5月31日,國務院發(fā)布了《關于印發(fā)扎實穩(wěn)住經(jīng)濟一攬子政策措施的通知》,提出穩(wěn)定增加汽車、家電等大宗消費。各地區(qū)不得新增汽車限購措施,已實施限購的地區(qū)逐步增加汽車增量指標數(shù)量、放寬購車人員資格限制。

值的一提的是,國務院強調,將加快出臺推動汽車由購買管理向使用管理轉變的政策文件。進一步促進汽車消費市場。這意味著,國家將鼓勵用戶“以租賃代替購買”這一新型消費模式的發(fā)展。

花生好車深耕融資租賃模式已有7年,2015年瞄準汽車下沉市場藍海,以“直營+直采+直租”的商業(yè)模式,打造汽車新零售平臺,為年輕人出行方式提供更優(yōu)質的選擇。

創(chuàng)新舉措打造企業(yè)護城河

其實,“下沉市場”這一渠道,花生好車在創(chuàng)立之初就早已鎖定。至于是建立新的渠道還是依附現(xiàn)有渠道,通過“直營”二字也給出了答案——創(chuàng)造渠道,且創(chuàng)造自己的渠道。誠然,直營模式不如加盟模式能夠迅速成規(guī)模,在當時跑馬圈地的激烈競爭下,不是一個好的選擇,但如今反觀,直營模式一家家積累起來的門店,才是企業(yè)的護城河,才能夠陪伴企業(yè)共進退。

官方數(shù)據(jù)顯示,2018年10月,花生好車直營門店數(shù)量達到400家,2019年3月,突破500家?！?020年之后因疫情影響,花生好車的門店數(shù)量有所縮減,目前是300家左右,今年我們會根據(jù)業(yè)務情況,有選擇行的繼續(xù)開店,保持企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展?！被ㄉ密嚶?lián)合創(chuàng)始人陳鵬云介紹。

優(yōu)化服務贏得用戶信賴

如果說,汽車融資租賃可以從三四線城市以下的市場首次購車客戶作為突破口,那么通過提供良好的售前售后服務,將絕大部分汽車融資租賃用戶直接培養(yǎng)為汽車后市場用戶,將有利于形成固定的基礎客戶群體,提升客戶粘性、信任度等優(yōu)勢?；ㄉ密?00多家直營門店,遍布全國400余座城市,統(tǒng)一用車流程,高質量高標準服務。天貓旗艦店還可為消費者提出了購車的全套服務,即店家可承擔汽車上牌、上保險等一系列繁雜工作。消費者在完成購買之后,只要預約好取車的線下門店,就能直接將車開走?；ㄉ密囃ㄟ^升級服務幫用戶省去了大量的繁雜工作,讓購車變得更加方便,也贏得了用戶的信賴。

風控閉環(huán)提升產(chǎn)品競爭力

線上購車且涉及到較大額資金,如何保障資金安全?據(jù)透露,花生好車壞賬率不到千分之二,風控能力可見一斑,這與他的商業(yè)模式不無關系——通過直營門店,把控交易的真實性;直采直租模式下,擁有車輛產(chǎn)權以及在門店內設有專門的風控崗,人、車合一,搭建了一個完整的風控閉環(huán),最大程度的做到用戶資質與產(chǎn)品屬性的匹配,從而提升產(chǎn)品競爭力,降低風險。

汽車直租帶來的多樣體驗與高性價比,收獲了年輕人的喜愛和信賴,花生好車更有各種優(yōu)惠政策,提供低門檻、靈活的消費模式,以及優(yōu)質車型助力用戶品質出行,正受到越來越多年輕人的青睞。我們有理由相信,汽車直租發(fā)展會越來越好,成為汽車行業(yè)發(fā)展的新興動力!

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