2017年1月，在由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國汽車資訊工作者協(xié)會、中國汽車報社主辦的第11屆中國汽車三四級市場創(chuàng)新發(fā)展大會，暨2016年度百強巡展系列活動年會上，長安汽車副總裁龔兵榮獲“2016年度中國汽車市場營銷成就獎”，大會主辦方大大肯定了長安汽車營銷掌舵手2016年度在國內(nèi)汽車營銷領(lǐng)域做出的積極探索，制定卓有遠見的營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建新型廠商關(guān)系以及為中國汽車自主品牌做出的杰出貢獻。

1月17日，大會主辦方中國能源汽車傳播集團董事長、中國汽車報社社長李春雷，中國汽車資訊工作者協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長李元勝，全國百強縣市汽車巡展系列活動組委會秘書長崔宜宏，中國汽車資訊工作者協(xié)會傳播部部長王栩等一行人走進長安汽車，為龔兵副總裁頒發(fā)獎項，并就長安汽車在營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗與成果開展座談。

行業(yè)肯定，前進路上扛大旗

會上，李春雷社長對長安汽車近年來取得的成績表示了肯定，真誠祝賀“長安汽車已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道。”此外，對于長安汽車營銷領(lǐng)軍人物龔兵副總裁在弘揚自主汽車營銷方面的貢獻與成果，表示了極度欽佩和贊譽。龔兵副總裁表示，“中國汽車市場營銷成就獎”將成為他個人、長安營銷大軍以及每一個長安人，未來

前進的動力。

穩(wěn)步上升，長安汽車創(chuàng)佳績

剛剛過去的2016年，對于長安汽車來說是值得驕傲和自豪的一年。面對激烈的市場競爭，長安汽車以實際行動交出了一份出彩的答卷，在產(chǎn)品品質(zhì)、市場份額、服務(wù)質(zhì)量等方面都取得了令人矚目的成績。長安品牌乘用車全年實現(xiàn)銷售128.4萬輛，同比增長27.6%，連續(xù)2年實現(xiàn)中國品牌乘用車銷售突破100萬輛，自主轎車實現(xiàn)了79.1萬的銷量，持續(xù)穩(wěn)步增長，繼續(xù)保持中國汽車品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位。

多線出擊，營銷龍頭贏大捷

2016年，面對國內(nèi)車市的巨大競爭壓力，長安汽車積極應(yīng)對，淡季調(diào)整結(jié)構(gòu)，控制庫存；旺季踩節(jié)奏、促實銷；最終實現(xiàn)了12月份12萬單月零售歷史突破。

在營銷戰(zhàn)略上，龔總制定的“兩雙”、“兩單 ”營銷戰(zhàn)略持續(xù)有效落地，達成公司和經(jīng)銷商 “雙盈利”，經(jīng)銷商和消費者“雙滿意”，提升經(jīng)銷商單店銷售能力和轎銷將士的單兵作戰(zhàn)能力獲得顯著成效，經(jīng)銷商盈利面、單車銷售價格、客戶滿意度均快速提升。

通過優(yōu)化管控模式，精準營銷戰(zhàn)法，聚焦重點區(qū)域，打造經(jīng)典產(chǎn)品，經(jīng)營客戶重體驗，狠抓培訓(xùn)重實效，產(chǎn)品銷售認證等一系列舉措，助力長安汽車營銷工作在車市風云中占據(jù)有力地位。

此外，長安汽車還積極進行各類創(chuàng)新營銷模式的嘗試。遠程管理大區(qū)的設(shè)立，全面使用RVMS、DMS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等現(xiàn)代管理工具，打造扁平化管理模式提高效率。與垂直媒體采用創(chuàng)新的合作方式，第一次把媒體和主機廠、經(jīng)銷商利益形成了有效統(tǒng)一，通過“長安購”活動，把客戶黏性和企業(yè)、經(jīng)銷商、媒體進一步進行了加強。長安汽車試點開展全新模式團購會，290余場活動的推進，有效助推了終端集客和單店能力的提升。

作為長安汽車營銷的掌舵手，龔兵副總裁始終堅持“直達客戶·解決痛點·創(chuàng)新求變·再創(chuàng)一流”的理念，這也將帶領(lǐng)長安汽車在2017年旗開得勝，這一年是長安乘用車發(fā)展史上第二個十年的起步之年、開局之年，也是長安乘用車綻放第二個春天的期望之年、夢想之年。

關(guān)鍵詞：汽車,長安,營銷,經(jīng)銷商,總裁