雪鐵龍新C5將上市 售32.8—46.8萬(wàn)
2月28日，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?005年商務(wù)大會(huì)上宣布:05款富康即日起正式上市銷售。3月2日，05款富康湖南上市儀式在長(zhǎng)沙市龍眾汽車銷售有限公司隆重舉行，標(biāo)志著這款轎車自1992年在中國(guó)上市以來(lái)最大一次改款后正式與消費(fèi)者見(jiàn)面。
但記者從相關(guān)渠道獲悉，在東風(fēng)雪鐵龍2005年商務(wù)大會(huì)上，與經(jīng)銷商見(jiàn)面的還包括即將入華的新雪鐵龍C5。與此同時(shí)，2004年表現(xiàn)不佳的東風(fēng)雪鐵龍，可能正在尋求市場(chǎng)的“三變”：進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車銷售并網(wǎng)；大力開(kāi)拓家庭用戶；調(diào)整銷售政策。
新C5加入陣營(yíng)
據(jù)可靠消息，進(jìn)口的雪鐵龍新C5將在3月24日之前進(jìn)入部分東風(fēng)雪鐵龍的展廳。其市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)有可能在32．8萬(wàn)－46．8萬(wàn)元之間。其中，2．0升標(biāo)準(zhǔn)配置在32．8萬(wàn)元左右，3．0升最高配置在46．8萬(wàn)元左右。
東風(fēng)雪鐵龍將通過(guò)北京的一家公司，操作雪鐵龍新C5的進(jìn)口銷售工作。首批進(jìn)入市場(chǎng)的雪鐵龍新C5，大約有129臺(tái)，包括各類車型。
引進(jìn)雪鐵龍新C5的主要目標(biāo)，將是提升雪鐵龍品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中的形象。自東風(fēng)與雪鐵龍的合作提升為東風(fēng)集團(tuán)與PSA(標(biāo)致－雪鐵龍)集團(tuán)的合作后，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诤献鞣降牡匚痪陀兴陆�。在更多的時(shí)候，標(biāo)致－雪鐵龍將品牌推廣的重點(diǎn)，放在了重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“東風(fēng)標(biāo)致”身上。
進(jìn)口雪鐵龍新C5進(jìn)入部分東風(fēng)雪鐵龍的展廳，意味著雪鐵龍?jiān)谌A銷售中進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車正式并網(wǎng)。其實(shí)，早在去年年中，雪鐵龍就有在華并網(wǎng)的構(gòu)想，當(dāng)時(shí)在湖南選定的銷售商是湖南蘭天汽車銷售有限公司。但受各種因素影響，并網(wǎng)一直沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)。
面向家庭用戶與此同時(shí)，東風(fēng)雪鐵龍有可能將更多的精力，放在開(kāi)拓家庭用戶身上。“我們的新富康將只有1．6升，這是家庭用車的黃金排量。”東風(fēng)雪鐵龍新聞公關(guān)部總監(jiān)陳宏聲在談到富康新車時(shí)對(duì)記者說(shuō)。
據(jù)陳宏聲介紹，富康原有的1．4升車型，將只在出租車市場(chǎng)需要時(shí)，才會(huì)少量生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。這預(yù)示著，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谔岢?#8220;打造中國(guó)家轎第一品牌”兩年后，有了真正的重大行動(dòng)。因?yàn)椋侥壳盀橹?#8220;富康”在整個(gè)神龍汽車公司(包括東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致)都占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，并且一直是國(guó)內(nèi)城市出租車市場(chǎng)的主力。
根據(jù)記者了解到的情況，05款新富康的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是上海通用的賽歐、上海大眾的高爾和東風(fēng)悅達(dá)起亞的千里馬。這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是主攻家用車市場(chǎng)的車型。雖然車價(jià)不盡相同，但東風(fēng)雪鐵龍的資料顯示，05款新富康在空間、動(dòng)力、配置等方面，都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
網(wǎng)絡(luò)重新調(diào)整2月24日，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诤鲜袌?chǎng)開(kāi)始買斷銷售愛(ài)麗舍VIP自動(dòng)擋(比指導(dǎo)價(jià)低2．8萬(wàn)元)活動(dòng)，佐證了其重點(diǎn)開(kāi)拓家庭用戶的思路。
“愛(ài)麗舍VIP自動(dòng)擋一周的銷量，已經(jīng)達(dá)到20多臺(tái)，超過(guò)了買斷銷售50臺(tái)的一半。”湖南蘭天汽車銷售有限公司總經(jīng)理宴放林告訴記者。
據(jù)宴放林介紹，愛(ài)麗舍VIP自動(dòng)擋良好的動(dòng)力、超大的空間和高端的配置，更多的是吸引了私家車主的注意。而據(jù)記者了解，在愛(ài)麗舍VIP自動(dòng)擋之后，東風(fēng)雪鐵龍的另一款車型——賽納，也可能進(jìn)入買斷銷售行列。
賽納是東風(fēng)雪鐵龍為開(kāi)拓公(商)務(wù)用車和私家車市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一款技術(shù)型車型，性能相當(dāng)優(yōu)越。但同時(shí)，也可能是東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)推出的富康、愛(ài)麗舍、畢加索和賽納四大品牌中，市場(chǎng)推廣最不成功的。
據(jù)了解，在湖南市場(chǎng)開(kāi)始買斷銷售愛(ài)麗舍VIP自動(dòng)擋活動(dòng)之前，東風(fēng)雪鐵龍一行數(shù)十人曾專程趕來(lái)長(zhǎng)沙研討相關(guān)事宜。在東風(fēng)雪鐵龍的營(yíng)銷計(jì)劃中，將推出一個(gè)“龍騰三湘”的方案，有可能涉及網(wǎng)絡(luò)重新調(diào)整。但方案并不是銷售網(wǎng)點(diǎn)的重新布置，而是對(duì)不同的經(jīng)銷商采取不同的政策，“扶強(qiáng)不扶弱”。 |
