隨著突如其來的新型冠狀病毒疫情，2020年的中國車市形勢將更加嚴峻。在此背景下，東南汽車在分析車市環(huán)境后認為，疫情或將刺激收購車群里的增長，東南汽車將通過積極創(chuàng)新商業(yè)模式，與經(jīng)銷商伙伴一起，為新購車用戶提供更貼心的服務。

深刻分析車市環(huán)境

對于此次疫情的爆發(fā)，東南汽車在接受媒體采訪時表示：“根據(jù)疫情期間的國家政策，多數(shù)省市要求企業(yè)不得早于2月9日前復工。疫情對車市的供給側及消費側兩端都造成了影響?！?/p>

首先，在供給側方面，按照政策要求，多數(shù)車企開工時間也延后至2月10日后，湖北本地車企開工日期則會更為延后。此外在配套供應鏈方面，由于湖北是汽車產(chǎn)業(yè)鏈重鎮(zhèn)，云集了眾多T1級別供應商，因此供應鏈也需要時間備貨，這將進一步影響車企在2月10日后產(chǎn)能的快速恢復。

在消費端，受假日經(jīng)濟萎縮的影響，很多企業(yè)的經(jīng)營壓力增大，消費者收入降低，汽車購買力也將受到一定影響。再加上既有的宏觀經(jīng)濟與市場低迷因素，以及法規(guī)切換等多種因素疊加，預計2020年的汽車市場仍將面臨嚴峻的形勢。

針對2020年汽車市場即將面臨的考驗，東南汽車表示：“雖然存在諸多不利因素，但疫情也有可能在一定程度上改變民眾的出行習慣，短期內(nèi)民眾不會再過分依賴公共交通出行，消費者尤其是首購群體更有意愿采取私家車出行的方式，進而提前激發(fā)出購車欲望。”

積極創(chuàng)新商業(yè)模式

記者了解到，疫情防控的嚴峻形勢也在倒逼著企業(yè)銷售模式的升級。據(jù)悉，東南汽車也已經(jīng)加速開展線上銷售服務的工作，通過線上線下相結合，充分利用目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢條件和東南汽車數(shù)千家經(jīng)銷網(wǎng)絡資源，將現(xiàn)有銷售模式進行升級，以應對變化，著力爭取后續(xù)的新購車用戶。

具體來看，東南汽車正在積極創(chuàng)新商業(yè)模式，嘗試開拓基于互聯(lián)網(wǎng)營銷及圈層營銷的新購車模式。并將指導經(jīng)銷商開展如網(wǎng)上看車、AR展廳、直播、短視頻、一鍵預約試駕等線上營銷新方式，促進銷量增長。

同時在市場承壓的大背景下，東南汽車也將有針對性的加大對經(jīng)銷商的幫扶，如調(diào)整考核目標、以銷定提、調(diào)整庫存結構、降低庫存系數(shù)、加大金融扶持等方式，與經(jīng)銷商一起同舟共濟，共同克服此次疫情對銷售的影響。

經(jīng)過此次疫情，共享出行、智能網(wǎng)聯(lián)等需求會更加迫切。目前，東南汽車已與深圳嗒程科技有限公司、什馬出行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將在新能源汽車推廣及共享出行等多個層面進行深度合作。同時，根據(jù)此次疫情產(chǎn)生的新的市場需求，組織研發(fā)具備殺菌新配置和增強過濾細微顆粒物的新風系統(tǒng)的健康新車型。

此外，東南汽車將還將雙線并行，持續(xù)推進全球化布局，提高已有的海外市場如緬甸等國家的市場占有率，并不斷開拓新的海外市場，提升東南汽車的海外銷量。

2月10日復產(chǎn) 全方位為經(jīng)銷商提供支持

東南汽車向記者透露，將嚴格按照地方政府的要求，于2月10日（正月十七，星期一）復工。同時，東南汽車將為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)支持、技術指導、車源供應、配件供應等方面的保證:在疫情期間，東南汽車將做好應急人員及物資準備工作，保障各地經(jīng)銷商的銷售及售后工作，同時車輛配件運輸?shù)任镔Y保障工作也將盡力避免疫情影響，避免拖延、等待的情況發(fā)生。

寫在最后：

受疫情影響，2020年雖開年不利，但東南汽車在切實履行好企業(yè)社會責任，在扶貧濟困、賑災救急工作中積極作為，更通過產(chǎn)品、營銷、客戶體驗以及售后服務等多方面共同發(fā)力，為打贏2020攻堅戰(zhàn)做好了準備。

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