隨著中國進(jìn)入汽車時代,汽車金融市場也開始日益火爆,尤其是使用貸款購車的車主也越來越多。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國汽車行業(yè)從2016年到2020年進(jìn)入汽車大金融利潤時代。而美利車金融總裁李明昊更為樂觀地指出，從2015到之后的十年，將是中國互聯(lián)網(wǎng)汽車金融發(fā)展的黃金十年。那么汽車金融究竟發(fā)展得如何呢？古語有云：見一葉而知秋,窺一斑而知全豹。跟隨一個汽車金融銷售員，從他的一天來感受汽車金融這個朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 

西安二手車市場有多大？28歲的王磊再也熟悉不過了，他幾乎每天都在用腳來丈量這座城市的二手車市場。他在一家叫美利車金融的公司做銷售，這是一家從事汽車消費貸款的公司，他每天的工作就是在西安的二手車市場穿行，與二手車經(jīng)銷商打交道。

一日之計在于晨：早會交流最貼近市場動態(tài)的信息

工作看似簡單，但其實一點都不輕松。每天早上八點他都會準(zhǔn)時地出現(xiàn)在公司樓下的早餐攤上，買一份雜糧煎餅?！拔液軔鄢约屣?，尤其是現(xiàn)在這樣的天氣，早晨吃一份煎餅，暖暖的，這一天就有了一個好的開始！”王磊咬了一口煎餅，憨厚地對記者笑了笑。

圖：一份暖暖的煎餅，開始忙碌的一天

八點半，王磊所在的西安分公司要開例行早會。王磊到達(dá)公司后的第一件事情就是整理昨天自己走訪二手車市場所發(fā)現(xiàn)的新情況，待會要在早會上與同事們討論分享。

離早上八點半還有幾分鐘，公司所有的員工的都準(zhǔn)時地集中在了一間不大的會議室里。“早會是收集市場情報最好的時刻，錯過了，你就不能完整地了解今天市場又有哪些變化了，工作也就做得沒有頭緒！”王磊說道。

圖：例行早會，王磊與同時分享市場信息

業(yè)精于勤：從一個店到另一個店

開完了早會，王磊和同事們要去二手車市場開始工作了，王磊負(fù)責(zé)的是西安三橋的二手車市場。出發(fā)前，他從背包里拿出了一個藍(lán)色的水壺，在公司的飲水機(jī)接滿水。

自己帶水？說起這個王磊有些得意，這是他的小竅門。

“自己帶水一個是省去買礦泉水的錢，二是我可以借著去經(jīng)銷商店里接水跟經(jīng)銷商聊兩句。如果還沒有和我們公司達(dá)成合作的，我就趁機(jī)會多跟他介紹我們公司的業(yè)務(wù)，聊著聊著就有可能說動經(jīng)銷商達(dá)成合作；如果是公司的客戶，就借機(jī)會跟他們多接觸，多聊聊，感情就處出來了，合作也就更順暢一些?！?/span>

跟著王磊一路到達(dá)二手車市場，在巨大的二手車車棚里整齊地停放著上千輛車。這一個片區(qū)有幾百家經(jīng)銷商，每家有什么車，車子的情況如何，王磊都了如指掌。

上午，王磊就在這一片區(qū)里面打轉(zhuǎn)，從一個店到另一個店。不停地說話和奔走讓王磊很容易口渴，一個上午，他就喝掉了三壺水，如果是夏天，汽車大棚內(nèi)的溫度會高達(dá)45度，那個時候他喝的水會更多。有認(rèn)識王磊的經(jīng)銷商對記者說：“這娃怪真誠的！”

圖：王磊與經(jīng)銷商交談，了解情況

日均五萬步：N個王磊使公司成為行業(yè)黑馬

到了下午一點，王磊帶著記者出去吃午飯，這里離市區(qū)遠(yuǎn)，只能在市場內(nèi)的小吃攤湊合一頓。吃飯時，他給記者看他的手機(jī)，他的手機(jī)里存著不少奇怪的名字，“高個趙哥”、“紅眼睛框李姐”，下午他計劃要到這幾個熟悉的客戶那邊看一看。

跟著王磊在市場里轉(zhuǎn)了一個上午，不免腿腳酸痛，而王磊卻看起來一點事都沒有，問他累嗎？王磊笑著說：“有的時候挺累的，不過都習(xí)慣了，你看我微信運(yùn)動的記錄，一個上午都快兩萬步了，我平時每天基本上要在市場里走五萬步左右?！?/span>

雖然會累，但王磊對未來依然充滿了希望，他所在的美利車金融發(fā)展得很快，一度被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“行業(yè)中的一匹黑馬”。該公司從2014年上線至今，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國27個省份，176個城市，累計放款金額超40億。

是從業(yè)者也是消費者：參與見證萬億級汽車金融市場發(fā)展

下午，王磊繼續(xù)在二手車市場內(nèi)奔走忙碌。晚上七點半，王磊開著車回到了家。這輛二手車是他通過申請公司的汽車貸款買到的，有了車，上下班方便了很多，他也能夠在晚上多陪陪小女兒，和女兒看看電視，玩玩拼圖，這是他難得的輕松時光。

圖：王磊抱著小女兒看電視

有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國互聯(lián)網(wǎng)汽車消費金融市場規(guī)模為6710億元，同比去年增加超過50%，預(yù)計2016年互聯(lián)網(wǎng)汽車消費金融市場規(guī)模可達(dá)9000億元，到2018年，我國互聯(lián)網(wǎng)汽車金融的總規(guī)?？蛇_(dá)到1.85萬億元。

作為這個萬億級市場的從業(yè)者，同時也是消費者，提起汽車消費金融這個火熱的概念，王磊并不能給出準(zhǔn)確的術(shù)語定義，但這并不妨礙他對公司業(yè)務(wù)的理解。

“以前我在4S店工作，也是擔(dān)任銷售，那會兒要買車貸款，手續(xù)很多，對貸款的資格限定得很死，很多人都沒法貸款，現(xiàn)在有了這個汽車消費金融后，越來越多的人可以有機(jī)會通過這種貸款的方式來買車了?！?/span>

通過銷售們的積極開拓，目前美利車金融已經(jīng)和全國3810家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，幫助70000名購車者獲得了自己愛車，累計放款金額超過35億元。大膽設(shè)想，如果把歐美國家超過80%的汽車金融滲透率的數(shù)據(jù)移步到中國市場，美利車金融在整個二手車金融市場可發(fā)揮空間顯然更令人興奮。

同時，讓記者并不意外的是，美利車金融將互聯(lián)網(wǎng)金融與汽車金融結(jié)合的新模式，迅速得到了資本的認(rèn)可。今年4月美利車金融獲得京東金融戰(zhàn)略投資，再度加深了在二手車消費市場中的布局。有資金、有流量、有大數(shù)據(jù)，美利車金融打造的二手車金融閉環(huán)，想象空間巨大。

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