2020年12月7日，以“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”為主題的2021年江淮格爾發(fā)重卡商務大會在合肥北城世紀金源大飯店正式拉開帷幕。安徽江淮汽車集團股份有限公司黨委書記、董事長安進，安徽江淮汽車集團股份有限公司黨委副書記、總經理項興初，江淮汽車重型商用車公司黨委書記王兵，江淮汽車重型商用車公司副總經理戚軍，江淮汽車重型商用車公司副總經理周福庚，江淮汽車重型商用車營銷公司副總經理王軍等領導，以及江淮汽車重型商用車公司服務商、配件商、合作伙伴、客戶代表等共計330余人出席本次大會。

2021年目標：確保50000輛力爭60000輛

2020年，商用車市場高速增長，在重卡銷售領域，僅1—11月格爾發(fā)重卡便銷售46567臺，同比增長50.6%，超過2019年全年。面對2020年復雜激烈的競爭環(huán)境，江淮格爾發(fā)聚焦重點市場、重點產品、重點客戶，推進產品、市場結構調整，不斷邁向高質量發(fā)展，公司全年保持了總體的穩(wěn)定和行業(yè)領先的成績。

2021年，江淮格爾發(fā)營銷目標為確保50000輛，力爭60000輛。其中載貨車目標30000輛，確保行業(yè)前三甲；牽引車目標突破20000輛，業(yè)務再上新臺階；專用車目標突破2000臺，深耕“以高質量發(fā)展為主線，聚集商用車”戰(zhàn)略

卓越成績 深化產品結構調整

未來市場驅動因素結構性調整是核心，主要是法規(guī)驅動、汽車新技術快速發(fā)展、行業(yè)變革、客戶的組織形態(tài)變化。在面對這些市場確定因素下，江淮格爾發(fā)確立了增長態(tài)勢，并作出了積極應對的產品以及技術準備。

此外，江淮格爾發(fā)圍繞打造全物流鏈產品解決方案目標，結合排放、油耗、治超、安全等政策法規(guī)升級和細分市場場景化需求，全系產品全面、持續(xù)升級；以質量戰(zhàn)略為引領，制定三年質量攻堅計劃，通過實施強有力質量責任工程、涵蓋全價值鏈端到端的質量保證及管控體系，加大監(jiān)視測量能力及質量文化建設；建立全面精益供應鏈管理，大力推進供應商優(yōu)化升級工作，加強模塊化工作研究，為客戶開發(fā)、制造高品質產品。

細分行業(yè)全覆蓋 差異化競爭策略

面對載貨車市場，格爾發(fā)通過利用新中體+寬體2020款的產品組合，穩(wěn)固行業(yè)地位，并在細分市場取得了近50%的市場份額。新中體產品針對綠通、冷鏈、快遞三大細分市場，開發(fā)專業(yè)定制化底盤。針對長途高效綠通、冷鏈市場，開發(fā)8×4 大馬力自動擋產品，迎合了市場需求趨勢和客戶群體需要。

面對牽引車市場，從可靠性、舒適性、智能化等方面全面提升產品性能，有效滿足快遞快運、冷鏈運輸、綠通運輸、?；\輸和專線運輸?shù)雀叨丝蛻羧后w。同時北方市場快速推出LNG國六牽引車，抓住燃氣車市場增長機遇。跨越K7則堅持高端定位，不斷提升產品品質，2020年成功斬獲中通集團近3000臺大單，市場表現(xiàn)突出，在國內高端重卡市場位居行業(yè)前三，成為江淮汽車品牌向上的中堅力量。

面對工程車市場，格爾發(fā)堅守合規(guī)底線，穩(wěn)固現(xiàn)有規(guī)模，同時以輕量化、標載型產品為突破口，聚焦細分重點市場，成功在輕量化城市渣土車、輕量化攪拌車等細分市場、局部區(qū)域取得新突破。自卸車抓住新政實施的市場機遇，實現(xiàn)產品的快速導入。攪拌車深耕行業(yè)客戶需求，銷量顯著提升。

面對專用車市場，格爾發(fā)堅持中高端產品市場定位，聚焦產品專用功能和客戶滿意度提升，以貼合市場需求的高性價比產品和良好的服務質量贏得市場認可，在主流細分市場實現(xiàn)銷量突破。

針對高端物流運輸市場，打造最美長頭卡車V7、高端重卡跨越K7等國六b車型，主要定位國內高端市場，面向準時高效、長途高附加值物流用戶而打造。格爾發(fā)高端車型具有舒適安全、高效節(jié)能、智能化等特點，搭載了國六的康明斯、濰柴等大馬力發(fā)動機，可匹配采埃孚自動變速箱，優(yōu)秀的產品匹配能給用戶帶來高出勤率，完全符合國內運輸行業(yè)“高效運營”的需求，推進中國物流運輸向高質量方向發(fā)展。

回首2020，商用車市場風云變幻、產品更迭迅速。江淮格爾發(fā)以“客戶需求”為第一準則，快速應對最新政策法規(guī)，加大輕量化技術投入，投入智能化科技賦能物流運輸，整合價值鏈后市場業(yè)務，從賣車向“車+服務”轉變，為客戶提供更加綜合的場景化解決方案和全生態(tài)鏈價值服務。

站在2021年的新起點，江淮格爾發(fā)必將拿出三千越甲可吞吳的決心，深挖“以產品為中心”向“以客戶為中心”的研究模式，精準把握客戶痛點、細分市場需求和規(guī)律，以此面對2021年的物流運輸市場。

這是一個風云變幻的時代，這是一個合作共贏的時代。這更是一個創(chuàng)新謀變的時代。有強大的產品矩陣與卓越技術的加持，江淮格爾發(fā)的未來表現(xiàn)充滿了更多期待。展望未來，江淮格爾發(fā)已做好全面布局，堅持客戶為中心，市場為導向，在技術創(chuàng)新和服務品質上持續(xù)發(fā)力，無畏前行，展現(xiàn)推動中國重卡行業(yè)前行的格爾發(fā)力量！

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