需求，充分利用集團(tuán)內(nèi)的優(yōu)勢資源，聚焦SUV、MPV系列產(chǎn)品，發(fā)展中高端皮卡及新能源產(chǎn)品，不斷推陳出新。

在激勵工程方面，將充分發(fā)揮考核作用，任人唯賢，用業(yè)績留人，情感留人、待遇留人的用人方針，激勵每一個員工投入到濰柴英致汽車發(fā)展事業(yè)當(dāng)中。

濰柴(重慶)汽車有限公司總經(jīng)理 韓黎生

本次商務(wù)大會，還隆重表彰了多家在2016年經(jīng)營出色、為濰柴英致汽車品牌發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴，并邀請臨汾、蘇州、南通、承德4家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

不忘初心 砥礪前行。2017年商務(wù)大會的圓滿落幕，正式吹響了濰柴英致汽車加速發(fā)展的進(jìn)攻號角。濰柴英致汽車總經(jīng)理韓黎生表示：在全新經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，濰柴英致將站在全新高度，以全新面貌，與經(jīng)銷商伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，奮發(fā)圖強(qiáng)，化壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為開創(chuàng)濰柴輕型車發(fā)展事業(yè)、書寫中國自主汽車品牌、壯大民族汽車工業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：柴英致,汽車,營銷,發(fā)展,工程