??? 在剛剛結(jié)束的奇瑞汽車2009商務(wù)年會(huì)上，奇瑞汽車股份有限公司董事長、總經(jīng)理尹同躍發(fā)布確保實(shí)現(xiàn)41.9萬輛的銷售目標(biāo)，讓國人振奮。面對(duì)全球金融危機(jī)的波及和國內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，中系汽車是墨守成規(guī)還是逆市飛揚(yáng)？是調(diào)整還是提速？奇瑞的2009布局，給了我們很多啟示。

??? 繼續(xù)堅(jiān)持三大戰(zhàn)略提升? 贏取全面勝利

??? 回顧2008年，奇瑞銷量總計(jì)35.6萬輛，穩(wěn)居乘用車銷量排行榜第五名，蟬聯(lián)自主品牌銷量冠軍。為此，奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理助理金弋波表示：面對(duì)動(dòng)蕩的2008年，公司適時(shí)的進(jìn)行營銷模式調(diào)整，取得了階段性勝利。即從過去的“又快又好”變?yōu)?“又好又快”，由過去過于重視速度而改為更看重營銷質(zhì)量，并由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變。主動(dòng)地戰(zhàn)略調(diào)整，已經(jīng)讓奇瑞“價(jià)格殺手”的稱號(hào)被漸漸拋棄，取而代之的是“以品牌和用戶為導(dǎo)向”，產(chǎn)品升級(jí)、品牌提升、服務(wù)提升的多方突破。

??? 金總隨后提到：2009年是充滿無限發(fā)展機(jī)遇的一年。隨著國內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)格局的重組、國家新政的實(shí)施、自主創(chuàng)新的鼓勵(lì)、用戶的理性消費(fèi)釋放，奇瑞將穩(wěn)固2008年的優(yōu)勢(shì)成果，繼續(xù)堅(jiān)持“品質(zhì)、品牌、服務(wù)”三大戰(zhàn)略的提升，從而參與汽車產(chǎn)業(yè)重組和贏取全面勝利。

??? 為消費(fèi)者提供更多選擇? 尋找市場(chǎng)藍(lán)海

??? 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到：A5 BSG、A3兩廂、瑞虎3 DR、QQ-Me、A13、A13兩廂等2009年上市和即將上市新車雄兵列陣。為此金總表示：2008年，奇瑞僅有一款奇瑞A3新車型投放市場(chǎng)，加之老車型的品牌力衰減，給奇瑞參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶來一定的限制。2009年，將是奇瑞新車集中投放的一年，是奇瑞重新尋找藍(lán)海的一年，數(shù)款新產(chǎn)品的陸續(xù)投放，將更全面的滿足消費(fèi)者的選擇，更細(xì)化產(chǎn)品市場(chǎng)需求，以此為2010年的奇瑞騰飛打下基礎(chǔ)。

??? 加強(qiáng)終端營銷模式變革? 打贏區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)

??? 在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延、中國內(nèi)外需求同步放緩的大環(huán)境下，隨著國家調(diào)整振興汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的提出，二三級(jí)市場(chǎng)將成為新興的消費(fèi)地。奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理馬德驥表示：二三級(jí)市場(chǎng)符合自主品牌產(chǎn)品特征，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)程度將決定自主品牌的階段競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展前景。二三級(jí)汽車市場(chǎng)營銷，是奇瑞汽車2009年最為主要的銷量增長措施，其不僅是消費(fèi)者購買信心的再度刺激，更是市場(chǎng)需求的順應(yīng)。

??? “二三級(jí)市場(chǎng)對(duì)奇瑞來說不是錦上添花，而是命脈所在。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型、入門級(jí)汽車的企業(yè)來說顯得尤為重要。隨著奇瑞國民車下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)的開展，一系列的奇瑞二三級(jí)市場(chǎng)營銷已經(jīng)布局，提高經(jīng)銷商信心、提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、實(shí)施區(qū)域差異化營銷、加強(qiáng)經(jīng)銷商之間合作、提高經(jīng)銷商的銷能、持續(xù)提升終端用戶滿意度、加大終端推廣力度、提高服務(wù)意識(shí)保證經(jīng)銷商利益是2009年的營銷工作重點(diǎn)。隨著區(qū)域市場(chǎng)的逐漸滲透拓展，2009年的奇瑞必將打贏區(qū)域市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)�！瘪R總隨后表示。

??? 看似保守預(yù)計(jì)的銷量目標(biāo)，實(shí)際上奇瑞并沒有絲毫停頓的跡象。頗像《三國演義》中劉備在曹操面前使用的韜晦之計(jì)。憑借切實(shí)的營銷策略與銷售服務(wù)商的團(tuán)結(jié)奮斗，奇瑞將在2009年迎來又一個(gè)豐收之年。