隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟，企業(yè)營銷環(huán)境似乎已經(jīng)完全進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時代，營銷傳播不再像以往一樣單純追求信息灌輸，因為產(chǎn)品為王的時代已過，對于重視體驗勝過一切的消費(fèi)者來說，產(chǎn)品本身已不足以打動客戶。消費(fèi)者期待與商家之間產(chǎn)生更多的互動并對其發(fā)揮影響，而不僅僅是被動地購買商品與服務(wù)。從認(rèn)知和傳播層面上來說，現(xiàn)代企業(yè)某種程度上也必須開始探索如何通過媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新等去征服目標(biāo)受眾。

整合營銷方為制勝之道

2019年我國汽車市場整體銷量出現(xiàn)較大幅度的下滑，面對持續(xù)低迷的環(huán)境，傳統(tǒng)汽車營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場變化。新零售時代下車企如何重新定義營銷和傳播？汽車營銷要的不僅僅只是曝光，更需要科學(xué)、精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)客群。把各個獨(dú)立的營銷綜合為一個整體，以統(tǒng)一的目標(biāo)和傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息才是制勝之道。這對車企來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，但同時也意味著成長的機(jī)遇。

5月16日，東風(fēng)悅達(dá)起亞全新一代K3上市活動深刻演繹了整合營銷的精髓。揭秘如何依靠多元整合的營銷策略，為汽車品牌注入全新增長力。

四大策略助起亞花式出擊

從東風(fēng)悅達(dá)起亞全新一代K3的前期宣傳到火爆銷售，四大策略貫穿整個上市活動。天貓、京東、微信三方聯(lián)動的渠道整合使信息廣泛覆蓋，從而逐步解放用戶購買力。“種草、養(yǎng)草、拔草”優(yōu)質(zhì)互動內(nèi)容與天貓超級直播相結(jié)合的傳播形式，實現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)觸達(dá)，形成覆蓋全網(wǎng)的精品內(nèi)容矩陣。線上線下一體化的銷售手段不僅收獲超1.2萬的預(yù)售訂單，還讓企業(yè)的品牌價值得到提升。與草莓音樂節(jié)的跨界合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的最佳選擇，音樂節(jié)的面向人群與年輕個性的汽車品牌理念相契合，使汽車品牌更加觸達(dá)用戶內(nèi)心。

打造品銷合一的綜合運(yùn)營服務(wù)

東風(fēng)悅達(dá)起亞全新一代K3上市的營銷活動方案由南京卓力昕汽車服務(wù)股份有限公司（簡稱“卓力昕”）精準(zhǔn)策劃并實施。據(jù)悉，卓力昕已于2017年登錄新三板成功上市。

卓力昕主要致力于全網(wǎng)電商互動營銷服務(wù)，通過線上運(yùn)營和線下服務(wù)的方式，實現(xiàn)“全場景、全客群、全數(shù)據(jù)、全渠道、全時段、全體驗、全鏈路”的新零售模式。線上運(yùn)營依托自營平臺和第三方平臺結(jié)合的銷售模式。線下服務(wù)即為品牌方搭建專職化服務(wù)團(tuán)隊，針對品牌特點、產(chǎn)品差異等，在運(yùn)營服務(wù)、活動策劃設(shè)計、在線銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行特色化服務(wù)。針對不同階段的終端經(jīng)銷商，定期開展線下系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，幫助品牌方搭建終端電商體系。

可以相信，卓力昕的專業(yè)化服務(wù)一定能創(chuàng)造更高的價值，助推汽車品牌進(jìn)一步成長。

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